大项目售前、售中和售后感悟

1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目司理，不了解这一点，就做欠好中国的项目。
2、真正的原因每每都隐藏在表面的来由背后。
3、做项目最高地步是和用户形发展期共生双赢关系。
4、卖功能，卖利益，卖服务，卖价值，卖口碑，这是做项目的五个地步。
5、大项目每每是从小项目创建信任开始的。
6、做项目的公司梦想每每是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的路。
7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”，最大的风险就是“没钱花”。
8、大项目每每造就出很多赌性十足的贩卖。
9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业大概傍大款。
10、没有焦点竞争力，做项目做产品都做欠好。
11、不成熟的行业每每造就不成熟的贩卖。
12、做大项目贩卖就要前半夜想乐成激励本身，后半夜想失败警醒本身。
13、不拒绝小单的磨练，才气成就大单运作本事。
14、不是谁颠末积极都可以做贩卖的，三流的贩卖卖勤奋，二流的贩卖卖品牌，一流的贩卖卖名誉，超一流的贩卖卖资源。
15、做导演型贩卖不是要一个人成为全才，而是具备整合资源的本事。
16、项目团队才是最有力的组合，你不能独自乐成。
17、一流的顾问就是能通过快速学习让本身在几天内就变得很专业的人。
18、同行不是冤家，在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。
19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。
20、新人要学会的第一课是：守规矩，而不是贸然创新。
21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。
22、不管是哪个行业的贩卖，偶尔候最有效的方法就是电话和上门拜访，人和人直接颠末接触才有信任。
23、企业大了，不官僚就很难生存，很多人未必懂得这个道理，固然官僚要要付出为新血所替代的风险。
24、很多人说国企欠好，但做梦也想进入国企，这又是为什么？
25、早起的鸟儿未必有虫吃，除非你早起又做好了准备。
26、你能打动客户的来由，一定要先说服本身相信。
27、一流的商务就是总有办法制造别人感爱好的牌。
28、不会花钱的商务不是好商务，只会花钱的商务死得更难看。
29、抓住项目关键点，才气找到项目突破口。
30、网络一些渺小的谍报，拼集出整个项目的轮廓，是一个优秀商务的基本功。
31、做项目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很复杂的。
32、评估一个项目最痛苦的结果是：这不是你的机会。
33、项目中每每要按明规则做文章，按潜规则办事。
34、利益面前没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
35、大客户的需求是分层次，多维度的。
36、陷入同质化竞争是做项目的常态。
37、定位对手要先做好本身的SWOT分析。
38、能搞定企业内部资源的人才有自信搞定客户。
39、不关键怕任何貌似强盛的对手，关键是要想清楚他的弱点，然后去放大。
40、一个商务高手一定要有陪标和围标的经验。
41、在项目中你不需要一次解决全部的对手，而是每一轮确保你还在局内，然后等对手犯错误。
42、要学会把本身的同事当客户一样对待，不要以为他所做的一切都是理所应当的。
43、给客户递名片一定要让名字对着对方，很多人都忽略了这个细节。
