如狼似虎，中国安防崛起史

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1959年8月16日清晨，故宫博物院工作人员，例行开始每日的巡逻巡视。

当他们打开养性殿殿门的时候，赫然发现，发现靠近地面的一块大玻璃碎了！
经清点，被盗的是西间展厅的首卷柜，14页金册中的8页和5柄玉雕花把金鞘匕首不翼而飞！
故宫文物失贼了！
这一事件引发了国家层面的高度重视，但公安部调派了无数专家勘察了现场，却都束手无策，甚至连啥时候发生的偷窃都搞不清晰。
原因很简单，故宫太大，工作人员不可能24小时盯紧每一处文物。同时，故宫也没有监控，没法根据监控判断嫌疑人的体貌特征。
一直到三个月后的11月12日，20岁的山东来京门生武庆辉带着赃物及现金坐火车，才因为一个偶然的查抄被乘警抓获。
痛定思痛的公安部，指示北京市公安局刑事科学技术研究所，研制我国第一套安防体系，第一时间装在了故宫。
所以在1962年故宫再次发生盗宝事件时，值班人员通过声音报警器，配合警方将盗贼现场抓获，这安防设备首次在中国发挥作用。
不过今后的十几年时间，因为技术和财力等因素，各种安防设备并没有在国家得到普及。
一直到1979年，公安部下发《关于使用当代科学技术预防刑事犯罪的试行规定》，中国安防行业才真正诞生。
几十年过去，中国安防行业已经从从零起步的小透明，成长为天下安防行业的巨无霸。
仅仅海康威视一家企业，就以凌驾40%的市场份额占据全球第一，而且已经一连十年稳居榜首，名副其实的的“全球安防之王”，更不要提海康威视背后的其他中国安防企业了。
安防企业的蓬勃发展，也助力中国建成了天下上最大的视频监控网，视频镜头凌驾2000万个，让中国成为全球治安保障最好的国家之一。
那么，中国安防财产是如何崛起的？
1  被割韭菜的期间
啥是安防？很多人第一概念，就是监控摄像头。

