读社会工程卷2：解读肢体语言03肢体语言

1. 躯干、腿和脚

1.1. 腿和脚是我们的行走工具

• 1.1.1. 我们用腿和脚负重，去差别的地方，并让我们的身材保持均衡
  
• 1.1.2. 腿，尤其是脚，照旧感官享受和非常敏感的泉源
  

1.2. 控制非语言运动的大脑边沿体系会让我们身材下半部门诚实于我们的感情状态

• 1.2.1. 双手和手臂在我们身材的前面，以是我们会留意到本身的运动
  
• 1.2.2. 腿和脚则否则
  
• 1.2.3. 意味着在与别人打交道的时间，腿、脚和躯干的动作通常是判定一个人真本相绪的关键
  

1.3. 腿和脚

• 1.3.1. 腿和脚可以或许“告诉”我们别人是否开心、伤心、告急、不适，乃至是否具有领地意识
  
• 1.3.2. 不要将对抗地心引力的动作姿态与警惕翼翼相肴杂
  
• 1.3.3. 腿和脚的指向不光能暗示一个人是要走照旧要留，还能体现他是否感爱好
  
• 1.3.4. 通常在约会的时间，一方会体现得非常有规矩，而真实的爱好水平是由腿和脚出现的
  
• 1.3.5. 脚和腿也适于显现领地意识
  
• 1.3.5.1. 若你和目标对象交换时，留意到他开始扩大双脚站立的隔断，那就阐明他感到本身受到了威胁，要在他的地盘外创建主导职位
  
• 1.3.6. 腿也能体现我们是否开心、坦率、热情大概由于不适而对他人设置停滞
  
• 1.3.7. 我们的非语言运动是自身感觉的真实写照
  
• 1.3.7.1. 腿和脚在非语言交换方面有着丰富的寄义
  

1.4. 躯干和手臂

• 1.4.1. 我们倾向于阔别我们不喜好的东西，而趋近我们喜好的事物
  
• 1.4.2. 躯干的偶尔识倾斜可以或许表明我们喜好群体中的哪个人
  
• 1.4.3. 观察躯干的关键在于其倾斜度
  
• 1.4.3.1. 目标对象倾向于那里以及怎样倾斜意味着她喜好谁或不喜好谁，同时也能表明她是感到舒服照旧想要离开
  
• 1.4.3.2. 或前或后，或朝向你或阔别你，这些躯干倾向都能体现出爱好和舒服度水平
  
• 1.4.4. 假如你看到或人身材倾向于别的一个人，那大概意味着感爱好或舒服
  
• 1.4.5. 假如和你打交道的人离你很远的话，是你体现得太过强势了
  
• 1.4.6. 在创建密切关系后暗示你很感爱好
  
• 1.4.6.1. 当你的发言对象开始表达他们的感情或想法时，你稍稍倾斜身材可以体现出你对他们所说的感爱好，而且正在认真谛听他们所说的话
  
• 1.4.6.2. 阐明你信托他们，而且想听他们语言
  

1. >  1.4.6.2.1. 会对你们建立和维持密切关系大有益处

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• 1.4.7. 一个清楚的标志是看胸部的升沉
  
• 1.4.7.1. 胸部的升沉和粗重的呼吸都是为了吸入更多的氧气
  
• 1.4.7.2. 在肯定水平上这是不适的体现
  
• 1.4.7.3. 耸肩之后的大口呼气大概是出于伤心大概放弃
  
• 1.4.8. 交织的双臂并不总是意味着屏蔽
  
• 1.4.9. 一个关键的迹象是双臂交织的位置
  
• 1.4.9.1. 当它高于胃部、低于胸部的时间是不适的体现
  
• 1.4.9.2. 这种交织双臂的范例是防御范例，是在说“我不惬意”​
  
• 1.4.10. 留意假如仅仅是交织双臂并不代表不感爱好大概不惬意
  
• 1.4.10.1. 与其他肢体语言信号一样，要探求相对基准态的突然变革来判定感情层面
  
• 1.4.11. 除了体现舒服度，腹部动作还能体现自负度
  
• 1.4.11.1. 若不加以限定，这种动作会看起来失礼大概有些自负
  

1.5. 躯干和手臂可以或许通报大量的信息
1.6. 社会工程师的目标是创建寂静放松的情况，让目标对象感到舒服

• 1.6.1. 当你看到非语言运动利用得恰如其分时，就知道本身离乐成不远了
  

2. 面部动作编码体系

2.1. 动作单位（Action Unit, AU）​

• 2.1.1. 信赖通过学习辨别创建面部心情的肌肉，就可以或许看到感情内容的小“玄机”​
  

2.2. 面部动作编码体系（Facial Action Coding System, FACS）已经成为该研究范畴的标准
2.3. 对动作单位的学习需以小组为单位