44、向导这么多，难怪做大项目的人多少是有点见人说人话见鬼说鬼话的本事。
45、能乐成把客户约出来可能是项目有了实质性进展的一种标志。
46、中国客户最大的坏毛病就是利用供应商想接项目的生理免费利用他们给本身写材料。
47、用户是天主，但不一定永远都是正确的。
48、在中国做大项目的人，迟早要在酒桌上被放倒几次。
49、烟酒是项目的润滑剂，不是必需品，不吸烟不喝酒一样做大项目的人很多，珍爱生命，远离烟酒。
50、报价其实是和用户玩生理战的过程，开始很难，厥后上瘾。
51、建议公司老总花点时间仔细听一听本身员工的公司先容，估计一半以上晚上回去睡不着觉。
52、卖产品不如卖服务，卖公司不如卖本身。
53、再好的教程也不如实践这位老师好，不怕尴尬，多积累经验，你就会具备应变本事。
54、做先容之前多花几分钟想想你的听众想听什么再开口。
55、先容就要“聚焦目的，突出差异，人无我有，人有我全，人全我专”。
56、做先容最怕一成不变，不仅仅用户，本身也失去表达的欲望。
57、公司先容三分钟，台下要练十个钟。
58、现在的用户越来越理性，说本身公司怎样好，不如说本身在这家公司感觉很自豪。
59、公司先容要讲好，小故事一定要多准备几个。
60、和高层多谈价值观，和中层多谈可靠性，和底层多谈先进性。
61、售前请注意：竞争在每时每刻，即使只有你一方在调研。
62、调研只要足够你有把握落实下一阶段工作即可，不用过分投入。
63、客户要你配合他，用户要他配合你，这就好比女朋侪和老婆的区别。
64、好售前顾问和差顾问，差别不在技术，而在商务感觉。
65、好顾问总是稀缺资源，任何时候都要思量这个变量。
66、很多人不是没有本事，而是怕麻烦，工作质量高不高，就在你怕不怕麻烦。
67、一个好的售前团队，本事应该相互补充短板，未必是最强组合效果最好。
68、解决方案每每是“理论的巨人，实践的矮子”真实写照。
69、写不出好方案不过是本身不想写，想依赖别人写的借口。
70、要是厚度能决定方案质量，以后审核方案用电子秤。
71、把文字酿成表，把表酿成图，方案才有可读性。
72、其实企业的人最清楚企业的标题，他们不过是不方便说而已。
73、方案是靠模板抄出来的，这我们都知道，但拜托抄的时候更换用心一点。
74、本身的方案最好给别人检查，因为人对本身的文字不敏感。
75、我个人的经验是会写方案的人都有收藏公司资料的癖好。
76、小公司每每舍不得在方案包装上花钱，大公司又每每太注意方案的门面功夫。
77、演示本事就是说服力，即使你成为老板，也会希望拥有这种说服力。
78、演示的目的决定了演示的计谋和动作，无论做哪种演示，都要先从把握客户需求开始。
79、现在是读图时代，以是演示注定要比方案有视觉冲击力。
80、十份优秀的方案也很难挽回一次失败的演示。
81、演示前要做的功课是预判听众的态度，大概会赌错，但总比不分析要好，着实猜不出，多准备几个应变方案。
82、用户的真实需求每每本身也没意识到，以是商务了解的信息固然是用户本身说的，但未必就是可靠的。
83、演示乐成的标志就是没人睡觉，没人频繁上厕所，没人大声接电话。
84、大型项目演示需要团队协同准备，别搞个人英雄主义。
85、演示就是希望看到用户眼前一亮，其实用户也想看到让他眼前一亮的供应商。
86、基本上用户向导不在的演示都是白忙，准备在申请一次机会吧。
87、现在每家供应商都会讲我是最符合的，想想做甲方也真累，真恨不得有孙悟空的火眼真睛。
88、没有优势的时候，演示要敢于搏，富贵险中求，乐成也一样。
89、技术交换要突出亮点，招标答辩要突出实力。
90、经常做演示，总有机会碰到意外的，希望不要出现在关键演示场合就好。
91、没有钉子的项目，参与也是陪标，就当造就新人了解业务的场合好了。
92、人是因为痛苦生需求，因为快乐而购买！请站在用户获得利益去先容产品，拉动用户产生购买冲动，而不是推销你的卖点。
