系统集成商必死！

笔者想写这个话题其实很久，在中国，系统集成商和服务商是传统IT它领域非常大的群体，最近几年是公有云厂家狂欢和市场突飞猛进的好时候，然后一边是火一边是冰。

笔者05年进入IT它系统集成行业，那个时候是传统IT它厂商和系统集成商的蜜月阶段，国内IT它基础架构薄弱，各种政府金字头和企业ERP企业资源规划大项目上马，传统厂商和集成商赚的盆满钵满。一台小型机不赚个十来万几十万都不好意思说自己做集成的，整个行业欣欣向荣。虽然各种规模集成商如如后春笋般出现，可是因为市场足够大，机会足够多，客户也不如今天般精明难搞，大家都能在自己的地盘分杯羹。大项目上马，传统厂商和集成商赚的盆满钵满。 一台小型机不赚个十来万几十万都不好意思说自己做集成的，整个行业欣欣向荣。 虽然各种规模集成商如如后春笋般出现，可是因为市场足够大，机会足够多，客户也不如今天般精明难搞，大家都能在自己的地盘分杯羹。

系统集成商业模式其实很简单，说简单就是做工程的---了解客户需求---找厂家下单，垫---资---集成实施收款。工地做工程师的号称搬砖，其实集成商也是，不过我们般的是重点的机器罢了。早期这些东西还有些技术含量，大家出来都号称自己什么系统工程师集成实施收款。 工地做工程师的号称搬砖，其实集成商也是，不过我们般的是重点的机器罢了。 早期这些东西还有些技术含量，大家出来都号称自己什么系统工程师.网络工程师，数据库工程师。今天这些遍地都是，客户也不稀罕了。集成商的集成资质也取消了，行业也没啥门槛，基本就是拼价格。网络工程师，数据库工程师。 今天这些遍地都是，客户也不稀罕了。 集成商的集成资质也取消了，行业也没啥门槛，基本就是拼价格。

不过冬天可能来的太快了些，原来大家拼拼价格，愿意垫垫资，还有点茶水钱收收。如今浙江市场中大型集成商退出或者资金链有问题或者人员巨变的越来越多：微薄透明的利润和沉重的垫资成本以及客户端漫长的付款周期，以及没有底线的价格战压死了整个行业不过冬天可能来的太快了些，原来大家拼拼价格，愿意垫垫资，还有点茶水钱收收。 如今浙江市场中大型集成商退出或者资金链有问题或者人员巨变的越来越多：微薄透明的利润和沉重的垫资成本以及客户端漫长的付款周期，以及没有底线的价格战压死了整个行业

最早的大名鼎鼎的恒生. 信雅达到后面的快威科技,到今天的某著名本土集成商几年时间工资报销都有问题，树倒猢狲散，更多的集成商人员巨变，转型或转行。。。。

云计算的普及，让这个生态的集成商们僧多肉少，君不见最大的金主政府都不买设备了么？搬箱子的机会越来，根本原因还是在于行业门槛太低，同质化竞争，对客户的价值太少，没核心价值，可替代性高。任何一个行业都有生命周期，这个行业发展了云计算的普及，让这个生态的集成商们僧多肉少，君不见最大的金主政府都不买设备了么？ 搬箱子的机会越来，根本原因还是在于行业门槛太低，同质化竞争，对客户的价值太少，没核心价值，可替代性高。 任何一个行业都有生命周期，这个行业发展了20年，廉颇老矣。

传统系统集成商必死（除少数不透明.竞争不充分,关系主导行业：银行电力 运营商）这个观点，笔者在14年国内公有云发展的时候就意识到了，可惜限于笔者经验能力所限，虽有心却无力转型，几点建议共勉：

1，  转型MSP,MSP，不过也是苦活，不过资本市场估值很高；

2，  行业做专做精做深，提高竞争门槛；

3，  做高附加值软件（先准备好充足的资金，很多集成商这么玩死的）；

4，  转行，垫资的钱和这点微薄的利润，做IT它的都是人精，做做其他行业也很好，这个赛道太拥挤。