专访实在智能孙林君：颠覆传统RPA的实在IPA模式如何做到真正人人可用？
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王吉伟对话实在智能孙林君：颠覆传统引领RPA行业的实在IPA模式是如何炼成的？
王吉伟对话实在智能孙林君：为什么第一款颠覆行业的RPA诞生在实在智能？
专访实在智能孙林君：打造出真正人人可用的实在IPA模式，背后都做了什么？
实在智能孙林君：IPA模式的实在RPA，向真正人人可用迈出了重要一步
文/王吉伟
“RPA人人可用”这个愿景，在一线大厂提出后立即得到广大厂商的认同与推许，之后它险些成了所有厂商的“口头禅”。
如果RPA可以或许消除利用门槛实现真正人人可用，意味着每个组织都能通过引入RPA快速通过流程主动化快速实现增效降本。这是广大受困于数字化转型的组织梦寐以求的，也是提供技术服务的RPA厂商的终极愿景。
然而究竟上，固然RPA可以或许让没有编程底子的业务人员可以或许到场开发，却没有让开发变得更加简朴与高效。RPA工具的功能越多，RPA开发的时间反而越长，服从也会越低。往往用RPA需要几十步的动作拖拽编排与适配，专业开发者只需几句编程就能完成。
许多业务人员在元素和变量的困扰中难以自拔，遇到题目不得不去找忙得不可开交的技术人员，再次被列入技术工单。
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自RPA工具诞生至今二十多年的时间里，“拖拽式”的动作编排未曾改变过。难以理解的元素、拾取与变量，也让业务人员不得不通过各种培训，变成介于开发者与业务人员之间的“过渡行者”。
只是这些“过渡行者”所开发的主动化应用程序，很少可以或许逾越专业开发者的门槛，在稍微复杂一点的业务流程眼前就会无能为力。
如果RPA不能让非技术人员快速上手与高效开发，RPA又有什么存在意义？所以，相当一部分人以为“RPA人人可用”仅是个噱头，不可能实现。
想要真正实现RPA人人可用，现有的RPA产品形态很难实现。除非换个产品逻辑，可以或许从架构上革新RPA的产品形态，彻底改变固有开发模式。
一边是RPA厂商们的热烈追求的“人人可用”，一边是各领域看客们时而质疑的“无法实现”。在差别的声音里，更多人也加入了质疑者队伍。
RPA人人可用，是否只是厂商们的“情怀”牌？他们真的能做到吗？又需要多长时间？
本以为出现颠覆式创新产品的周期会很长，但近来实在智能发布的实在IPA模式RPA新品，真的颠覆了已有RPA开发模式，大大提拔了RPA易用性，让“RPA人人可用”进一步成为实际。
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这款震撼行业的由实在智能全球独创的实在IPA模式RPA，到底是一款怎样的产品？为什么实在智能率先推出了如许的产品？新产品将会为行业带来哪些影响？
带着这些疑问，发布会后，王吉伟频道第一时间采访了实在智能创始人兼CEO孙林君，让他亲身为我们揭开实在IPA模式的神秘面纱。
关于产品
王吉伟频道：实在智能IPA模式新品有哪些特点？它与AI+RPA以及IA（智能主动化）有什么差别？
孙林君：实在智能这次发布的IPA模式新产品，最大的特点是向真正的人人可用迈出了重要的一步，这一步是通过智能化算法和全新的产品理念实现的。
以往的所有RPA产品都是以组件式的“拖拉拽”为主来构建流程，包括市面上的少儿编程产品也是创建在这个理念上。绝大多数人以为这就是低代码类产品的终极形态了，都在这个底子上宣传人人可用。
实在这是不精确的，它要通过培训先把人变成专家，才能利用拖拉拽，间隔人人可用还很迢遥。
实在智能IPA模式新产品，突破了这个固有头脑，抛弃了“拖拉拽”为主的流程构建，采用了“所见即所得”的直观操作构建流程。流程构建直观易懂，服从高许多，这在业界（包括海外）是首创的。