93、其实好材料最简单的标准就是你本身也喜好它。
94、其实很多时候不缺乏素材，而是缺乏从素材中发掘观点的眼光。
95、即使是奥巴马，也要亲身写演讲稿，岂非你以为你比奥巴马还强？
96、排练结结巴巴，试讲磕磕碰碰，现场顺顺利利，这就是我经常的状态，多练，不知不觉都记取了。
97、在去企业的路上，我每每在紧张的构思开场白，进企业后就看标语看环境探求开场白灵感。
98、一定要自信地发出举措招呼，固然演示砸了的场合例外。
99、能否标准化是一切商业模式能否创建的试金石。
100、公司演示依赖几个顾问，这就是为什么国内大部分公司做不大的原因之一。
101、制造业经常讲PDCA循环，软件业倒经常吃老本，要向制造业学习。
102、记取ISO三步调：把你想的写下来，按你写的去做，把你做的记录下来，这样每个人都能做好标准演示。
103、牛人们每每被向导语重心长地鼓励本事越大，责任越大，就是工资不加。
104、演示失败不可骇，就怕大家对公司产品失去信心，以是演示失败善后工作也不轻松。
105、比没演示机会更担心的是来听你演示的都不是关键人物。
106、如果你是概念创造者，固然要争取第一个演示的机会，如果你是概念跟随者，还是让别人去启蒙吧。
107、演示效果好欠好，向导说了算，向导就是最大的群众。
108、本身的弱点要主动演示，因为用户一般会问你没演示的内容，问到优点总比弱点好。
109、大公司一定会托大，以是小公司总能找到机会。
110、大部分人风俗按公司套路来，却忘了现场需要机变衡量。
111、向导最喜好做判定题，其次是选择题。
112、做好定位需要搜集客户倾向和竞争对手偏爱，找出头脑的盲区。
113、别太指望用所谓先进功能就可以让用户眼前一亮，除非你卖的是工具软件。
114、偶尔候基于行业明白做好客户化数据定制演示，就会领先你的对手一大步。
115、全部的老板都对两个标题最感爱好，做大市场，压缩成本，至于向管理要效益无非也就是要这两方面的效益。
116、专业顾问做演示，不能太有煽动性，但也不能平静淡，需要一点激情感染别人。
117、决策者每每用右脑判定含金量，用左脑判定可行性。
118、你可以说马云会忽悠，但会忽悠却不是人人都能做到的，马云能被认为乐成本质上是因为他进入了最有上升潜力的行业，而且恰好是他活下来了。
119、演示时要跳出本身公司的惯性头脑模式，一想想用户想什么听，二想想对手会怎么说。
120、景象模拟演示最大的标题是用本身的框去套企业的业务，结果是画虎不成反类犬。
121、基本上人都喜好炫耀本身做得很自得的东西，尽管那未必是企业最需要的。
122、从“我给你带来什么功能”转变为“我能为你创造什么价值”非常不容易。
123、演示的时候如果可能，应该先把结论先进行陈述，让听众明白你要论证什么观点。
124、乙方演示最尴尬的事情就是客户看着你积极想和他们互动，就是一声不响，看你怎样下台。
125、在大项目中不要树立任何对头，一个你以为微不敷道的人就可能让你的项目出现麻烦，想支持一个公司很难，想否定一个公司就太容易了。
126、其实真正有权力的人蛮厌倦在集会室里讨论项目，他们更希望是另一个轻松的场合，但这个形式又不能不走。
127、Less is more，电梯测试对造就高效率的演示是很有效的。
128、善于利用工具，但不要依赖工具，最好的工具是大脑。
129、重视细节其实是控制风险的一种管理本事。
130、经常抓的细节就会养成风俗，有了好风俗就不容易出标题，也不需要多耗费时间检查。
131、演示最容易遇到的标题就是投影仪灯泡老化，显示效果不佳，这种标题很少有人主动改变。
132、你的形象将和项目代价紧密相联。
133、象顾问一样演示，象商务一样思考，象技术一样专业，这就是售前咨询。
134、对复杂体系而言，演示要卖价值，不是卖功能，以是乐成演示不需要大量操作。
