技能与情绪交错的一生 （七）
目录出师
大三
MVP
首战
TYMIS
はじめまして
辣子鸡丁
报价
日本人
致命失误
大佬
困绕
品格保障
扩军
唯快不破
闪电战
毕业
总攻
Hold On
出师
大三
大三的学习生活，能认认真真的上一天课的时候很少，乃至经常由于客户的 “传呼” 而偷偷溜出课堂，固然有了向导老师的默许，但还是以为本身像个 “异类” ，还是想专注的做一件事。
初期创业的阶段事情很多，恩师比力忙，主要以大家兄和我为主了。公司选址在天津鞍山西道秋实写字楼，注册、简装、办公家具、桌椅、装机、布线、调网。。。和 “美好” 的实习相比，很多多少事要思量，很多事又不太懂，各种学习、请示。。。 学校、公司之间忙的团团转。
在学校另有一件告急的任务，就是替恩师物色一些编程的人选，重点要思量执着、热爱的那种。 在大二的时候曾经 “内推” 过学长，不尽如人意，被恩师否了。其实在我心中，班长老高就是最符合的人选，聪明、有韧性。只是他的执着，是想考公务员，只能临时搁置了。
情绪是复杂的，矛盾的。曾经许多的 “武林高手” “败” 在本身的部下， “艳羡” 的目光下，对比当初的迷茫与不屑一顾，却越来越珍惜能在一起学习的生活。感觉在大学，除了班长没有什么朋友。
恩师经常和我提及一个桥段：说 T 老师是他最好的朋友，一次，他和 T 老师选了一个小酒馆儿，一碟花生米、两盘儿饺子、四瓶啤酒，看着天下杯的球赛，全程险些无交换，但他的感觉特殊美。。。现在很能理解那种感觉，朋友不在多，一个就充足，我实属太过荣幸。
MVP
人的性格，千姿百态，有的喜欢抢风头、争功劳，有的喜欢埋头苦干、与世无争，有的表现本身，有的冷静无闻。。。一个朋友善意的提醒我说：如果你能招聘到一个集需求分析、系统设计、软件开发、测试、部署、培训、实施与维护的步伐员，那他早就自主创业了。是的，对于我们这种小型公司来说，的确须要综合能力强的选手，但要求过多是不切实际的。这一生本身饰演过太多角色，从老板到员工，从技能到商务，一个人当十个人用。角色只是利益的须要，合理合法的挣到钱才是目的。
CSDN里，本身的头像是王者荣耀游戏里的 “最佳玩家” 图标，曾经非常痴迷于这款游戏，当朋友们都已纷纷 “退游” 的时候，八年了，我还在 “疲惫” 的对峙，为了留下每一个赛季的 “印记”，为了一种情怀。“More Valuable Person” 是本身自界说的缩写，也是这么多年来给本身角色最正确的定位。
首战
目的客户：天津雅马哈电子乐器有限公司
本身的角色：项目司理兼高级步伐员
“作战” 任务：《YAMAHA 海关核销管理信息系统》，该项目主要是实现入口加工质料与成品出口核销质料的税收管理。由于 YAMAHA 定性于海关信任核销单位，核销自主性比力高，因此急须要开发一套对应的管理信息系统。
TYMIS
恩师和我说，“首战” 很关键，是我们 “农村困绕城市”、“康星 MRP-II” 困绕 “TYMIS” 获取胜利的关键战争。“TYMIS” (Tianjin YAMAHA MIS) 是日本总部开发的适用于天津本部生产经营的焦点管理信息系统，取代它是不可能的，但可以扩展其业务功能，以灵活满足企业的特殊功能需求。更告急的一个因素是修改 “TYMIS” 的费用和开发周期成本巨大，而我们正好可以“弥补” 这一劣势，“乘虚而入”。
事实证明赢取这场 “战争” 的告急性，后期我们险些垄断了天津本部的一系列 “外围” 业务，成为了 “TYMIS” 的告急业务与数据支撑，并拓展了与天津本部合作的外部协作厂商的市场。