这种IPA的流程构建方式，对用户来说是陶醉式的、所见即所得的、全新的交互设计，底层大量的依赖大数据和人工智能相关的算法。
完全替代掉“拖拉拽”模式的所见即所得的IPA模式，创建在大量算法的底子上。它不是靠第三方提供能力的方式，而是基于实在智能自主创新重构RPA构建模式的底层逻辑，远不是AI+RPA那么简朴。
AI+RPA和IA更强调的是业务应用层面的构建能力，IPA指的是AI和RPA从底层融合的化学反应。
实在智能的产品矩阵是围绕超主动化愿景，结合自身的特点构建的。它以RPA为底座，包含IDP、chatbot、云脑、BI、智能外呼等，实在智能产品矩阵整体都在向前演进。
比如围绕信创的RPA，我们支持险些所有的国产芯片、信创操作体系及数据库，已在浙江省一百多个统计相关的单元落地应用。同时RPA与各个产品之间的衔接更加无缝，支持CoE、流程记录及IDP产品，在SaaS化和支持场景上都有比较大的扩展。
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王吉伟频道：为什么要发布实在IPA如许一款产品？出于哪些思索？
孙林君：RPA人人可用，是一个巨大的市场空间。但我们做过许多调研发现，许多不管利用哪家厂商的RPA，因为各种缘故原由放弃的非常多。
究其缘故原由，归根到底照旧因为RPA的利用门槛，没有降低到真正人人可用的程度。在实在IPA之前，国表里所有RPA产品，都是先通过培训把人培养成专家，学会利用几百个组件和许多难懂晦涩的概念比如拾取、元素、变量等。
这些概念，对小白用户来说照旧太难搞明白了。也有人由此断言过：RPA做不到人人可用。
这也引发了我们的深度思索。
我们以为RPA行业需要通过创新来变革，必须颠覆掉原有的专家模式，抛弃以“拖拉拽”为主的流程构建方式。我们通过智能化这条门路来思索这个题目的，而且想要解决这个题目现阶段也只能靠AI技术。
经过长时间的探索与不绝迭代优化，我们推出了全新的RPA流程构建新模式：用户每一个点击和每一个动作，都由算法来理解和辅助完成。
从行业本质来看，RPA的兴起是因为它的利用便捷性、低成本和近几年智能化技术兴起。RPA和AI在这方面找到告终合点：一方面，人们以为这将是一种人人可用的普惠技术或者产品；另一方面，人机协同是未来的工作模式的大趋势。所以，人人可用和智能化的工作助理是刚需。
但是传统RPA自身的一些能力瓶颈也非常明显，比如过于依赖操作体系和应用，以及稳固性和交付成本对于RPA厂商规模化的制约等。所以，实在智能提出了“要突破行业天花板，才能实现RPA真正赋能千行百业”的愿景。
但要实现这个愿景依赖技术创新，需要升维思索。因此我们找到了“智能融合拾取解决底层拾取”的解决方案，通过智能屏幕语义理解技术，解决“像人一样理解要操作的对象”的题目。基于此，向下突破人人可用的壁垒，向上突破数字员工大规模可靠应用的壁垒。
RPA呆板人或者数字员工是一种非常好的商业模式，也是未来我们长期看好的市场。但是这些都需要构建在坚实的底层底子之上，否则就是陷入高度同质化竞争，无法做大规模。
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王吉伟频道：为什么说实在IPA模式颠覆了RPA的传统模式？这对行业及用户有什么意义和影响？
孙林君：我们以为这次的产品创新，是具有颠覆性的。原来整个行业的所有产品，都是围绕“拖拉拽”构造流程来打造产品的。大家的头脑被局限了，都在这个底子上搞人人可用的产品。
我们也在思索，为什么客户面对“拖拉拽”的产品形态，依然有畏难情绪。大家的RPA产品功能越来越丰富，间隔“人人可用”却越来越远。经过大量的调研与摸索，最终才发现之所以会出现这种情况，是因为大家的产品底层逻辑就有题目。
要冲破现有的头脑框架，必须跳出来，颠覆掉它，要翻越用户必须了解的”拾取、组件、变量“的三座大山，于是就有了从“拖拉拽”到“点选用”的产品构思。
