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标题: 2024中国云盘算大分野：重回当年，照旧走向将来？ [打印本页]

作者: 王國慶 时间: 2024-6-8 17:34
标题: 2024中国云盘算大分野：重回当年，照旧走向将来？

  再过些年，假如有人写中国云盘算发展史，那么他应该会着重形貌2024年2月的最后一个星期。
  这短短几天里，发生了反差感拉满，且都极具变革意味的两件事。科技产业天天“重磅发布”，但其实真正具有变革意味的重磅消息并不多。但把这两件事交织在一起看，却真正能看到中国云盘算市场正在走向亘古未有的局面。

  先从较近的说。2月29日，阿里云在北京召开2024年度战略发布会。相比于比年所有云盘算发布会都在讲AI、讲生态、讲稳定性，阿里云这场发布会是独一无二的，因为它的关键词只有一个：贬价。
  会上，阿里云公布全线下调云产物官网售价，均匀贬价幅度超过20%，最高降幅达55%。贬价涉及100多款产物、500多个产物规格，覆盖盘算、存储、数据库等所有核心产物，被外界评为史上最大力度的公有云代价战。
  了解云盘算的朋侪，会觉得有些恍如隔世。因为十年前差不多所有云盘算厂商都在主打贬价，但近些年已经很少见云厂商把贬价作为主要战略。一夜之间，中国云盘算似乎回到过去。

  也有公司刚强地选择走向将来。2月25日，华为云活着界移动通信大会MWC2024上举办了峰会。会上着重向全球企业先容了华为云GaussDB数据库，旗帜光显提出了“给世界一个更优选择”。
  了解云盘算的朋侪会觉得这一幕是前所未见的。全球云数据库基本被微软、亚马逊、Oracle三家占据，在这些年中美科技摩擦的大背景下，国产云数据库开始崛起，但主要市场都在国内，从来没有见过有企业把国产数据库拿到欧洲，拿到世界上举行宣传。
  这其实是一个非常明晰的产业信号：国内公有云市场TOP2的厂商，正在走向截然不同的路。
  假如说，过去十余年云盘算厂商都是在同一个目标下你追我赶，那么从这个岔路开始，中国云盘算将走向分野。
  上山照旧下海？将成为所有云盘算厂商，以致千万万云用户必须回复的问题。
  下海模式
  重回互联网的海

  我们可以将阿里云的全面贬价战略，归纳为一种“下海模式”。
  这里的海，就是互联网的海，以低价换规模的海。这是阿里系业务最为熟悉的发展模式，也可以说是阿里云的某种“初心”。
  究竟上，在经历了快速增长期之后，阿里云一度想要在政企市场有所作为，追求低客单、高利润、高技能附加值的“类IT”模式。但在实际战略实行中，这条新路却始终没有走通。不仅政企市场反响一样平常，同时还逐步离开了原有的高增长轨道。根据相关数据表现，在2023年第4季度，阿里云营收同比增长为3%。这意味着其在外部市场已经来到了负增长。从终极结果看，切换赛道的效果显然是不能被阿里系高层满足的。
  于是，可以看到2023年阿里云迎来了一系列从组织架构到市场战略的变革。重回线上，重视增长成为新的战略基调，而这种回归自身擅长赛道的战略，终极变为我们本日所看到的云盘算市场大贬价，变成了把云盘算市场“拉回十年前”。
  这种重回，回归的其实就是阿里最早切入云盘算市场合应用的互联网模式。追求低利润，高规模，甚至不惜用贬价、免费等方案留住客户，先占据客户粘性，后续再思量贸易化发展。

  这种早已被证实过的战略，固然有其价值。最明显的就是可以低沉用户成本，从而与目前正追求降本增效的用户告竣更高的契合度。同时，贬价思路也有利于推动更多客户选择上云。在去年，“上云照旧下云”的争论甚嚣尘上，本质照旧成本问题。贬价可以扩大公有云用户的团体规模，而规模红利自己是可以或许摊薄云厂商成本的。
  然而有正面就有负面。用互联网模式做云盘算并不是新鲜事，其问题也很早就袒露了出来。
  起首，厂商追求贬价很容易拉开行业代价战。这会导致厂商投入到新技能、新本领中的研发成本下降。而在AI高速发展，社会经济团体追求以科技换新质生产力的本日，云厂商纷纷过分代价导向是与大势不符的。
  从用户角度看，也会担心在低价阶段被厂商绑定，后续会有一系列问题。比如行业竞争低沉后定价权会会合在头部企业，低价会不会有很多附加条件，以及低价是否意味着服务稳定性下降。如何打消客户的疑虑，这也是阿里云需要面临的问题。
  重回互联网的海，让擅长的人做擅长的事，这个战略在阿里云的视角上看是非常公道的。
  但对于云盘算行业，以致整个科技产业来说，代价战是一个需要鉴戒的因素。究竟“低价的很贵，免费的最贵”，这个道理中国用户已经再清楚不外了。

