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标题: 创客匠人：2024 借视频号，抢占将来三年流量红利挣钱风口 [打印本页]

作者: 科技颠覆者 时间: 2024-10-28 18:32
标题: 创客匠人：2024 借视频号，抢占将来三年流量红利挣钱风口

近来，视频号发布一个庞大调解通知，10月25号之前，所有商家必须完成从向微信小店的升级，否则就无法在直播间上架商品。
这关乎每一个想要在视频号上抓住机遇的人的关键信息，所以还没升级的各位IP老师，肯定要先去升级下。
言归正传，本日我想和大家分享的是一个不得不抓住的绝佳机会。如果你错过了2009年的微博风口，错过了2016年的抖音红利，那么2024年的微信视频号，你绝对不能再错过。
先来看下局势所趋：
在存量期间的本日，增量空间越来越稀缺，而视频号就是那块还存在巨大潜力的增量市场。
腾讯2024年半年报中提到，视频号闭环收入的创作者数目同比增长了两倍多，用户使用时长也在显著增长。视频号正在成为一个无法忽视的私域流量场所。
2024年，是视频号打通变现闭环的过渡期，将来三年肯定将再次迎来一场流量红利。

视频号崛起带来哪些商机？

视频号和微信生态的三大核心功能——社交、内容和电商，形成了私域流量变现的闭环。在这一体系中，视频号的挚友与社群触达能力，是品牌低成本、快速起量的关键优势。
视频号有个投流的优势，就是他可以直接投微信群。这个画像标签太精准了，在别的平台是做不到的，因为他们就没有这个东西。依托社交实现精准营销，是它的商机之一。
另外，你们知道现在视频号里做得最好的类目是什么吗？
没错，就是教培和知识付费。这些泛教培的类目都是视频号起盘阶段的王牌，第一波在视频号起号的也是知识博主、教导博主。而且教培行业的利润率高，它的投放规模也几乎是所有类目里的第一名。

跟抖音电商公寓池子大、低单价成交快的特征相反，客单价越高、毛利越高、周期越长、非标品的交易就更适合视频号。我经常说，我们要在抖音里做规模，在视频号里做利润。
从去年开始，视频号各种变现逐渐完善，现在视频号已经成为直接变现场所之一。越来越多的素人不绝从平台上冒出来，这可能意味着在社交链路上能做分销的人会快速增长，这是第二个商机。
实际上，在视频号之前，任安在平台上做电商、做变现的，都是平静台一起做买卖，而不是自己在做买卖。将来，当视频号微信电商成熟之后，整个电商的生态会变革成什么容貌？
会酿成IP、商家自己在做买卖，不再是“与平台共舞”，而是商家掌握自己的命运，平台只是其中一个渠道。换句话说，你将不再被平台绑架，你通过视频号直接沉淀到微信的私域将成为你买卖的核心资产。

