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标题: 银行数字化转型导师坚鹏：数字化转型配景下的银行对公客户营销 [打印本页]

作者: 吴旭华 时间: 2024-6-15 00:20
标题: 银行数字化转型导师坚鹏：数字化转型配景下的银行对公客户营销

数字化转型配景下的银行对公客户营销

课程配景：
数字化转型配景下，许多银行存在以下问题：
Ø 不清楚如何搭建金融场景？
Ø 不知道如何挖掘客户需求？
Ø 不知道如何开展数字化营销？
课程特色：
Ø 有实战案例
Ø 有原创观点
Ø 有精彩解读
学员收获:
Ø 学习金融场景搭建方法、步骤及成功案例。
Ø 学习客户需求挖掘方法、步骤及成功案例。
Ø 学习对公客户数字化营销方法与成功案例。
讲课老师： 坚鹏老师银行数字化转型导师
讲课特点:
Ø 抖擞精神、开导思考、引发办法
讲课风格：
Ø 以案例的方式解读原创方法论
Ø 以互动的方式增强学员得到感
Ø 以咨询的方式提高培训实效性
培训对象：
需要学习对公客户营销的从业人士。
课程设置时间：6小时
课程大纲：
一、金融场景搭建与获客
1、场景金融寄义
2、场景分类及痛点
3、瞄准哪些重点场景
4、资金方和场景方三大业务痛点
5、场景化获客四大计谋
6、强化交叉场景获客
7、大中型银行场景方获客案例
8、银行场景接入优选对接方案
9、场景化获客四大关键要素
二、场景营销全生命周期计谋及营销活动筹谋
1、银行数字化营销案例（用3个案例分析如何利用数据挖掘探寻用户需求并解决相干问题）
2、场景营销活动案例（包罗权益裂变类、习惯养成类、事件营销类、公益活动类等）
3、数字化营销整体方案计划（包罗数据整合、用户洞察、全生命周期营销等）
4、强化数据治理——数字化营销的基础
5、用户代价挖掘与代价评估（包罗用户画像分析示例，创建以用户为中心的服务场景等）
6、制定“千人千面”的营销推送计谋（场景驱动、人机联合、精准推送）
7、制定用户全生命周期营销计谋（包罗引入期、成长期、成熟期、休眠期等）
三、银行对公业务数字化营销解决方案
1、对公营销场景各环节痛点分析
2、对公营销方案聚焦重点
3、银行对公业务数字化营销整体解决方案
4、打造对公数字化营销获客中心
5、线索发现：静态/动态联合的营销线索挖掘
6、动态商机管理：商机线索的形成逻辑
四、标杆银行对公客户营销案例分析
1、创建银行对公业务数字化营销案例分析
2、工商银行对公业务数字化营销案例分析
3、招商银行通过薪福通软件开辟对公客户
4、宁波银行对公业务数字化营销案例分析
5、平安银行橙E网互联网供应链金融平台案例分析
五、农业银行场景营销活动筹谋方案
1、场景时机分析
2、场景应用组合计划——“农银E管家”对接方案
3、场景营销活动管理
4、场景拓展成本测算及风控分析
六、内容总结与办法计划
1、内容总结
2、心得分享
3、问答与交换
4、办法计划
练习：根据工作中存在的问题和实际环境制定办法计划

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