其实这种认知，也不对，也对。
说不对，是因为监控摄像头并不能完全代表安防，安防是一种全方位的完团体系。
在这个体系中，监控只是其中的一部分，我们还需要其他本领来共同保障安全。
例如，报警体系可以在第一时间提醒我们出现异常情况，巡更体系可以定期对重要地区举行巡查，门禁体系可以控制人员的进出权限，安检体系可以防止违禁物品的进入等等。
这些体系相互配合，共同构成了完备的安全防护体系。
说对，是因为监控摄像头的确是安防的最重要环节，可以帮助我们第一时间发现和处置处罚一些风险举动。
监控摄像头诞生于1957年的美国，非常简单，说白了就是个模仿信号的录像机，连接一个电视机，因为是直连，所以无法录像。
一直到1968年，天下上才出现了首个可录像的监控体系，其实就是把模仿信号分了一部分出来，连接了个卡带式录像机（VCR）。
后来到了80年代，第一代传统模仿闭路视监控体系（CCTV）诞生了。
这一套CCTV体系已经非常接近现在的监控体系了，主要由摄像机、线缆、录像机和监视器等专用设备构成。
不过这种CCTV体系也有缺点，图像信息采用视频电缆以模仿方式传输，传输距离不能太远，主要应用于小范围的监控，监控图像一般只能在控制中心查看。
我们在一些老港片中看到香港的那些监控体系，就是这种CCTV体系。
不得不说CCTV这玩意真好，监控下无隐蔽、监控不会说谎，客观记录你的分分秒秒，一切都会大白天下，让你无处遁形，所以很快开始在天下各国流行开来。
中国也在1987年第一次引进了监控体系，试用之后，发现真香！
于是开始大批引进，到了90年代，因为一些地区严肃的治安形势（90年代严打的诱因），全国对监控体系的需求爆发式增长。
但是很快各人就发现，这玩意实在是太贵了！
监控这玩意有多复杂吗？
并没有。
镜头中国能生产么？能，线缆可以么？也可以，卡带式录像机可以么？也可以，至于监视器就更不用说了，这不就是个电视机么？
但是对于国外厂商来说，人家就是要一整套出口给你，一套几十万，你想买半套，人家根本就不卖！
那中国自己能不能攒一套呢？
也不可，因为核心的模仿信号到卡带的转换集成电路搞不定。
所以只能继续整套入口，那时候能装监控体系的，都是银行、海关、铁路等等，都是有钱的单位。
中国安防财产起步的时机，其实是因为监控行业从模仿到数字的一场变革。
其实到了90年代，老式的模仿监控体系已经无法满意需求了。
比如卡带式录像机存储容量不敷、寿命太短，图像画面质量有限等等，模仿监控的数字化变化势在必行。
1996年，瑞典安防巨头Axis发明白画质更为清晰的数字监控体系。
这套体系更为简单，其实就是一个使用了CCD传感器或者CMOS传感器的摄像头，把光信号变化为数字信号，然后传送到电脑内里。
由电脑通过视频收罗卡（软压卡）对数字信号举行处置处罚，还原成图像。
所以早期的数字监控体系就是个用传感器的摄像头+一个电脑主机。
那么如何对图像举行录像呢？
这就需要硬压卡了，把原信号转换成各人所熟知的H.264及M-PEG4等压缩格式视频，存储进硬盘里，方便后期调阅。
看到这个技术我们就会发现，当时谁最符合搞这种监控体系？
日韩。
日本当时的数码摄像机正在崛起，采用的就是CCD，而视频收罗卡所代表的电子财产，也是日韩的支柱之一。
所以2000年代初，伴随监控体系从模仿向数字转换的大潮，日韩监控产品瞬间席卷中国大地，敏捷形成了垄断局面。
在当时，日本控制了最好的CCD芯片、镜头，而韩国则控制了集成电路资源，全部的收罗卡都绕不开韩国。
所以当时国内很多单位，明知日韩的货贵，但还是要咬牙买。
贵到什么水平？
举个例子，现在淘宝上100多的小米摄像头（自带收罗卡），在2000年左右，最普通的也要2000元，高档的要数万元。
那时候普通人的月薪，能有1000就不错了。
但这又带来一个题目，日韩监控体系这么贵，那就不可能装太多，只能选重点地区装。
为什么2000年代初广东飞车党很猖獗？就是因为摄像头盲区太多了。
既然有需求，就有人想办法去满意这个需求。
数字监控体系其实并不复杂，无非就是硬件搞不定。
后来一些国内厂家发现，入口的洋垃圾中有部分可以使用的硬件；
然后又发现，台湾有工控电脑卖，日韩也有独立的摄像头和CCD卖。
于是这些厂家开始把这些硬件买回来，按照德州仪器提供的解决方案组装起来，形成了中国第一代监控产品。
但是，这些产品根本没法和日韩产品相比，摄像头工厂订的日本CCD，拿到的都是最次的那档货。
黑屏测试都有白点，而且日本还动不动给你涨价，一会停电一会地震，一旦你手中断货了，就不得不高价买人家的库存，还要求着人家，爱要不要。
所以在中国安防财产早期，完全就是被外国割韭菜的对象。
一开始是美国的霍尼韦尔、派尔高，后来是日本的松下、索尼，和韩国的三星，就算中国人辛辛苦苦攒出来了，价格未必低多少，但质量却差得远。
你以为中国安防企业会就此放弃？
不，放弃这个词，并不在中国人的字典里。
2  中国安防的逆袭
2001年11月30日，一家没人会注意的中国安防企业诞生了，海康威视。