• 2.3.1. 小组的分类是以涉及的位置和动作范例为基准的
  
• 2.3.2. 起首是面上部的动作单位。它们会影响眼眉、额头和眼皮的动作
  
• 2.3.3. 脸下部的动作单位分为以下五组：上/下、水平、倾斜、眼窝以及其他动作
  
• 2.3.4. 外貌变革
  
• 2.3.5. 怎样重现动作单位
  
• 2.3.6. 评价动作单位的强度
  

2.4. 假如感情是由刺激物触发的，神经元就会向面部通报电脉冲，进而触发肌肉运动，并将感情从外部出现出来

• 2.4.1. 刺激物+感情=肌肉触发
  

2.5. 不要把我们本身的感情加入到观察到的感情里，也不要臆断别人会有某种感受的缘故原由（否则将受到“自我论”的错误影响）
2.6. 微心情并不能答复该心情产生的缘故原由，但是通常可以或许引导我们找到该题目的答案

• 2.6.1. 微心情连续的时间非常短，只有1/5到1/25秒
  
• 2.6.2. 宏心情可以连续2到4秒
  
• 2.6.3. 紧张区别在于宏心情是人们想让他人看到的感情体现
  
• 2.6.4. 微心情是在我们偶尔识的情况下体现出来的，是不可控的，而且每每体现出的是当事人当时真正的感情内容
  

2.7. 微心情是一种对极为渺小的心情所表达出的感情的故意或偶尔的克制
2.8. 没有单一的线索，纵然是微心情也不能从内部或就其本身告诉你或人是否在撒谎
2.9. 发起