はじめまして
清晰的记得其时的场景，甲方是来自 YAMAHA 中方的中层管理职员 Z 姐和她的助理 W 女士等一行人，这边就我和恩师两个人，恩师小声对我说：“一会儿我做简短引荐后，还是以你主谈，别告急，有我在。”，话虽云云，不告急怎么可能。
Z 姐气质出众、目光犀利、心直口快，一看就是那种不好 “惹” 的女人。简单攀谈后，Z 姐问我：“你多大了？”，我说：“20岁”。她点了点头，瞟了一眼恩师，对他说：“你可真行!” ，恩师只是笑了笑。现在我并无感觉有被嘲讽的意思，只感觉她与恩师好像非常的熟识，悬着的心也慢慢地放松了下来。需求了解的过程中，再次领会到《MRP-II 原理与实施》这本 “武林秘笈” 发挥的威力，“海关核销” 的业务流程不外就是它的一个子集，见招拆招、逐一化解。会后，Z 姐说：“ 小刘。后续要多和小 W 沟通熟悉具体业务细节，常到公司来。”
辣子鸡丁
那时最喜欢的事情之一就是和恩师一起陪客户吃饭，主要两点：一是喜欢听他们聊的故事，二是可以品尝我未见识过的美味好菜。每次吃饭 Z 姐都会提到恩师在一次宴会上点辣子鸡丁的故事，对他说：“ 你是没有见识？没吃过好东西是吗？！”，恩师每次都是 “自豪” 的傻乐。那时的我感觉 YAMAHA 的管理职员都好有见识，现在回忆起来，也是。
现在，本身最幸福的时候就是早晨吃上一碗天津的独门美味 “嘎巴菜”。饿了的时候，一份辣子鸡丁、一个馒头、一碗小米粥，好像越来越能理解恩师的感受了。
报价
恩师问我：“这段时间的打仗和需求分析，你以为你想要多少钱？”，我说：“我以为，四万块钱吧。”，恩师脸色微沉，说了句：“ 我可能给不了你这么多。”，我愣了一会儿，不知道是他表述的问题还是我没有听清晰，这份报价明明是出自于公司的角度，可至今也不明确本身为什么不继续表明。可能是由于害怕恩师其时的样子，也可能是由于内向的性格和未走出抑郁的阴霾吧，就是不敢再语言了。。。 最后，和 YAMAHA 签订了第一份，也是公司的第一份软件开发协议，报价39500元，开发周期一个月。不管怎样，对于报价，本身的预估还是挺正确的。
其时恩师长舒了一口气，说：“至少公司的启动资金有着落了。”，感觉好像他背负着很大的压力也承载着很多的希望。
日本人
小时候的一些履历和荣誉，非常喜欢日本这个国家，厥后的她也是云云。在去日本之前，我俩乃至还恶补了一阵子日语，感觉她说的日语很温柔动听，以至于偕行的人都以为我娶了个日本女人，我有点哭笑不得。不外用妹妹的话说，嫂子穿上和服的样子的确像个日本人。
只是没想到，合作的第一个客户居然也是一家日本企业，曾经做为中日友好协会荣誉会员的我，打仗后才发觉日本人远没有那么友好。 在其伪善的面具下，日方对中方职员的 “陵暴” 和肆意打压更是显得毫不手软。纵然是同一级别的 “官员”，中日之间的差别也是相当大的，这不由得让我想起了清朝官员中的满汉之分。
在 “海关核销” 项目即将打印核销质料报表，申请提交的关键时候，资材课的打印机居然不好使了，真是关键时候掉链子。于是想起只能使用事件所的打印机了，偏巧遇到了日常还算 “熟识” 的日本人铃木先生，固然都知道他听得懂中文，但仍试图用英文乃至日语和他交换，他只是一直的摇头，厥后请来了他的翻译 W 女士，那叫一个装。但无论怎么谈判就是差别意使用，我也有点血气方刚，说：“这不仅是我们中方管理职员的事情，这也关乎到你们国家的利益！”，他好像也有点急燥的用不流利的中文直接和我说：“不可以！绝对不可以！”，我心想：“去你个球蛋！交不上税自有人找你！”。