不得不说，海康威视诞生在了一个好年份——2001年。
这一年，美国发生了911事件，天下对安全的追求到了一个前所未有的地步，同时，中国参加了WTO，也为中国产品出海消除了障碍。
不过当时的创业团队，来不及想这些，他们正在为资金发愁。
海康威视的创始人是中电科52所的工程师陈宗年、胡扬忠。
这家研究所历史悠远，创建于1962年，主攻方向方向就是军工电子产品，90年代之后，这个所开始转型，成立了公司，陈宗年和胡扬忠就是给空调生产控制器板卡的。
后来，美国发生了“9·11”事件，全天下风声鹤唳，陈宗年、胡扬忠敏锐意识到了安防财产的巨大前景。
于是在52所的支持下，创立了海康信息（海康威视前身）。
不过要想做大，还是需要投资，于是他们想到了自己华科的校友——龚虹嘉。
相比陈宗年和胡扬忠，龚虹嘉毕业后没有进国营单位，而是直接南下深圳闯荡，后来在1994年创办了德生，主要生产收音机。
因为德生的收音机性能好、外观漂亮，所以很快就在市场站稳了脚跟，也让龚虹嘉实现了财产自由，开始转行做投资人。
在接待了两个师弟之后，有着财产报国情怀的三个人一拍即合，决定由龚虹嘉出钱，陈宗年和胡扬忠谋划，成立一家生产安防设备的企业，冲破西方国家在安防领域的垄断地位。
说实话，龚虹嘉也没想到偶然的一次投资，会让他获取云云大的收益，他后往返忆说“因为都是同学，觉得如果给他投资一点钱，也许可以改变他的命运。”
于是在2001年11月30日，海康威视注册成立，500万注册资金中，中电科旗下的海康占股51%，龚虹嘉持股49%。
陈宗年任董事长，胡扬忠任CEO，俩人当时以为自己没出钱，不能占股份。
不过豪爽的龚虹嘉后来也答应，如果未来公司谋划好，就以原始投资成本向公司谋划团队转让15%的股权作为鼓励。

不过那都是后话了，新生的海康威视，首先考虑的是要做什么产品？
其实市场已经给出答案了，也就是前文提到的音视频收罗卡（硬压卡）。
早期的数字摄像设备，音视频的原始文件很大，对硬盘和宽带的占用极其恐怖，要方便存储，就要对原始文件举行压缩。
硬压卡的作用就是云云，摄像头拍到的图像通过硬压卡举行压缩，这样才气存储并且让监控室的人观看。

早在海康期间，其实陈宗年和胡扬忠已经搞出了MPEG-4尺度的收罗卡。
但是这种尺度相对来说比较落伍，国际上都已经用上解码率更高的H.264尺度了。
如果造MPEG-4尺度的卡，只能进军低端市场，如果搞H.264尺度，那么研发周期不可控。
这时候，龚虹嘉给了各人一个惊喜。
龚虹嘉之前闲着没事的时候，投资了一个科技公司，偏巧是这个公司研发出了天下前沿的H.264编码技术。
于是海康威视借助这一技术，很快推出了新的板卡，成为国内第一家将H.264产品化的公司。

果然，这一新的收罗卡一经上市，马上就火爆全国。
全国生产监控的企业正被日韩的板卡限制得欲仙欲死呢，一看国内也有天下先辈的收罗卡了，马上纳头便拜，海康威视的板卡根本就不愁卖。
根据龚虹嘉的回忆，海康威视在推出产品的第一年（2002）就挣到了钱，销售收入达3240万元。
然后在2003年实现了1.6亿元的销售额，熬过了美国互联网泡沫破碎带来的资金链告急的题目。
到了2004年，海康威视拿下了全国各地银行的订单。
不过海康威视并不满意，而是开始对公安、通信、交通、司法、教诲、电力、水利等众多行业开展布局，产品也开始搞多元化。
摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品接连问世。
与此同时，市场需求也开始全面爆发。
2003年，公安部在北京、济南、杭州、苏州等4个城市开展城市报警与监控试点。
2004年6月19日，公安部、科技部确定北京、广州、南京、上海等全国21个城市为第一批科技强警示范城市，各地纷纷开始创建“平安城市”。
平安城市需要的安防产品中，监控体系就达到了28%。
同时作为平安城市创建的外延，对乡镇、农村举行无死角安全防范的雪亮工程也开始了全面推进。
2005年，公安部进一步提出创建报警与监控体系创建试点工程（即“3111试点工程”）。
首批试点的有22个城市（部级）和各省级行政区自行选择的485个县、市、街区。