135、一定要记取，听众不耐烦注意力不集中是常态，很关注反而是意外。
136、在中国有一种文化其实是受肯定的：就是不按游戏规则出牌，甲方如是，乙方也如是。
137、很多行业都是利用信息不对称赢利的，象房地产，医疗，不过他们做成了暴利，而软件行业做成了微利。
138、敢于售前过分承诺不是本事，能实行阶段满身而退才是本事。
139、客户不停向你提各种标题让你疲于应付，从另一个角度看阐明用户关注你。
140、你怕客户问你，客户也怕你问他，大家彼此彼此。
141、一把钥匙开一把锁，没有全能的钥匙。
142、我们不反对攻击对手，对手就是用来攻击的，我们反对用下三滥手法攻击对手。
143、当你遇到对手强盛攻击时，回去一定要好好研究对手的攻击，因为对手对你的弱点把握每每比本身更准。
144、工作的时候谈闲天，谈闲天的时候落实工作，一种现状，去顺应它好了。
145、没事的时候经常看看外交部新闻发布会，能学到不少推诿责任的招数。
146、偶尔候一个标题还得准备几个版本的答复应对差别岗位的人。
147、客户偶尔候会提出傻标题，但你可不能流露出良好感。
148、人的动机每每是多元的，反对你的人大概会提出一个真正的好标题，支持你的人大概会提出一个绝对的傻标题。
149、真金不怕火炼，标题是不是真金？
150、管理软件售前就是搏胆识，到了试用就是搏命了。
151、因为听了20年不乐成的失败案例，客户就想用试用保护本身，等乐成案例多了，自然客户就放心了。
152、大公司有大公司的苦，小公司有小公司的难，谁都不容易。
153、欢迎工作做得最好的部分每每是吃喝玩乐，最难出彩的部分就是高管碰出火花。
154、员工很容易做到专业，但很难做到敬业，更难做到职业。
155、在中国典型用户衡量的最终标准是商务关系好欠好。
156、没钱的供应商其实都很势利，尽管他们也知道这对长远发展欠好。
157、我们曾经有个梦想，让中国呆板制造企业500强中有一半用我们的软件，厥后发现这的确是个梦想。
158、维护典型用户最大的标题是千万不要把用户树立起来了就认为工作结束了。
159、让一个典型用户不停维护下去的最好办法是不停和典型用户创建新合作，这也是最有说服力的。
160、树立好典型用户，服务好典型用户，宣传好典型用户。
161、就我所知大部分企业对典型用户的素材整理不如典型用户本身整理得好。
162、观察一个软件好欠好最简单的方法是企业是否年年主动交服务费大概年年有新增合同合作，观察这一点就够了。
163、我不建议作 弊，我只是建议在典型用户现场把我们本事最大化显示出来。
164、客户来观察，商务一定要全程陪同，吃喝玩乐住都要泡在一起。
165、让客户感觉你的用户比他高明，这个观察目的基本就到达了。
166、在做职业三 陪（陪吃陪聊陪观察）的几年，我的紧张收获是吃遍武汉的各大酒楼。
167、对付不合作的来参观的客户，就用典型客户企业规定去对付他。
168、谈不出几个好段子的项目，估计也不是什么好项目。
169、很多人高管做久了，对市场感觉每每在下滑，以是欢迎客户每每不出彩，这点不可不注意。
170、高管喜好你，就乐意支持你，这个和客户喜好你，就乐意选择你的道理一样。
171、小企业做大项目有个痛苦，从商务到老总就是一个人，一点退路和层次都没有，这个时候非要拼个人魅力。
172、很多高管怕见客户，因为全部是遭遇战，还不能堕落，难！
173、大部分老总喜好做锦上添花的事情，不喜好做绝境逆转的事情。
174、在大部分情况下开标前没有任何人给你打招呼，这标基本就不属于你了。
175、报价太有弹性，每每导致一个行业不正常竞争。
176、很多做软件的想去做实业，因为觉得实业赢利，很多做实业的想去做软件，因为觉得软件赢利。
177、报高价每每是客户在主导，报低价每每就是供应商在主导。
178、合作年费模式其实就是外包模式的启蒙，如果服务行业不能做成外包模式，都做不大。