致命失误
第一次海关核销报税结束了，得到的却是恩师的质问：“谁让你直接接纳产品 BOM 分解的组成布局质料和数目了？”，我有点懵，问到：“ 出口成品的 BOM 没有错的话，任何少于它的数目，那这台电子琴是怎么生产出来的呀？而且 TYMIS 的库存也没有任何报警啊？”，他说:“ 返来再细说吧，参照对象是不对的。这件事情有点大，Z 姐有点搞不定，我来想办法吧。”，看恩师很着急的样子，再也不敢多问，也百思不得其解这致命失误。几天后，恩师和我说：“本日晚上，带你一起去拜访一个人。”。
大佬
来到一间茶舍，看到一个身材高大、身着灰色西装、目光如炬的中年男人，如果不是恩师先容，看长相我还以为他是个日本人。恩师让我称呼他 S 师傅，以为这个称呼有点怪。 S 师傅也和前老板一样，是个先笑后语言的男人，交际过后，他和我说道：“ 这件事我已经和财务和谐好了，根据以往的财务数据，这次也不算太非常，下个月做好均衡功能步伐就OK了。再说，让小日本子多交点税也无妨，哈哈，不用担心。”，印象里， S 师傅是一个幽默风趣，非常健谈的人，而且技能思绪也特殊清晰，他给我们讲授的 MRP-II 模子架构，精炼易懂，让我印象特殊深刻。
厥后从恩师这了解到， S 师傅是 YAMAHA 中方的高层管理职员，不仅主管着公司的焦点业务，还把握着 YAMAHA 外协厂商的 “生杀” 大权，是真正的 “幕后” 大佬。
困绕
品格保障
“海关核销项目” 的实施，虽有惊但无险，这也为“进军” 品格保障课铺平了门路，由于资材管理课与品格保障课相邻较近，驻场开发期间与其主负责人 G 姐也慢慢熟识起来，事实上，她也是恩师的挚友。
《YAMAHA 品格保障管理信息系统》的开发险些处于全驻场开发模式，天天是理解需求、现场开发、试运行、测试、修改。。。循环往复。最 “熬” 人的就当属统计分析功能部分了，各种明细、分项、分类汇总、汇总、总汇总。我也经常调侃 G 姐：“你们怎么总汇总啊？”。
不外还是很敬佩她们的专业性，一台电子琴，不用特意弹奏，用手捋一遍，就能听出欠点数目。
一天，G姐问我：“ 小刘，有女朋友了吗？”，实际上，在玉人如云的品格保障课，姐姐们偶然为了 “安抚” 我 “急燥” 的开发情绪，经常对我发挥 “美人计”，那时本身还是有自知知明的，我对 G 姐说：“主要我一没钱二没房三没身高，神仙姐姐们我可高攀不起。”，G姐说：“哦，那算了吧。”，固然她是半开打趣的回答，对于自卑的我，还是深感触动。年轻的本身，对爱情即渴望也克制，所幸本身有充实的学习和工作，现阶段不是思量这些的时候，思量也没有用。
扩军
在一次一起骑车上学的路上，我再一次向老高发出了约请，这一次他有点动心了，好像不再对峙他考公的空想，只是感觉他对本身没有充足的信心。我好像饰演起了恩师当年的角色，最终他终于决定试一试，从此，他成为了我的助理步伐员，我的三师弟，又一个将来能以一挡十的 “勇士”。
培训、学习的过程是艰辛的，我关心的是能更好的完成工作，和把本身的经验分享给老高。那时的他要么是座在我身边看我写代码，要么就是完成我分配的一些 “杂” 活。他厥后也感概的说：“那段时间是我进步最快的阶段。”，对我来说，分享是一种美德，保留技能是最愚蠢的行为。
唯快不破
