作为我们号的老粉丝都知道，我们作为IT ToB范畴的头部公众号,这年发表了大量销售管理类的文章，积累了不少粉丝在业内也有肯定的着名度。
所以平常呢经常有销售加我们的微信来找我们合作。但是基本上没聊两句我就删了他们的微信大概不聊了。
这是为什么呢？
场景一
本日一个销售加了我的一个私人号（我一般不加陌生人），既然知道我的私人号，那么可能是朋友推荐的。
好友请求（QMS/PLM实施）微信号是两个字母。
刚好这块的QMS/PLM资源也是我们平台必要的，我就通过了。
他上来就说他自己是做QMS/PLM的（到底是产品和服务？）想和我个人和公司合作，分钱。
我对这种销售微信不消真实姓名（你是销售聊工作是商务场景），用乱七八糟的没有标识的昵称和符号，一点好感都没有！
你用这种英文大概特殊符号的微信名，万一客户什么时候想起来找你，压根不知道怎么找你（每个人微信里一堆微信人），你让贫苦客户去备注你的信息吗？
你不方便你的客户就是会方便你自己！
你找我合作，一上来既不先容自己又不先容自己公司。
我让他把注册下我们平台，请他们市场部大概销售部把他们的资料入驻我们平台，我们好了解并资助他展示推广。
点击文末：阅读原文 免费入驻我们国内最大企服应用市场平台，做好生态及品牌推广工作。
谁知他复兴：希望先合作成2单，然后向导认可了我们，才做以上先容的工作！
What!
感情你是来消遣我，白嫖的？
没有一个销基本的职业素质，一上来找我合作，我完全不了解你和你的公司，你不自己自动先容不说，还我们先提供资源和你合作分钱。
这是合作的态度么？
预先取之，必选与之！
对于合作同伴和客户都一样。是你找别人合作，那么你必须先要有所表现和付出，表达你的诚意。
我让你注册个人信息和免费上架公司资料，好了解你。花几分钟时间，你都不愿意。
让我先帮你做两个项目，你公司才认可我们。既然不认可我们，你来找我合作干嘛？
所有销售都应该记得这句话：
合作的前提是信托！
当你去找用户和合作同伴合作，特别是别人的资源大于你的时候，你90%要做的工作就是建立信托关系，成交只是顺其自然，临门一脚的事变！
其次分钱这个词其实是个很敏感的词。
我和你不熟，人际来往中最忌讳：交浅言深。
什么样的关系说什么样的话，销售就是和人打交道的，肯定要对中国的人际关系来往，情面世故有所钻研。
许多销售，在和客户特别是大向导见面的过程中不知道怎么说话。
一种环境是肚中无货，不知道怎么说。
我一直在我们的销售社群，和销售人员说：
- 作为销售，要了解你的产品，了解你的行业和产业是最基本的要求；
- 其次要了解用户的公司配景，公司业务（IT是为业务服务），你要见的客户个人配景；
没错销售某种意义上就是不断的收集，处置惩罚信息，和侦探一样
一种就是我说的这种销售，乱说！
你和客户的沟通，肯定是随着你和客户关系的差别进展据说差别的话。
牢记在和客户不熟的环境下去说一些敏感的东西，特别是许多销售除了请客户KTV，背工，不知道说什么！
确实高P的向导，越不在乎也越忌讳这些。
场景二
老田，我们知道你们平台资源好，我们想和你合作，什么时候来我公司聊聊！我一般都说，不好意思，我近来很忙，没时间！其实这个和你约客户，客户拒绝你是一样的！你找我合作，不应该是你自动来拜访我吗？既然把自己姿态摆着这么高，让我来找你，到底谁找谁合作？我只能说这种朋友不上道！说了这么多，老田下次准备开个销售的处女直播，讲讲大家最关心的问题：怎样约访客户大家有其他销售问题，可以点击注册我们平台（邀请码：销售圈），有付费和免费的，付费只有一个，只讲干货，可单独辅导！物以类聚人以群分大家也可以根据行业和区域，加入我们特定的几十个群组中国唯一的IT行业职场商务社区往
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