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标题: 一次性说透“行业研究、市场研究、企业研究”三兄弟 [打印本页]

作者: 三尺非寒 时间: 2024-10-25 13:13
标题: 一次性说透“行业研究、市场研究、企业研究”三兄弟
行业研究、企业研究、市场研究之间存在着紧密的联系与区别，它们各自关注不同的研究对象和侧重点，但又在企业决定和市场分析中相互交错、互为补充。
一、必须准确区分研究对象，制止肴杂干扰

行业研究（Industry Research）

定义：行业研究是指对某一特定行业进行深入过细的调查研究，以揭示其发展趋势、市场规律、竞争格局等信息。它是以“产业”为研究对象，关注整个行业的发展动态、规模结构、竞争格局、产业链、空间地区分布以及综合经济信息等。
研究对象：整个行业，包括该行业内的企业、产品、市场、政策情况等多个方面

市场研究（Market Research）

定义：市场研究是指为实现信息目标而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实行数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。它是以“人”或“斲丧者群体”为研究对象，关注斲丧者的需求、行为、偏好以及市场的团体状态。
研究对象：斲丧者群体、市场需求、市场趋势、竞争格局等。

企业研究（Enterprise Research）

定义：企业研究，或称企研，是指企业为了顺应市场、应对竞争等问题，对市场、竞争对手、斲丧者行为以及企业自身运营状态等进行调查和分析的一项工作。它更侧重于从微观层面出发，关注特定企业的市场表现、竞争力、战略规划等。
研究对象：特定的企业或企业团体，包括其市场情况、竞争对手、斲丧者行为、内部运营状态等。

  二、区分研究对象有多重益处

区分行业研究、企业研究、市场研究的重要性重要体现在以下几个方面：
  资源优化配置：

通过区分这三种研究，企业可以更明确地分配研究资源和预算，确保在关键领域进行深入的分析和研究。制止在不必要的领域浪费资源，进步研究服从和结果。
例如行业研究一年一次，关注暂时的政策，有效期1-3年；
例如市场研究一个季度一次，关注核心斲丧指数，有效期半年左右；
例如企业研究，要看市场头部，黑马企业，每个细分赛道上的竞争状态等等，动态；

精准定位与决定依据：

行业研究帮助企业相识整个行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等，为企业选择进入或退出某个行业提供宏观层面的决定依据。
市场研究关注斲丧者的需求、行为、偏好以及市场的团体状态，为企业开发新产品、制定营销计谋等提供市场层面的指导。
企业研究则更侧重于分析特定企业的市场表现、竞争力、战略规划等，为企业制定针对竞争对手的计谋或进行合作与并购提供微观层面的信息。

风险管理与机会辨认：

行业研究可以帮助企业辨认行业的潜在风险和机会，如政策变更、技术革新等，从而提前做出应对。
市场研究则关注市场的变化和斲丧者的需求，为企业捕获市场机会和满意斲丧者需求提供重要信息。
企业研究则可以帮助企业相识竞争对手的动态和计谋，以便实时调解自身的战略和计划。

促进连续发展与创新：

通过连续的行业研究、企业研究和市场研究，企业可以不断获取新的信息和知识，推动企业的连续发展和创新。
这种研究有助于企业保持敏锐的市场洞察力，实时顺应市场变化，并不断创新产品和服务以满意斲丧者的需求。

综上所述，区分行业研究、企业研究、市场研究对于企业的决定制定、资源优化配置、风险管理与机会辨认以及连续发展与创新都具有重要的意义。通过深入相识和运用这三种研究方法，企业可以在剧烈的市场竞争中得到更大的优势和乐成。
三、行业、市场、企业的研究关联性

相互补充：行业研究、企业研究、市场研究在研究对象上各有侧重，但三者之间并非孤立存在。行业研究提供了行业团体的宏观视角，企业研究则深入到特定企业的微观层面，而市场研究则关注斲丧者和市场的实际需求。这三者相互补充，共同构成了企业决定和市场分析的全面视角。
交叉重叠：在某些情况下，行业研究、企业研究、市场研究的研究内容大概存在交叉重叠。例如，行业研究中的市场需求分析大概涉及市场研究的内容；企业研究中的竞争对手分析也大概必要借鉴行业研究的结果。这种交叉重叠使得三者在实践中难以完全割裂开来。
共同目标：尽管研究对象和侧重点不同，但行业研究、企业研究、市场研究都旨在为企业提供更全面、更深入的市场信息和决定依据。它们共同服务于企业的战略规划、市场营销、产品研发等核心领域，帮助企业更好地顺应市场变化、提拔竞争力。

  四、三类研究的方法论及实操技能要求

（一）行业研究方法论和实操技能

汗青资料研究法：
定义：通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一样平常规律，形貌、分析息争释过去的过程，同时揭示当前的状态，并依照这种一样平常规律对未来进行预测。
优点：省时、省力并节省费用。
缺点：被动地依赖于现有资料，难以自动提出问题并办理问题。
调查研究法：
定义：通过抽样调查、实地调研、深度访谈等情势，获取第一手资料，并对此进行研究。
优点：得到最新的资料和信息，研究者可以自动提出问题并得到解释。
缺点：乐成与否取决于研究者和访问者的本领和履历。
归纳与演绎法：
归纳法：从个别出发以达到一样平常性，从特定观察中发现一种模式。
演绎法：从一样平常到个别，从逻辑或理论上预期的模式到观察查验预期的模式是否确实存在。
比较研究法：
横向比较：取某一时点的状态或某一固定时段的指标，进行横截面上的比较研究。
纵向比较：利用行业的汗青数据，分析过去的增长情况，预测未来发展趋势
  实操技能

