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[color=var(--weui-FG-HALF)] 笔者在前文：”ToB销售为什么这么难”中提到集成商服务商处于生态链的夹心层，中国有几万家各种这种群体，特别云时代，搬箱子机会都少，生存艰难。集成商对下要伺候好甲方爸爸，处理好中国式关系；对上要和对应厂家销售搞好关系，争取厂家各种资源的支持才能和其他集成商服务商去PK. 在项目过程前期，厂家销售经常会让你去报备项目，项目报备作为绝大数厂家内部CRM系统的管理漏斗，本身是项目跟踪预测的工具，无可厚非。但是这个工具最终很多时候都是向最终客户对应的销售操作的，也就是有底下操作空间，如果你真对的听信厂家销售去报备，很多时候项目可能和你没毛线关系，因为遇到不良的厂家销售，你很容易被卖，被他吃独食或者给自己的利益合作伙伴！而这种厂家销售在市场上绝对不在少数，相信很多XDJM都有被坑的经历，笔者今天就遇到过： 笔者上周遇到过一个客户，WEB服务器经常因为内存无法释放导致经常假死，而运维部门又不能第一时间发现问题，导致经常被领导骂，我建议客户试试某分析产品，通过实时信息采集和关键字来及时监控预警。于是找了厂家的销售沟通此项目，对方建议报备才能支持POC.笔者之前也被坑过很多次，于是找个假客户ID让对方系统报备，告诉项目靠谱，客户靠谱，产品没问题基本可以下单...寻求支持，如果对方产品. 价格. 都符合客户要求，再以真实信息沟通合作,作为销售对项目要有尽可能的控制能力。对方答应报备走流程！ 今天周一下午3点多，笔者想尽快支持客户POC，便向此厂销售询问能否支持。该负责人反馈项目被报备，意思就是不支持我。 what?笔者一脸慒逼，沟通完才3个工作日，大概知道怎么回事了，走过的坑多了，也是个老司机！ 该厂家在浙江省内没有任何销售；基本没有合作伙伴；而且客户是距离杭州4个多小时的小客户，差旅沟通成本极高； 我去和客户沟通，客户问题存在几年了压根就不知道该产品是啥；让这哥们报备到现在才3天时间； 最后是关键：我特么怕被坑，提供的是假信息啊？李鬼能变李逵？ 老司机也不甘心在被人耍啊 ，好奇心驱使我刨根问底，想办法查他们内部报备系统，是我今天问他要支持的时候内部报备的...此处心情，略去一万字！又被卖了。那么怎么报备才可能不被坑呢，怎么才能成功报备取得厂家支持赢得项目呢 ，笔者作如下反思： 1，报备时机 能自己控制的，资源够用的情况，越迟报备，意味着知道项目的人越少，意外最少，自己控制力越强！最好是下单前，前提是这个项目只有你一家。当然如果竞争对手比较多，要尽早报备，取得厂家支持。如果自己对项目控制力强，能不报备就别报备。 2，怎么报备 报备的目的是让厂家支持自己，给自己没有的资源 ，形成合力，这是目的。如果报备对应的销售非常可信，建议坦诚相待，大家有力一起使。如果第一次接触，建议提供的信息可以模糊点，金额可以大点，以争取厂家积极支持。
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