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标题: 10倍获客增长!数字营销同样恰当ToB!90%的高管都不懂... [打印本页]

作者: 愛在花開的季節 时间: 前天 07:55
标题: 10倍获客增长!数字营销同样恰当ToB!90%的高管都不懂...

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前言:ToB销售和市场很难,但也是有规律可循的;大部分公司重视成本高的线下销售,却忽视了快捷方便传播的线上数字营销;最终这些效果都会反馈在用户侧,做的不好的线上营销反过来也会反噬线下销售;只有线上和线下市场营销公道配合才是一个科学公道的营销体系;

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一个真实案例杭州一家知名上市公司要上一个数据备份的项目两个备份软件厂商的销售花了九牛二虎之力终于约到了客户,做了两天的准备工作,带着提前约好的售前,拿着名片和资料去拜访了一个客户.(线下销售成本计时开始)

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这个客户之前都没听说过这两个软件厂商

备份的数据非常重要,备份失败,用户的岗位不保;
用户同样也担心软件厂商的服务本领;
担心代价被杀猪;
而且对这两个销售都没有基本的信任:销售的嘴,骗人的鬼,怕被销售们吹的天花乱坠的公司实力和产品本领忽悠;

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选型的风险着实太高!既然线下没办法确认于是客户拿起了搜索引擎和第三方技能评测平台查查这两个公司的线上数据:

l 国内一个没有做数字营销:网站搜索优化的老牌备份厂商在百度的内容数据只有15条

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输入这家公司的网址:度娘收录15条数据里,找不到任何可以证明这个备份软件公司背景和本领,用户心田泛起了嘀咕:

这不是一家3无厂商吗?

丫的销售净吹牛!

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l 而他的竞争对手,配置了专门数字营人员,做了基本的内容营销和搜索引擎优化

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搜索引擎展示了这个备份软件厂商大量的内容,包括:各种媒体报告和项目案例资料.让客户觉得这是一家有实力的厂商.

同时用户听说国内有一家以"客观"-"真实"-"中立"价值观的做第三方IT产品评测的平台qidao123.com企服评测·应用市场,且通过工信部信通院等报道.

第一家公司在这个平台没有任何数据;

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第二家公司被平台几百名业内的工程师从"品牌”一“公司背景”一“营收”一“案例’等多个推荐入围了产品严选-备份软件的推荐厂商.被大量用户访问和真实评测

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怎么保证平台数据数据的真实和客观呢?

平台上有大量真实用户的实名评测数据:
每个用户身份都可见;(你的甲方粑粑都在这里);
每条评测数据都是公开可溯源的(最终的数据各人都可以自己算出来);
保证没有任何桌子底下的无法公开数据的"经相干专家评审""等暗箱操纵;
没有任何行业"给钱就给排名"的潜规则;

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真实用户身份的真实评测数据

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用户还是有些不放心,想看看这个公司经过验证的真实案例

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拜访结论经过对搜索引擎的内容收录和第三方评测平台的真实数据分析:这两家厂商第一次拜访客户,项目效果基本差不多定了!从这个案例的效果我们可以看到:

线上数据因为其传播本领对产品品牌力影响力非常大,对线下销售也是互相影响关联
同时因为有了qidao123.com这种第三方中立的评测平台和数据,对用户的选型决议也起到了非常重要的作用;
惋惜懂这个的厂商高层/市场/销售太少了

大部分官网开发出来就是僵尸网站，没有访问量,谈不上品牌传播

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绝大部分公司不会配置网站的专门运营推广人员，又不会花很多钱给搜索引擎做竞价排名;

以是你只要比你的竞争对手懂那么一点点,你可能就会胜出.

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数字营销怎么做?

可能很多人会问了:你说的有道理
那么怎么才能用最小的成本做好数字营销并立竿见影呢?
今天我们就和各人分享一个最省收效最快的办法:
和同行交换友链或入驻qidao123.com应用市场
这里有什么原理呢?

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交换链接相当于各自为对方的网站的权威性投票，各种搜索引擎的爬虫就能识别到你的链接投票行为,认为这个投票是对网站的承认。

以是他们就会更原愿意收录推广你的网站内容.
这对于网站的线上推广是最便宜且简单快捷的方式。(相比你去费钱给各大搜索引擎做竞价排名)
特殊是当别人的大网站(特殊是权威性高行业门户类)给你链接给你背书，你就是占别人便宜。一般业内这种大网站都是要收费的！
点击文末的:阅读原文(https://www.qidao123.com/LocateApply).
即可免费撸我们羊毛,在我们平台有了你的链接,让我们为你的数字营销背书

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入驻完成后
你们在qidao123.com就有了一个完备的PC端数字门户网站,同时主动生成手机端H5和小程序的移动官网.

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同时可以可以很方便找到你线上咨询;

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更方面分享/裂变传播!
你可以通过管理后台,集中管理属于你的用户数据

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想想你自己去开发和运营这三个网站要多少W的成本?!
而我们是免费的!
当然撸羊毛也是有代价的,就是你们网站也要参加我们的友情链接,你们肯定是占便宜的(如果网站首页没有友情链接板块,让网站开发人员加下,几分钟就好了)
如:我们网站底部的友情链接栏目

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我们平台的友链信息
链接1：www. qidao123.com
中文名：企服应用市场
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公司先容：
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致力以“公正”-“真实”-“客观”-“中立”-“权威”价值观，真实数据驱动的的IT企服评测及真实职场社交为核心的产业互联网平台。
"找IT产品-找软件（方案）-找客户-找合作同伴-找同行-找案例-找商机-找专家-找资料；学技能/发博客/发朋友圈/逛论坛：就上qidao123.com:ToB企服评测·应用市场。
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参加50000人ToB商务社群

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