短视频+直播，内容怎么做？

“视频号+私域”的核心优势是挚友、社群的触达效率，能够助力品牌低成本快速起量。做视频号的核心内容就两个部门，一个是短视频，一个是直播。
对于短视频，因为视频号有着天然的社交属性，用户在视频号上的一举一动容易展示在自己的社交圈里，他点赞了什么视频，是会被挚友望见的。这跟抖音的私密性不同，这种熟人圈的曝光，导致了能在视频号上能引起大规模点赞、转发的，肯定是正能量的内容。
所以做短视频内容，不要只盯着自己想讲什么，要看用户想听什么，想点赞什么。详细内容架构可以采用SCQA结构化表达模型。
SCQA结构化表达模型
S（Situation）情景——用一个吸引用户留意力的情景、或者是大众常见认识的情景引入。
C（Complication）冲突——在该场景下设置冲突，可以是现实与需求的冲突，强对抗事件的冲突、因果不对等的冲突等等。
Q（Question）疑问——提出题目，激发兴趣。
A（Answer）答复——我们的解决方案是什么。
另一个做直播。视频号直播，是打造IP必备武器。跟传统简单粗暴的321上链接模式的不同，高质量直播内容是核心。
做IP，我们要有自己的阵地。抖音能封杀、能封号，视频号同样可以，尽管它依托微信，扎根私域，但平台规则是毫不讲情面的。所以，我们要善于利用平台，而不能被平台抓住。
那么，直播要播什么内容？
去找你这个赛道最能直接在直播间里外化效果的内容。什么是效果外化？就是能立马感知到自己学会了的。
好比我们之前有做中医的老师，在直播间站桩调理感情、强身健体；
好比开读书会，一场直播读一本书，把书的精华全部外显，让用户能在这场直播里显着感知到自己有所收获；
还有好比教唱歌，重点放在某一种发声的技巧，让你能立马学会的。
这种高质量的直播间，平台会自动推荐一些公域流量，然后加上自己的的话术和风格，多互动、有节奏，随着时间推移，你对峙播，用户自然会慢慢沉淀下来。而且，在这种效果外化的直播间里上架相应产物，也能很好的动员销量。

沉淀私域的四大方法

将来，知识IP在视频号直播带货（课程、产物），就是是一种知识服务型的内容电商，即内容直播+电商+交付+服务。
这里的电商所交易的产物，就是知识产物。再通事后期的交付和服务，沉淀用户、提升用户的粘性。
在这里我分享4个沉淀私域用户的技巧：
首先是长期曝光。
我们要明白，微信不仅是一个社交平台，它更是一个强大的生态系统。通过朋友圈分享、微信群互动、公众号内容推送等手段，我们能够持续不绝地触达用户。
这不仅仅是流量曝光，更是通过多渠道、多形式的互动，让用户感受到你的存在。
你的朋友圈就是你自己的广告牌，微信群是你的小型社群，而公众号则是你与用户深度毗连的桥梁。我们不能只停顿在一次互动，而是要通过持续输出，让用户对你产生深刻的印象和信任。
其次，多触点互动是成功的关键。
我们不能只依靠一个平台或一个渠道，而是要在多个场景中与用户建立联系。用户可能在朋友圈看到你的动态，也可能通过微信群得到你的课程推荐，乃至通过公众号读到你更深入的分析和见解。
这种多触点的互动方式，不仅提高了用户对你的认知，也进一步加深了他们的信任。当你出现在用户的不同生活场景中时，你就是在静静构建他们对你的品牌信任。
接下来是多条理内容输出。
用户的需求是多元化的，不是每个人都喜好短视频，有的人喜好阅读深度文章，有的人偏爱听音频。所以我们要以多种形式去满意他们的需求。
好比在视频号里，你可以通过短视频、直播快速抓住用户的留意力；而在公众号里，你可以深入分析某个题目，展示你专业的深度；通过音频，你还可以伴随他们的日常。不同条理的内容输出，不仅丰富了用户的体验，也提升了他们留在你生态中的意愿。
最后，定期回馈是私域运营中的一个告急策略。
用户的时间和留意力是名贵的，他们乐意留在你的私域流量池中，意味着他们对你有期待。所以我们需要定期给予他们价值回馈，或者是一次特别的优惠直播，或者是一次社群的知识分享。这不仅能够加强用户的粘性，还会让他们觉得你是在真诚地为他们提供价值，而不是一味地索取。
私域流量的运营，不仅是关注短期的流量转化，更是关注长期的用户关系。在这个过程中，信任是最核心的价值。通过长期的内容输出、持续的互动，我们能够逐步建立起一个稳定且忠诚的用户群体。
正如我们在耕种一片田地，需要用时间去灌溉，它才能开花结果。同样的道理，私域流量的真正价值表现在用户的忠诚度上。你不是在追逐每一个用户的转化，而是要通过不绝提供价值，让他们志愿选择留下，并且在长期的关系中实现共赢。

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