179、搞代价战每每是以牺牲服务质量为代价的，服务不是硬件，降价占不到自制。
180、先报高价，然后让步一点，然后再让步一点，最后突然跳水，这貌似女人被男人骗上床的过程。
181、我们不能超出游戏规则，但可以充实利用游戏规则。
182、主动陪标的游戏规则是代价一定要按甲方意思来。
183、中标一般只是意味着你有资格优先谈代价了，不代表一定和你合作。
184、成本都是谈判时承诺新东西加出来的，利润都是谈判时承诺压代价砍下去的。
185、过分承诺是高兴剂，壮阳药，不是可持续发展之路。
186、没有翻不了的盘，只有不值得翻的盘。
187、中国项目司理，每每是因为技术优秀而提升，因为管理无能而放弃。
188、中国项目司理有完成项目的责任，无分享项目利润的空间。
189、我始终相信，在中国商业环境下锻炼出来的项目司理，必能顺应全球化竞争。
190、国外项目管理讲量化管理，国内项目管理讲权变管理。
191、中国的大部分项目目的只有一个：向导认为很乐成，以是陈诉成为一门艺术。
192、做项目导致养成一个职业风俗，一件事情做得太顺，心里就不踏实，一定要折腾点事情出来才踏实。
193、项目过程可以标准化，但个人本事是不能标准化的，而这个个人本事一定程度上可以决定项目走向。
194、项目中写的每个文档都要故意义，不能为了流程制造文档。
195、很多项目司理的WBS分解方法是找一个好的项目的WBS，然后把本身的项目套上去，这怎么行？
196、项目计划分解得越细，每每就越不真实。
197、是项目就有变更，要原则性和机动性相联合.
198、计划利用技术头脑解决管理标题是很多项目出现标题的根源。
199、项目司理最大的软技能就是善于沟通和学习。
200、让团队成员都服从调度，这是新项目司理最难突破的关口。
201、我很遗憾本身不是PMP，如果我体系学习了PMP，我的确可以把项目做得更好，但仅仅读了PMP，是无法做好项目的。
202、你考100个PMP也不如一个能回款的项目司理有影响力！
203、一把手重视就意味着一把手经常来到场这个项目的会。
204、写成文档高管也未必认真看，但他们喜好这种正式的形式。
205、高管否定一个人的最好方式是在企业内部找到你的反对者，不是我反对你，是你的方案说服不了大家。
206、工作中做到对人不对事容易，对事不对人难。
207、很多人以为写材料做陈诉是形式主义，我把工作做好就可以了，这其实是掩饰本身没有结构化头脑的借口。
208、好的陈诉材料可以看出一个人的头脑本事和全局观。
209、文档是正式且不可少的，但陈诉起了作用估计还是要靠耳边吹风可靠。
210、做项目的过程就是和用户交朋侪的过程，朋侪多了路好走。
211、好的项目也要有好的团队来实行，靠个人推动很难坚持。
212、启动大会基本上是形式主义，但我们可以充实利用这个形式到达我们想到达的目的。
213、最怕一个项目启动，故步自封，再启动，再故步自封，担心！
214、我们常常为了开好一个紧张的会，必须开很多小会，这点麻烦是省不掉的。
215、向导重视不重视一个项目，要看向导到场不到场项目的会，到场的时间够不够长。
216、调研时间拖得很长，每每是因为本身对企业的业务缺乏把握，不得不耗费很多时间去了解企业认为是知识的细节。
217、先拜船埠搏感情，再谈困难搏支持，这是百试不爽的中国式调研启动沟通方式。
218、向导说平时你好好做，没事就不要直接找我，这话偶尔候千万别当真，让向导知道你的项目一举一动很有利益。
219、调研要让用户开口说话，而不是顾问不停在问，那就麻烦了。
220、调研过程要引导用户说出需求，但也不要让用户发散本身的想法，这个度是很难把握。
221、调研阶段一定注意让用户关注本身的业务，而不是先炫耀本身的解决方案。
222、从早调研到晚，那你用什么时间来总结和思考呢？
