说很多软件代理商有一个产品梦，应该是比较合适的。

代理别人的软件产品，为何到最后总是希望自己研发一款同样产品呢？这个问题在软件行业很常见，也很有趣，本文权且一聊。

软件和汽车很相似，都是**生产工具，价值大致如下：

1、为使用者带来收入。比如停车计费软件为停车场收取停车费；出租车为司机带来乘车费。

2、为使用者提高效率。比如财务软件让企业的费用管理更方便、更合规；私家车可以更方便、更快捷的带着一家人到达郊游目的地。

3、为使用者降低成本。比如saas软件无需购买软件资产，按实际使用量付费，降低了企业的门槛费用和采购风险，让企业更容易做出决策；网约车司机租赁网约公司的汽车，无需自行采购汽车，降低了司机的从业门槛费用和资金风险。

使用者是否能够自有产品，影响因素有两个：1、能力，2、资格。

汽车行业。

汽车4S店、维修保养店没可能研发、生产自己的汽车，原因是能力不足。出租车只有出租车公司具有经营资格。

软件行业。

软件代理商、渠道商、服务商，在初期没有能力研发自己的产品，和软件商是合作关系，待到羽翼渐丰，为不受制于软件商，研发自用产品成为必然选择。虽然自研产品风险不小，但若是成功的话，收益颇丰。个人认为核心原因是，中国人的特有秉性：王侯将相宁有种乎！别人行，我为什么不行？为什么我万般辛苦，确为别人做嫁衣？人活一口气、佛活一炷香，被客户和厂商双重挤压，实在憋屈。

软件使用者，软件的直接损益方：用的好，享受带来的好处；用的不好，劳心劳力还废钱，既无法向自己交代，更无法向领导交代。所以特殊情况下会自研产品，一般情况下要保障可自研：1、市面上没有商业软件可用，只能自研；2、商业软件太差，更换厂商反复尝试，仍无法满足需求，不得已自研；3、商业软件必须提供源码，一方面安全可控，另一方面可自行完**；4、商业服务，有了源码，可以让任意第三方为自己提供服务，避免被软件商绑定或被服务商限定。

软件商、代理商、使用方，难道注定要互相伤害吗？

伤害的原因是利益冲突，彼此间利益水火不容，必然导致伤害。

如何才能避免利益冲突？解决方法是利益的合理分配。

如何才能合理分配利益？一是心态，二是制度。

软件商、代理商均不能有吃独食的心态，吃独食的最终结果必然是孤家寡人，做的好是垄断这是极少数，做的不好是“内卷”这是大多数。

如何让彼此相信对方的心态？需要靠制度保障，从企业经营架构设计上，解决彼此抢食的问题。

如何解决抢食问题？不培养吃对方食物的能力，软件商只设立研发部门，不设立面对最终用户的销售部门和服务部门。代理商处于弱势地位，设立研发部门的意愿并不强，只要软件商不抢自己的食物，没有必要冒险设立研发部门。

自然界中的食物链，就很好的解决了上下游抢食的问题：食肉动物不吃**，食**动物不吃肉。除了人类外，其它杂食动物是没有能力捕获食**动物的，一般就是捕获点小鱼虾或者吃腐肉。

大道至简、道法自然，象食物链一样设置供应链，才能象和谐的自然界一样，有个和谐的企业界：该吃肉的吃肉，该吃**的吃**。

企业不是人，吃肉的不一定长的大，吃**的也未必长的小，适合自己的才是最好的。

最终要解决的，是一个信字，让彼此间信任。大至国家，小至个人，无信则不立。有了信任，一切问题自然而解。