  上山模式
  要上新技能的山
  阿里云的低价战略一出，确实引发了极大的讨论热度，但却并没有引发其主要竞争对手的跟进，这个现象非常值得观察。
  这是因为，在本日中国云盘算产业中还存在另一个模式，我们可以称之为上山模式。这个山，是新技能的山。在本日全球AI爆火，以及中美科技对垒的特殊期间背景下，云厂商要上的山里，又有两座山峰摆在面前。

  一座叫作人工智能，一座叫作自主可控。
  选择爬山的云厂商，确实极大概率不会思量跟进代价战。因为这不符合他们的投入产出模子，也不符合创新科技与国产化领域的客户需求。我们可以看到，作为仅次于阿里云的国内第二大公有云厂商，华为云就从来没有宣传过代价战为主的策略。同时，这些厂商可以不停拿住具有创新力的技能。
  比如说，这些年全国都在关注“科技卡脖子”问题，而在国产化、自主可控领域，华为云已经拿出了相称可观的内容。比如将“突破乌江天险”的大量底子软件、软硬件开发工具上云；推出国产AI算力的昇腾AI云服务；国产数据库华为云GaussDB；全面自主可控的MetaERP等。
  在AI领域，华为云不仅有自研的盘古大模子系列，还可以看到一系列共同AI技能的创新底子设施，比如不久前在MWC 2024展示的全球存算网KooVerse、分布式QingTian架构、AI-Native存储等。
  这种专注于新技能，新本领的“上山模式”，也是优缺点分明。在AI发作，科技创新价值提升到历史高点的时期，这种模式更加符合社会团体利益，也有助于厂商形成正向的研发－生产－贸易化循环，从而形成科技创新的滚雪球效应。这种模式在过去频频全球科技创新中都已经被证实是有用的。

  从客户视角看，源源不停的新技能意味着新的生产力抓手。无论是央国企打造AI战略，照旧新锐的开发者、创业团队抓住创新时机，都需要以云厂商提供的技能本领作为底子。云给客户最大的价值，不是省钱，而是帮他们赢利。究竟干脆不上云是最省钱的，既然选择云，就是想要选择具有创新本领的业务发展模式。
  固然，这种模式也是有负面性的。比如在代价战的大环境下，是否可以或许持续得到客户认同？会不会短期内丧失增长规模？能否抵挡代价战打击？
  当这两种模式同时出现在中国云盘算市场上，一个新的期间正在来临。

  中国云盘算
  两种模式开始分流
  过去多少年，中国云盘算市场的主旋律是非常统一的：客户以互联网和电商企业为主；市场上则是阿里云追赶亚马逊云，其他厂商追赶阿里云。
  而在目前阶段，作为后起之秀的华为云已经实现了较为可观的规模占比，并且市场增速超过阿里云。一超多强的云盘算市场局面正在徐徐淡出视野。双雄并立，并且两种截然不同路线并行的新期间正在到来。
  中国云盘算，正在进入一个大分流期间。追求高技能，照旧追求高规模，会成为一个云盘算厂商难以兼顾的选择题。

  目前来看，华为云、百度智能云为代表的云盘算厂商，会在主攻AI等创新技能的方向上持续“上山”。运营商云也在加速推进自主创新以及智能化等相关战略。
  而阿里云，以及市场规模较小的云盘算厂商会选择持续贬价，将代价战作为新时期的战略支点。
  相对特殊的大概是腾讯云。作为国内市场份额第三的厂商，腾讯云团体处在收缩战略当中，既选择小额度跟进阿里云的贬价，也在持续深耕产业互联网等政企市场，似乎需要等候进一步调解后，才气拿出更有明确指向的战略方向。
  可以预计的是，这两条路的分歧会越来越大，放在一起比较的价值会越来越低。
  假以时日，中国云盘算或许会实质上变成两个市场。一个打内，越来越卷，卷小单子、小企业，甚至以免费换增长。一个打外，走向国际舞台，走向把云和AI变成新的中国光伏，中国新能源汽车。
  新的期间，主旋律不再是你追我赶，而是各取所需，各自为战。直到某一天，在更大的AI巨变来临时重聚。

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