223、做调研就要学习海尔的“日事日毕、日清日高”，每天调研的数据，每天整理完毕，不要留宿。
224、复杂体系的需求每每是不停明白和清楚的，因此调研也不是一次性的工作，养成随时调研的意识。
225、用业务分析会的形式体系陈诉调研结论和思路，是很好地帮助形成解决方案的方法。
226、调研高手的基本技能：画业务流程图和数据流程图。
227、只有在个性化用户需求面前，软件程序员才会感觉到软件作坊必须转酿成软件工厂。
228、80%的需求是假需求，20%的需求耗费了80%的开发工作量，这就是需求的8/2原则。
229、用户要求开发，公司认定是不公道需求，实行人员就成了风箱里的老鼠，两端受气。
230、售前瞎承诺，公司成本失控，售前不承诺，公司现金流断，两难。
231、在客户的想法之外，给别人多一种选择，乃至是更高明的选择。
232、学会分类，可以让很多事情简化，这也是把握头脑导图的第一步。
233、在客户提出的各种希奇的想法中，每每包含着软件将来发展的突破口。
234、没有公司的资源是充实的，好公司不过总能把本身的本事快速发展到满足用户要求的临界点上。
235、站在业务层高度，真正解决标题的方法每每很简单。
236、积极主动响应可以解决的小标题，能为解决大标题争取须要的时间和空间。
237、把变更用文字确认然后走流程是解决变更的第一步，固然麻烦了一点，但可避免实现用户不成熟的想法风险。
238、脱离业务谈信息化都说是好东西，但要让信息化改变固有的风俗，每每支持者也会酿成反对者。
239、管理软件价值之以是难卖起来就是没有办法证明业绩指标的提升是软件直接带来的。
240、项目司理不了解业务，不能把握业务，每每是项目做不乐成的原因。
241、从售前到实行，就是一个从务虚到务实的转变。
242、因为售前喜好拍胸脯，以是很多公司规定售后一定要换人去砍边界，否则没办法和客户谈了。
243、用户看得懂的方案，能明白的方案，肯支持的方案才是好方案。
244、做计划不是复制标准项目过程模板的过程，而是联合企业现实情况定义针对性举措方案的过程。
245、计划的沟通最有效的方式是面对面，其次是电话，最后才是邮件确认。
246、要和用户一起做计划，用户不配合创造条件也要把用户拉进来，酿成我们的计划。
247、里程碑不是时间驱动到达节点，必须是业务指标到达预期才气建立。
248、项目是目的驱动，工作是流程驱动，人员是绩效驱动。
249、对刚入门的团队，计划越精细越好，对有经验的团队，目的越明白越好。
250、计划不如变化快，反映的是项目司理太缺乏风险预判本事，也缺乏对本身资源把握本事。
251、项目司理了解团队每个人工作完成情况最好的工具是手机短消息，文字确认，快捷便利，便于持续跟踪。
252、不要按照合同规定进度编制计划，要按现实工作边界和资源编制计划，该快就快，该慢就慢，恭敬规律和本身的本事。
253、项目做长了，一般都不看计划了，计划本来大家就当一张纸对待。
254、很多项目司理认为项目验收关键在本身个人积极，但这种头脑放大到要求项目司理都很能干就错了。
255、项目司理没有资源调度本事的时候最恨内部流程阻碍其完成工作目的。
256、多头指挥，高管直接加入项目详细工作安排是很多项目做欠好的根本原因。
257、想恒久坚持做实行的人的确不多，实行太累了。
258、所谓顾问，不是因为名片上叫顾问，而是因为你有程度别人当你是顾问。
259、很多公司把重视培训写在文化里，落着实计划里，现实上一点都不重视。
260、实行人员流动率高是很多软件公司解决欠好的标题。
261、女人要对本身好一点，男人要对本身狠一点，职场新人要对本身妖怪一点。
262、还是一句老话“书到用时方恨少，事非颠末不知难”。
263、偶尔候我们是不是太把顾问当“完人”来要求呢？。
264、不敢用新人的公司没出息，大量用新人的公司也没出息。