为更好的实现计算采购计划，我和恩师都采取了性能至上 “唯快不破” 的策略，客户却给我们上了一课，S 先生和我们说：“ 正确的效果，哪怕运行一个小时我都可以等，不正确的理解需求，再快也没有用。”，于是吸取教导，认真整改。一个月后，我和恩师攻克下了最后一块 “阵地”：YAMAHA 事件所之《采购计划及销售计划管理信息系统》。大概通过这次的事件，也慢慢变化了对技能研究的态度和想法，尽力的去找到最佳的均衡点，均衡才是关键，现在的本身最强调的有两点：一个是满足需求，一个是保障稳定。
闪电战
“困绕战” 的胜利成就，让恩师决定研发、组合一款基于 MRP-II 庞大系统的 “浓缩版”：《进销存一体化系统》，系统特性则基于 YAMAHA 天津本部的指导意见， 开发符合 YAMAHA 外部协作厂商业务的定制系统。近一年的时间里，我们不知疲倦的 “浴血奋战”，敏捷 “攻克” 了包括欧立配件、杨柳青塑料制品、三发电子等一系列 YAMAHA 的外部协作厂商。
毕业
要毕业了，追念本身大三的生活：上了十几节课；考了英语等级测验；招募了老高。好像再没有什么深刻的记忆了，连积极备战参加第三届的校卡拉OK比赛也由于工作太忙临时取消了。拍毕业照的时候，才发现成教系原来有这么多同砚，突然间有种不舍，不舍这门生期间的就此终结。
追念本身高二时，当年的选择，来到了天津职业大学。认识了恩师，实现了空想；认识了班长老高，一起奋斗了几十年；认识了学长，一起探究技能的发展与商务的合作；认识了同砚的朋友，一起度过那曾经 “笑傲江湖” 的岁月。这一切是天意吗？是荣幸吗？是爷爷的保佑吗？只想说，没有大学母校的履历，就没有现在的一切。
总攻
“彻底毕业” 的我，终于可以全身心的投入到新的战斗当中去。回顾初创的这四年，好像二战时期的德国战争史，那时的我唯恩师马首是瞻、言听计从，认为他的所有决策都是贤明的、百战百胜的。其实在 “攻克” YAMAHA 外部协作厂商的时候，已经遇到了一些零散的 “抵抗”、听到了一些抵触的声音，想想他们只是慑于一种 “淫威” 而敢怒而不言吧。在被胜利冲昏头脑的氛围下，我们集结了所有的兵力、物力、财力，准备向 YAMAHA 大型的外协厂商：香河纸箱厂，发起 “总攻”，部署我们的《MRP-II 企业版》。大家兄负责硬件、网络及他善于的 “仓储库存管理系统” ，我则负责所有软件系统的部署、调解开发、实施、培训，三军统一由恩师挂帅指挥。我们都在幻想着将那胜利的旗帜插在 “莫斯科红场” 的那一天。
Hold On
松田聖子 (まつだ せいこ) 是我最喜欢的日本女歌手，源起于她《eternal》专辑那首日系风的英文歌曲《Hold On》。
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日本国内专辑发行封面和本身手绘的中国本地发行专辑封面
点这里欣赏《Hold On》的 MV
“只要你再对峙一天， 哪怕只是多一天，事情会如你所愿，再多对峙一天...”，以为这首歌的歌词写出了本身的心声。厥后，记得在一次遇到一个难解的算法问题的时候，座在那里一个人发呆，有些莫名的伤感，妹妹问我：“你是不是想孙老师了？”，妹妹非常了解我，我没有语言，只是交错双手，捏的很紧很紧。。。
一次次的面对绝境的时候，都能想起这首歌，想起恩师的那句话。
don't you know ?
don't you know things can change
Things'll go your way
If you hold on for one more day
hold on ...
未完待续，感谢您耐心的阅读。。。
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