相信这是RPA行业面向“人人可用”迈进的一大步，这个产品在打磨过程中，有大量的小白用户试用过实在RPA新的IPA模式，评价基本都是能敏捷上手，用起来有非常舒爽的感觉，真的能非常轻易的用起来。
新产品出来之前，用户为了很好的应用RPA，需要相对比较资深的业务专家或者IT人员来构造流程。应用在组织内部，是“少数人构建，多数人应用”的模式。
有了新的IPA模式以后，普通的业务人员可以或许轻松上手构建业务流程了，那么RPA的普及率会上升许多，且可以或许把许多碎片化的主动化应用无法满意的题目解决掉。
对组织来说，可以更快速的形成”人+助手“的模式，应用超主动化的成本会降低，长远看会提高人的生产服从。
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关于技术
王吉伟频道：要实实际在IPA这种更加简朴的“点选用”编排操作，有什么技术难度？技术门槛高吗？如何应对市场竞争？
孙林君：要在技术上颠覆掉原有的产品形态，需要从底层做彻底的大量的重构，这个代价是比较大的。
我们经过长时间的摸索，不绝地踩坑寻找最优解决方案和更优算法解决方案，一点一滴地实现了把复杂逻辑全部隐藏在产品内部的看起来非常简朴的流程编排模式。
为了实现这种模式，我们在产品底层的通信、页面结构辨认、页面元素辨认、元素智能定位、推荐算法、交互逻辑重构方面都做了大量的工作。
能做到这些，得益于实在智能作为一家AI公司的AI基因。在人工智能方面，我们拥有充足深厚的技术积聚和创新能力。
同时我们更愿意从行业未来发展的终局角度来思索其本质。间隔题目近来的人，也就是开始解决题目的人。我们坚定的以为产品是表，技术是里，不会用取巧的方式过分强调产品和商业模式。
技术门槛肯定是有的，而且不低。实在智能花了非常多的时间进行创新和打磨，才有了今天的产品形态。固然产品形态是可以模仿的，但我们全球首发这一模式的RPA产品，便意味着我们充足的先发上风。
在实在智能的引领之下，后面采用同样技术与模式的都是模仿者和跟随者。
实在智能创新的脚步不会停止，我们会定期通过产品发布会等方式对行业发声，不绝推出更强大的新一代模式和产品，引领行业发展。我们相信从实在智能发布新品开始，IPA取代RPA已经走进实际。
实在智能是RPA行业的后来者，进入这个赛道上时一些RPA公司的融资进程已经到了B、C轮。但仅用两年多的时间，我们就完成了从跟随到超越在到引领的进程。
实在智能的专利数和软著数是行业内最多的，现在已拥有40项专利和200多项的软著。从技术到产品再到服务，实在智能已经在行业内创建了精良的口碑。
产品迭代速率、技术创新能力以及永久客户第一的服务理念，是实在智能应对激烈市场竞争的底气。
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王吉伟频道：今世RPA的背后，都融合了许多AI技术。实在智能首发颠覆传统RPA开发模式的IPA模式，是否意味着以AI起家的厂商具备先发上风？其他厂商能否在短期内弥补这一上风？
孙林君：我们以为一定是如许的。RPA出现之后，中心有十几年的时间不停不温不火，直到近来几年才突然爆发了，这是有缘故原由的。
进入到2018年，大家看到了RPA与AI结合的巨大空间，都在搞RPA+AI。RPA自身的局限性绝对不容忽视，比如软件控制能力、信息提取能力、利用门槛高、利用方式抽象等，这些题目不能彻底解决，就无法达到客户的预期，终究会被抛弃。
但RPA与AI的结合，绝不是简朴的加法。通过实在IPA模式的RPA产品形态，相信大家已经可以或许理解AI和RPA是如何具体结合的，并不是把AI技术和RPA简朴拼集就能实现。
现在的实在IPA模式，是实在智能多年自研AI技术、模型及算法与全新架构RPA深度融合的产物。通过第三方提供的AI能力是无法做到的，也不可能满意各个行业应用场景深度改造的需求。这就要求厂商们必须有自身的创新能力和AI自研能力，而成为一家拥有AI基因的公司并不是那么轻易。