265、新人和老员工的最大区别在于信心，而信心这东西不做过事情心底有了把握是创建不起来的。
266、取得用户信任的秘诀一是用心，二是要泡，这和追女仔的过程无二。
267、顾问都是从技术顾问逐步转变为管理顾问，因为大部分技术标题都是管理原因造成的。
268、做顾问的未须要发展成为项目司理，项目司理一定要有顾问本事。
269、这世界不是因为有钱花抵牾多，每每是因为没钱花闹意见。
270、小公司员工薪酬设计要简单，大公司员工薪酬设计要复杂，但都要透明一点好。
271、没有一种薪酬方案是完善的，总是要随企业发展不停动态变化调整。
272、实行提成发放最大的困惑就是差别的项目，现实难度很差别，而项目总金额和提成却差不多。
273、没有绝对的公平，可以通过动态的均衡去补充。
274、一开始是为了解决标题而开会，厥后就是为了规定而开会了。
275、集会是一种解决标题的本事，不是目的，更不是落实。
276、一次开会解决不了的事情，做一些工作后再开一次，多开几次标题每每就被推动到解决的方向。
277、在中国确认集会时间的原则是老总可以让员工等，而不可以是员工等老总。
278、很多人喜好说，不喜好写，更不善于执行。
279、其实备忘的目的偶尔候就是怕本身也忘了。
280、真做了工作才气写出过细的备忘录。
281、先肯定结果，再谈谈标题，这是我们从小到大学会的基本工作方法。
282、不是呆在现场时间越长项目就越顺利。
283、管理理论告诉我们，一个人直继续理的人最好不要超过7个人。
284、用户造就好了，就是最好的实行司理。
285、用户其实比我们想象得聪明，比我们渴望值滑头。
286、培训用户的人一定要好好培训，可以节省大量成本。
287、用户不会因为你教会他技术感谢你，那是应该的，用户会因为你交给他软本事感激你，把你当朋侪。
288、培训不一定要寻求规模效应，小范围培训偶尔候可以更有效保证项目目的。
289、没有考核的培训每每质量不高，不过考核的形式可以多动点头脑。
290、换个环境培训，用户会更用心，没有其它来由不来培训了。
291、推广也有霸王硬上弓的，但这得有绝对的向导支持才行。
292、不能为了项目进度悦目而推广，要确认推广各种风险都受控才气推广。
293、ISO体系要求是做好事先防范，事中控制，过后总结，不是临时当救火车。
294、要围绕业务设计推广方案，而不是围绕软件功能设计，这样才容易乐成。
295、让每个终端用户都参与进来，反而更容易推广乐成，但一定要事先小范围验证好你的功能。
296、用户利用体系做得越多，推广越容易进行下去，这就是所谓的沉淀成本。
297、推广要成熟一块，推行一块，不要等全部标题都解决了再用，那是不可能的。
298、用户承认你，每每就乐意配合你，用户不承认你，在软件里挑毛病那是很容易的。
299、验证时候偷懒很容易，不过背面实行就看天吃饭了。
300、万一软件标题太多，就想想许三多，每天喊不抛弃不放弃，总有解决的那一天。
301、验收很愉快，做到验收的过程很不愉快。
302、满足基本业务需求只是验收的须要条件，非充实条件。
303、项目边界失控是很多项目无法接近验收的原因。
304、平时多烧香，关键时刻有人帮。
305、验收陈诉会每每是一个锦上添花的形式，不是靠这个会说服大家签字验收的。
306、敢向人开口要钱真的需要勇气，尤其是搞技术出身的。
307、要钱要多了，脸皮就厚了，不晓得这是好事情还是坏事情。
308、做什么事情提前规划做到心里有数，就知道怎样驱动和完成了。
309、在中国回个款，偶尔候要打点的，要配合的事情很多。
310、争取向导支持，就是获得资源的保障。
311、别让一个人只负责一个项目，这样项目资源调度很容易被详细的人左右。
312、人恒久呆在一个环境里做项目基本都会退化。

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