别的，亚运会、大运会等大型活动在中国的举办以及“国家应急体系”、“平安校园”等重大工程项目的相继开展，这些项目总投资凌驾百亿元，也让安防财产成为中国近几年来增长最快的细分财产之一。
安防商机真正开始发酵，其产品需求量之大，涉及产品类型之多，让整个行业为之兴奋。
更关键的是，这种大型项目的出现，甲方需要的不再是单纯的监控摄像机，而是“一揽子”的解决方案。
从前端的枪型摄像机、快球、一体化摄像机等到中间的传输设备光端机、大型矩阵以及中间存储设备DVR，到后端显示设备监视器，以及与监控体系联动的报警体系，用于犯罪举动分析的智能视频分析软件等等，是完备的一套安防体系。
这样一来，一些只能拿国外产品攒件的小企业就不可了。
只有具有良好的产品和完备的产品线，还需要有强大的体系整合能力，以及相应的软件开辟能力的公司才气吃下蛋糕。
因为海康威视在杭州，所以当仁不让地挑起了“平安杭州”的大梁，因为解决方案的出色，连公安部都组织各地去杭州考察。
考察结束后，各地都开始向杭州学习。
上海要求购物中心、加油站等必须安装监控设备，东莞要求工地必须安装监控，而供应商，毫不例外就是已经有了乐成先例的海康威视。
就这样，海康威视借着全国创建平安城市的大潮，一举从一个板卡生产商，变成了国内首屈一指的安防方案提供者。
随后的几年，海康威视越做越纯熟，岂论什么需求，都能很快拿出解决方案，最终成为北京奥运会、上海世博会等大型项目的供应商，也顺利成为中国安防一哥。
而此时，龚虹嘉也早已兑现了自己的答应，将所持公司15%的股权以75万元的白菜价格转让给了初创团队，让海康威视的管理层与公司深度绑定。
高管和员工干劲十足，开始全力开拓市场，其中重点就是海外市场。
相比来说，海外市场更加艰难。
一方面是已有的外国巨头占领市场，另一方面是人生地不熟的环境和差别的法规。
所以海康威视一方面也开辟了基于海思芯片的方案，和外国巨头打价格战。
另一方面成立海外子公司，使用海外子公司贴近当地市场，发挥了解需求痛点、整合当地资源，实现市场的拓荒。
出海几年之后，海康威视就在全球设立了20家子公司，产品销往100多个国家和地区，靠着性价比和高性能，一下子把通用、HOLLWEY给干趴了。
就连英国的一些高端市场都拿下了，海康威视的摄像头装在了全英国各地的警察局、医院、学校，甚至是英国国会大厦，装的也是海康威视监视器。

在海康威视在海外攻城略地的同时，曾经叱咤风云的外国大牌开始逐步衰退。
西门子、三星退出安防，UTC合并GE安防，松下和索尼市占率的逐年下降，而霍尼韦尔和博世险些没有增长。
2017年，海康威视以35.22 亿美元的年收入首次凌驾霍尼韦尔、博世等全球安防巨头，坐上了全球安防一哥的宝座。
在海康威视的背后，其实另有众多的细分领域安防企业。
他们团体规模虽然没有海康威视强大，但在总是能拿出独具特色的产品，助力中国各类安防体系创建敏捷成长为天下第一，也推动中国成为全球最平安、犯罪率最低的地区。
如今，任何一个外国人抵达中国，都会感叹中国安全的环境，相比晚上不敢出门的美国大城市相比，“深夜撸串”险些是中国独有的生活体味。
这一切，都是中国各类平安城市、天网工程给中国人带来的福利，也是中国安防财产服务社会的一个最好注解。
3  中国安防崛起的秘密
很多人可能有点奇怪，相比汽车财产、手机财产来说，安防财产好像默默无闻，怎么就一下子成天下第一了？
其实，这并不是偶然，而是必然。
第一是技术财产链的补全和完备。
如果我们把整个监控体系拆开就会发现，其实并没有那么复杂。
财产链上游，零部件供应商饰演着关键角色，他们专注于提供高质量的芯片。
比如CMOS图像传感器芯片、IP摄像头的SoC芯片、后端NVR芯片、模仿摄像机的ISP图像处置处罚芯片、后端DVR芯片等等。
中游环节则聚集了安防设备制造商、解决方案集成商和运营商等。
安防设备制造商根据市场需求，使用上游供应商提供的零部件，生产各类安防视频监控设备，如摄像头、录像机等。
解决方案集成商则根据客户的具体需求，提供定制化的安防视频监控解决方案，确保整个体系的协同运行。
运营商则负责提供网络支持、设备维护等服务，保障安防视频监控体系的稳定运行。
下游环节，主要是安防产品的使用培训、维护、以及安装等等。
我们会发现，决定整个安防行业技术水平的，其实就是上游的零部件生产商。
在中国安防发展财产初期，这些零部件除了少部分自研之外，大部分依赖入口，就连海康威视也是云云，其初代的解决方案，主要来自德州仪器。
这种情况，一直到华为海思的诞生才改变。
2008年前后，海思生产出了自己的视频压缩DVR芯片，结果上比德州仪器的芯片稍差一点，但是价格只有德州仪器芯片套装的4分之1。
随后，海康威视也开始使用华为的海思方案，极大低沉了产品生产成本，因为本身技术能力超强，结果国外的高端市场也被海康威视给抢走了。
除了DVR芯片，摄像头的CMOS芯片也至关重要，它关系着监控的成像质量。
在过去，核心的CMOS都被索尼、三星等大厂所垄断，价格昂贵，但颠末十几年的积极，中国厂商已经生产出了完全不逊色于国际大牌的CMOS。
以至于华为、荣耀、小米、vivo和魅族都采用了国产的CMOS传感器用于各自的高端旗舰主摄。