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关于“RPA人人可用”
王吉伟频道： 为什么要百折不挠地推动“RPA人人可用”？这款颠覆性产品的发布，是否意味着实在智能正式进入C端市场？
孙林君：我们考虑题目，照旧从本源来思索的。RPA不应该是一种只有少数人才能利用的技术，应该是人人可用的。从底层能力来说，传统的RPA存在能力不足，需要用创新技术来增强。
RPA人人可用，如果照旧用抽象的“拖拉拽”方式，对用户来说照旧门槛过高了。这就让“RPA人人可用”更像是口号，因此必须通过创新来突破，这也是我们进入这个赛道的任务。
“RPA人人可用”意味着更大的市场，无数不能被满意的个性化需求会被激活。未来的RPA产品应该像office一样成为白领的必备工具，RPA产品算是一种B端与C端同源的产品，二者相辅相成。新的IPA模式，应该是RPA迈向C端市场的真正的开始。
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王吉伟频道：有人说做To B业务的RPA面向C端是个伪命题，您是怎么看的？面向C端的“RPA人人可用”能不能资助实在智能拓展市场规模？
孙林君：To B产品越来越To C，是一个大趋势。因为To B的产品也是给个人用的，用户在利用产品的时候也越来越关注用户体验，这一点在我们的众多客户身上体现得很明显。有一个巨大的底子用户群体，对于产品的演进和迭代都有很好的促进作用，对于B端客户的转化也有很大的资助。
当然是否直接从C端用户赚钱，差别的人有差别的看法。对实在智能来说，这是一个整体性的题目，说“RPA面向C端是个伪命题”显然是看题目比较单方面了。
实在智能的销售是To B为主，但我们的社群转化照旧蛮高的。随着实在智能在行业内的影响力越来越大，我们已经有了相当巨大的活跃用户群体，且在快速增长中。“RPA人人可用”资助我们拓展了市场规模，这个已经在我们获取的众多客户身上验证了。
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后记：“RPA人人可用”不再是一句口号
翻开以前的记录，实在智能CEO孙林君曾在某采访中表示，体验好的产品并不意味着易用性好。
当时看到这句话，王吉伟频道也在思索，还有什么样的RPA产品可以或许做到更高的易用性呢？现在实在智能发布了这款颠覆行业的IPA模式新品，在给予大家震撼的同时，也用这款产品印证了那句话。
而之所以敢说这句话，应该在于全新的IPA模式在当时便已呼之欲出。为了推出这款“大招”级产品，实在智能已经为之预备了多年。
早在进入RPA之前，他们就已经在探索屏幕融合拾取技术所包含的系列AI技术如何更好的与RPA融合，如何重构RPA形态，如何重塑RPA开发模式，如何实现真正的“RPA人人可用”。
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固然“RPA人人可用”的行业愿景是由海外厂商提出的，但从不绝推陈出新的产品、技术与模式来看，国产RPA在践行这个愿景的进程中却做得更好。国产RPA通过不绝探索以及各种全球首创的技术与模式，让“RPA人人可用”进一步成为实际，让“RPA人人可用”不再是一句口号。
实在智能用全新形态全新模式的产品告诉业表里，“RPA人人可用”是可以做到的。可以预见，自实在智能IPA开始，“点选用”替代“拖拉拽”的IPA模式将会成为RPA产品新趋势，而实在智能则引领了这一场行业变革。
国产RPA，真正开启了全球RPA行业创新与发展的领衔主演之路。
【王吉伟频道，关注TMT与IoT，专注数字化转型、业务流程主动化与RPA。】
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