数据收集与分析能力：能够运用各种渠道收集行业数据运用统计学方法进行数据分析。
行业趋势洞察能力：通过深入研究行业汗青资料和当前动态，洞察行业发展趋势。
供需分析能力：掌握供需理论，分析行业供需状态，预测市场变化。
陈诉撰写能力：将研究结果整理成清楚、有逻辑的研究陈诉。

（二）市场研究方法论和实操技能

问卷调查法：
定义：设计问卷，针对目标客户群体进行调查，相识斲丧习惯、需求和意见。
本领：问卷设计应客观、中立，问题简洁明确，制止主观性。
访谈法：
定义：与斲丧者、行业专家等进行深入交换，获取第一手资料。
本领：建立良好的沟通氛围，灵活运用开放性问题、封闭性问题等本领。
观察法：
定义：亲自走访市场，观察斲丧者行为、市场状态等。
本领：过细观察，记载关键信息，结公道论知识进行分析。

实操技能
问卷设计与实行能力：能够设计公道的问卷并实行调查，确保数据的有效性和可靠性。
访谈本领：掌握有效的访谈本领，引导受访者表达真实意见和需求。
数据分析与解读能力：运用统计学方法对收集到的数据进行分析，并准确解读市场趋势和斲丧者行为。
市场敏感度：对市场变化保持高度敏感，实时捕获市场机会和潜在风险。

  （三）企业研究方法论及实操节能

SWOT分析：
定义：对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、时机（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面分析。
应用：评估企业的竞争职位，制定发展战略。
PEST分析：
定义：从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Sociocultural）和技术（Technological）四个方面分析企业外部情况。
应用：相识企业面对的宏观情况，评估其对企业的影响。
五力模型：
定义：由迈克尔·波特提出，用于分析行业的竞争态势，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争者的竞争程度。
应用：评估企业在行业中的竞争职位，制定竞争计谋。

  实操技能

财政分析能力：能够读懂企业财政报表，进行财政分析，评估企业的财政状态和谋划绩效。
战略分析能力：运用SWOT、PEST平分析工具，评估企业的战略定位和竞争优势。
竞争情报收集能力：关注行业动态和竞争对手动态，实时收集竞争情报，为企业决定提供支持。
陈诉撰写与报告能力：将研究结果整理成清楚、有逻辑的研究陈诉，并能够向企业高层或相关部门进行报告。

五、三类研究最终如何形成投资决定？

行业研究、市场研究、企业研究都可以构成投资建议的底子，但它们在投资建议形成过程中的侧重点和贡献度有所不同。
行业研究（板块长期布局，投资建议一年以上）

行业研究重要关注整个行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、政策法规等方面。通过行业研究，投资者可以相识行业的团体状态和未来发展方向，从而判断该行业是否具有投资代价。具体来说，行业研究可以提供以下投资建议的底子：

行业增长潜力：分析行业的增长动力、市场需求、技术进步等因素，预测行业的未来增长潜力，为投资者选择高增长行业提供依据。
竞争格局：辨认行业内的重要竞争者，分析它们的市场份额、竞争优势和劣势，评估潜在的市场进入者、替代品和供应商议价能力，帮助投资者相识行业的竞争态势和投资时机。
政策法规：研究行业相关的政策法规，相识政策对行业发展的影响，预测政策变化大概带来的机会和挑战，为投资者规避政策风险提供参考。

市场研究（抢抓轮动热门，建议投资3个月，需提前介入）

市场研究侧重于对斲丧者行为、市场需求、市场细分等方面的深入分析。通过市场研究，投资者可以相识目标市场的具体需求和偏好，从而制定更有针对性的投资计谋。市场研究在投资建议形成过程中的作用包括：

市场需求分析：通过市场调研和数据分析，相识目标市场的需求和偏好，为投资者开发新产品或改进现有产品提供方向。
市场细分：将目标市场细分为不同的斲丧群体，分析各群体的需求和特征，帮助投资者制定差异化营销计谋，进步市场竞争力。
斲丧者行为研究：研究斲丧者的购买决定过程、品牌忠诚度、价格敏感度等因素，为投资者制定定价计谋和促销计谋提供参考。

企业研究（关注局部增长，建议关注逢低介入，有快速收割大概）

企业研究是对特定企业的财政状态、业务模式、竞争优势、管理团队等方面的深入分析。通过企业研究，投资者可以评估企业的投资代价和风险程度，从而做出是否投资的决定。企业研究在投资建议形成过程中的重要性体现在：

财政状态评估：通过财政报表分析，评估企业的盈利能力、偿债能力、运营服从和成长潜力，为投资者判断企业的财政健康状态提供依据。
业务模式分析：深入明确企业的商业模式和盈利模式，评估其可连续性和竞争优势，帮助投资者判断企业的长期发展远景。
管理团队评估：观察企业管理层的背景、履历、战略眼光和执行力，评估其对企业的长期影响，为投资者选择具有良好管理团队的企业提供参考。

综上所述，行业研究、市场研究、企业研究都可以为投资建议的形成提供重要依据。在实际投资过程中，投资者应综合运用这三种研究方法，全面分析投资对象的代价和风险程度，以做出科学、公道的投资决定。
结论

综上所述，行业研究、企业研究、市场研究之间存在着紧密的联系与区别。它们各自关注不同的研究对象和侧重点，但又在企业决定和市场分析中相互交错、互为补充。在实践中，企业应根据自身需求和实际情况灵活运用这三种研究方法，以获取更全面、更深入的市场信息和决定依据。

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