国产CMOS能把价格做到什么水平？
这么说吧，一个1080p的CMOS，只要几块钱。
除此之外，在海思、富瀚微、星宸科技、北京君正、国科微、联咏科技、瑞芯微、安霸等企业的积极下，国产ISP、IPC SoC、DVR SoC、NVR SoC芯片都取得了长足的进步，逐渐形成了自己的优势和特色，崛起为安防芯片国产化的重要力量。
有了完备的财产链条，岂论客户提出什么需求，中国安防厂商都能很快拿出解决方案来，这种基于财产链的底气，是其他国家安防厂商根本无法相比的。
甚至在海康威视和大华遭遇美国制裁之后，靠着国产财产链，海康威视和大华也能说出“不影响业务开展”的豪言壮语。
第二是如狼似虎的竞争意识。
虽然海康威视在安防市场一家独大，但在中国，同样存在一些在细分领域能与海康威视构成竞争的企业。
也许很多企业不那么正规，本领也不那么光彩，但就是这种如狼似虎的竞争意识，却是中国安防企业崛起的蓬勃动力。
比如海康威视第一代收罗卡卖火了之后，其他公司看着眼热，就买来了海康威视的板卡做研究，因为初代产品防盗性能不佳，三下两下居然给破解了！
于是其他安防公司也开始生产海康威视的盗版卡，先是几家，然后拓展到十几家。
2003年盗版多到什么水平？市面上卖出两张海康威视收罗卡，就有一张是盗版的。
海康威视固然不干，第一时间报了警，并且和盗版公司打官司，官司倒是打赢了，也乐成把盗版公司都查封了。
但财帛动人心啊，很多公司虽然工厂被查封，但宁可晚上从天花板爬进去生产，黎明的时候再悄悄把板卡运走，也要对峙生产，弥补市场上的需求空缺。
海康威视一看这样不可，各人做盗版是为了赚钱，只要有利益在内里，你封再多的工厂是没用的。
于是海康威视换了个解决的思绪，直接找到盗版的公司，说这样吧，你自己偷偷摸摸生产太费劲了，你不是想赚钱吗？
我可以以接近成本价把卡卖给你，然后你去卖。
这样一来，相称于把盗版厂商直接变成了自己的销售渠道。
就这一招，海康付出了一点利润的代价，就得到了一个遍布全国的营销体系，还顺带解决了盗版题目。
后来海康靠着这一营销体系席卷全国，但没过几年，竞争者又来了。
前面讲了，在海康威视用德州仪器解决方案的时候，华为海思解决方案异军突起，但是最先用海思方案的并不是海康威视，而是国内其他的小安防企业。
当年为了打开市场，华为海思白送开辟方案，免费做技术服务，于是那些被海康压着打的安防企业纷纷转投海思，生产出了成本更低的安防产品。
一时间，国内安防企业开始在海内外攻城略地。
国内针对一些海康威视无暇顾及的细分市场提供解决方案，国外专攻想要安防体系但又被天下大牌嫌弃的一些发展中国家市场，一时间，中国安防产品遍布东南亚、中东、南美，甚至非洲。

