今天小编在某论坛上发现一个云大厂销售的吐槽，内容如下： 前年从外企跳槽到百度云，跳槽之前收入约在150到200W之间（外企销售，大家懂得），现在收入直接打两折，具体有以下几个大坑 1、账面收入：年薪分基本工资，奖金，股票三个部分。其中奖金是要项目验收以后才能拿的到，但是项目验收周期很长公司给的计收条件极端苛刻（因为产品不给力），所以基本零奖金，年薪乘以0.4就是真实账面收入。 评价：看来百度云的销售package 4:6开，也就是40%是底薪，60%想要完成收款任务是浮云。按题主描述，他的package估计在60W左右。在外企的package应该不超过60W，也就是灰色收入100-150W之间。
2、灰色收入：不敢有，公司每个季度送人进去，哪怕客户关系是你自己的也不敢伸手 评价： 互联网公司的反腐和内控确实比外企要严得多，参考：[color=var(--weui-LINK)]腾讯新年重磅反腐：辞退及送贪腐员工进监狱，拉黑37家供应商..
那么销售的灰色收入有哪些呢？都是怎么构成的呢？
3、资源拓展：收入下降这么厉害那积累一些资源也可以。但是没有，第一自己的资源容易被得罪完因为产品确实太烂，第二公司的资源带不走因为这帮抢手认得是牌子。 评价： 看来互联网公司做惯了赚钱的ToC产品，对待难缠挑剔的中国甲方爸爸，即使是BAT的技术做出来的产品一样被销售吐槽太烂！ [color=var(--weui-LINK)]甲方霸霸怎么才能选好企业软件产品？[color=var(--weui-LINK)]如何快速有效玩弄乙方？4、风险遗留：合同各种流程都需要销售邮件承诺和签字背书，随便签个合同都需要一个月不说，哪天真出问题了只要不出国跑都跑不掉。报销等小的风险就懒得打字说了公司装傻随时给你来个全公司通报批评。而且入职时间太短如果跑路简历又要花了。 评价：销售确实是世界上少数最难做的工作之一，ToB软件公司的销售更加如此！创业公司的软件销售生不如死有么有？ 详见： [color=var(--weui-LINK)]ToB销售为什么这么难（超百万点击率）
以我的血泪史奉劝各位做B端的大销售务必谨慎考虑这些所谓的互联网大厂，在这里，销售和你的资源就是公司一茬一茬的新鲜韭菜。 阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动、金山 评价：这几年以BAT互联网公司巨头风光正盛吊打传统外企，各外企的销售们也是削剪了脑袋头像互联网巨头们的怀抱，哪怕是降薪也在所不惜。谁叫风光了20多年的外企因为中美关系在国内的超国民待遇掉头向下呢？顺便安利下去了以上互联网巨头的销售们，灰色收入比之前少了很多。 那么IT销售的收入体系一般怎么构成的呢？ 什么是销售的灰色收入呢？
这些灰色收入都是怎么构成的呢？ 为什么这么多的IT销售过着远超薪水的奢华生活呢？ 为啥大家项目销售又不敢转销售呢？
我们看下过往的文章：
关注并加入我们的5W人ToB社群 以上疑问下回一一分解 企业服务IT圈：聚焦全球ToB领域：甲方. 厂商. 集成商. 服务商. 渠道. ISV等生态，分享业内干货，打造中国第一企业服务技术内容社区和社交平台。我们根据粉丝真实岗位情况，分别设置：创业高管微信群/运维技术专家群/架构师之家/DevOps技术专家汇/ToB企业销售互助会/ToB厂商市场人俱乐部，并为大家提供技术咨询,营销策划.招聘及工作推荐等服务。请大家扫码或者添加微信：tian1tiant,(备注个人真实职业身份信息邀请不同岗位微信群）。公众号官方网站：qidao123.com，了解更多，ToB企业服务之家,社交平台,限时注册体验更多服务！
| 