这些小公司相对海康来说，嗅觉更灵敏，谋划策略更加机动，各种服务也好到极致，你的产品坏了根本不用送修，直接给你发个新的，深受客户的喜好。
就是靠着这种极致的服务，中国安防企业一下子把天下安防领域的低端市场全部占领了。
只有通用、HOLLWEY等一票企业靠着高端市场还在勉强支撑，然后等到忙完国内市场的海康威视出海，国外安防企业就更没出路了。
这样一来，中国安防市场就出现了两条路线，一是技术和资金气力雄厚的海康威视专门服务大客户，二是数以百计的安防企业靠着柔软的身段，在细分领域市场也能分一杯羹。
比如摄像头，有大华、宇视、华为。
停车场监控，有捷顺等。
楼宇对讲，有安居宝等。
消防，有大华以及一票传统消防厂家。
软件，有各集成商公司和软件公司。
算法，有商汤、依图等等。
这些企业也许在体系整合方面不如海康威视，但在细分市场上，也占据了不小的优势，倒逼着海康威视不绝新，提升产品的技术气力。
所以，海康威视和国内其他厂商的关系，既有携手征战海外市场差别领域的袍泽之情，也有在细分领域不共戴天的厮杀之争。
但就在这种如狼似虎的竞争中，中国的安防产品才气越做越好，越做竞争力越强，以至于随便拿出一个到国际市场上，就是个大杀特杀的角色了。
第三是超强的技术驱动能力。
其实，到2013年左右，天下安防技术发展就到顶了，再进步无非也就是清晰度更高一些，帧率更大一些罢了。
这时如果再竞争，就只能打价格战了。
但是价格战属于七伤拳，伤人也伤己，要想取得先机，其实还是要拿出革命性产品。
这时候，中国厂商站出来了。
这个人，叫汤晓鸥，被誉为全球人脸识别技术的“开拓者”和“探路者”。
2014年3月，汤晓鸥研发出人脸识别算法，正确率达到98.52%，首次逾越人眼识别能力（97.53%）。
今后，这一算法开始广泛应用于安防行业，计算机视觉技术的突破和AI技术应用，让中国安防在GPT诞生之前很多年，就开始广泛使用AI识别了。

比如，在马路上，安防设备可以识别车牌、抓拍人脸，追踪交通违规举动。
在工地，安防设备可以识别工人是否佩戴工作手套、绝缘鞋、护目镜，为工人施工创建安全屏蔽。
在停车场，智能安防设备可针对人员和车辆的进入、离开、滞留等举动举行报警，实现人员、车辆的规范管理，低沉管理难度。
在森林中，加装了红外设备的安防体系，也可以第一时间发现起火点，第一时间报警。
在校园，在增加了算法之后，安防终端可以针对“救命、打架、110”等异常词汇举行收罗，在宿舍、操场等场景精准防控校园陵暴。
总之，只有你想不到的，没有智能安防做不到的。
正因为有了这些技术，中国的安防设备已经超出了安防的范畴，开始向着生产和生活消费工具发展了。
比如，在内蒙古，智能监控摄像头的普及为养殖者提供了长途实时监控羊群的便利。
不仅可以观察到羊只的活动情况，还能通过AI算法分析羊只的举动模式、预警潜在健康题目。
甚至还可以根据饲料槽中的饲料余量，举行自主投喂，提高饲养结果和养殖效率。
再比如，很多有孩子的家庭，也往往会安装一个具有智能看护功能的的摄像头，可以有效防止发生婴儿从床上跌落的状况。
当安防需求的内在和外延都大大拓展，那么中国安防财产随着市场的扩大而崛起，也就是理所固然了。
4  尾声
安防行业具有独特的行业属性，它既是一项公安业务、一项社会公共事业，同时还是一个相对独立的、日益旺盛的经济财产。
某种水平上说，安防财产，就是中国制造崛起的一个缩影。
从曾经的仿冒制造、家庭作坊到如今的AI智能、安防生态，中国安防的发展既得益于政府工程的机遇，同时也离不开以海康威视、华为等代表性企业的拼搏。
但更重要的，是靠中国一通百通的完备财产链，这就这就像武侠小说中的内功一样，只要财产链搞定了，搞什么都能很快搞成。
这就是中国应对天下变局，最大的底气。

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