• 2.9.1. 当你发现了热门，并开始实验找寻热门出现的缘故原由时，不要只是关注一种大概性，而要迫使本身通过“对立假设”去思索为什么会出现该热门
  
• 2.9.1.1. 如许做能让你保持客观
  
• 2.9.2. 要充实利用以下五种渠道：面部、肢体语言、嗓音、声线以及声音内容
  
• 2.9.3. 不要急于做出判定
  
• 2.9.3.1. 在做出判定之前要充实利用全部可用的时间
  
• 2.9.3.2. 让攀谈机动壮丽
  
• 2.9.3.3. 要凝听语言者的故事
  
• 2.9.3.4. 利用全部可利用的言语线索和非语言线索
  
• 2.9.4. 要留意出现的热门，但是在跟进或寻衅语言者大概与语言者对峙的时间要有选择地利用热门
  
• 2.9.5. 你确定的事只是你看到的，以是不要假定为什么别人会体现出某种感情
  
• 2.9.5.1. 必要通干涉题、基准态和采访战略深入研究感情的成因
  
• 2.9.5.2. 可以资助我们很好地判定出感情和感觉的区别
  

2.10. 面部不光能通过故意识的宏心情体现人们的感情内容，也能通过偶尔识的微心情做到这一点

• 2.10.1. 学会观察心情内容，并辨认“热门”​（抵牾）能提升社会工程师的专业技能，同时帮你找出正在举行恶意攻击的人
  

3. 感情与感觉

3.1. 我们都有内置的指令集，它们创建在我们的童年履历、精神特质、道德和个人信奉布局底子之上
3.2. 爱通常被视为一种感情，但它并不是七种根本感情中的一种

• 3.2.1. 爱是一种泉源于感情的感觉
  
• 3.2.2. 当我们开心的时间，会促使我们去爱
  
• 3.2.3. 惊喜也能促使我们去爱
  
• 3.2.4. 爱也大概是哀伤的，会让我们感到恐惊
  
• 3.2.5. 爱本身并不是用于处理惩罚某种情况的“一组生理变革和感情运动”​
  

3.3. 恐惊

• 3.3.1. 当你感到畏惧的时间，感情更多地经过面部体现出来
  
• 3.3.2. 你会挑起眉毛，睁大眼睛，伸开嘴巴倒吸一口气，咧开双唇
  
• 3.3.3. 你的面部和身材都会变得告急起来
  
• 3.3.4. 请留意抬起的上眼皮的告急状态，虹膜上的眼白，以及水平咧开的嘴巴
  
• 3.3.5. 由于恐惊/担心的感情已经存在于目标对象的头脑中了，以是要制止该感情很难
  
• 3.3.6. 关键的一点是要留意到感情触发点
  
• 3.3.6.1. 当你看到担心大概惶恐感情闪现时，你要对其有所反应
  
• 3.3.6.2. 即便不能完全确定为什么对方会有如许的感情，也要确保你可以或许将该感情重新定向至其他缘故原由或感情
  
• 3.3.7. 动作
  
• 3.3.7.1. 只管抬高上眼睑
  

1. >  3.3.7.1.1. 如果可能的话，同时收紧下眼睑
3. >  3.3.7.1.2. 主要的区别就是眼睛睁开的宽度

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• 3.3.7.2. 水平咧开嘴巴
  
• 3.3.8. 在感到恐惊的时间，我们会咬紧牙关大概伸开嘴巴，但是无论哪种体现，我们的嘴唇都是向后拉回的
  

3.4. 惊奇

• 3.4.1. 与恐惊精密相连的是惊奇
  
• 3.4.1.1. 二者间有相似的体现
  
• 3.4.1.2. 恐惊和惊奇常常被肴杂
  
• 3.4.1.3. 早先会很难区分惊奇和恐惊的感情，但是在颠末训练后，你就能明确他人的心思了
  
• 3.4.2. 在颠末或战或逃的斗争并确定本身是安全的之后，惊奇可以或许变成精美感觉的通路
  
• 3.4.3. 动作
  
• 3.4.3.1. 在扬起眉毛的时间只管睁大眼睛
  
• 3.4.3.2. 你的下巴要微微分开
  
• 3.4.4. 在体现惊奇的时间，眼睛会比体现恐惊时更放松
  
• 3.4.4.1. 眼眉的拱形和扬起的水平会更大
  
• 3.4.4.2. 眼睛在体现恐惊的时间会出现更多的眼白
  

3.5. 伤心

• 3.5.1. 人类都有怜悯和怜悯之心，这种情愫与生俱来，可以或许容易地影响我们的感情内容
  
• 3.5.2. 伤心的水平可以从轻度不适到非常伤心
  
• 3.5.3. 读懂伤心的感情会资助我们更好地交换和明确他人的感情内容
  
• 3.5.4. 对于利用伤心这一心情的警告是，当我们感到告急时，可以做出伤心大概恐惊的心情
  
• 3.5.4.1. 当你要体现本身非常自负、蓄势待发时，却做出了伤心的心情，就会开释出抵牾的信息
  
• 3.5.4.2. 要警惕处理惩罚你的面部心情
  
• 3.5.5. 伤心是一种很复杂的面部心情
  
• 3.5.5.1. 包罗许多构成部门
  
• 3.5.5.2. 懂得怎样观察、重现和体现这种感情对于社会工程师来说是一个强盛的本领
  
• 3.5.6. 动作
  
• 3.5.6.1. 嘴巴伸开，大概固然不伸开，但是嘴角会下拉
  
• 3.5.6.2.  在保持嘴巴姿势的情况下上抬面颊，这个动作和眯眼的动作比力相似
  
• 3.5.6.3. 当上眼睑下垂的时间要向下看
  
• 3.5.7. 纵然嘴唇并未向下，大概面部被衣物部门掩蔽，我们依然能从眼中观察到感情内容
  
• 3.5.8. 出现
  
• 3.5.8.1. 眉毛的内侧会上扬，而不是整条眉毛上扬
  
• 3.5.8.2. 眉头会抬起，并向中心聚拢
  
• 3.5.8.3. 双目低垂
  
• 3.5.8.4. 下唇的中心部位会向前突出
  

3.6. 轻视

• 3.6.1. 轻视的感情包罗以下感觉，如精良感、装模作样，大概自负
  
• 3.6.2. 动作
  
• 3.6.2.1. 扬起一侧的脸，仿佛是面颊的挤压导致了眯眼
  
• 3.6.2.2. 扬起下巴
  
• 3.6.2.3. 许多情况下，在体现轻视的感情时，颊肌会抬起，脸部同侧的唇角也会不对称地向上扬起
  
• 3.6.3. 当嘴和面颊的一侧由于轻视的感情抬了起来，每每会产生一种假笑
  
• 3.6.4. 一旦学会辨认轻视，你可以轻松地在一样平常生存中发现它们
  
• 3.6.4.1. 这是一个很容易被错过的感情，也是必要我们把握的紧张感情
  
• 3.6.5. 确保你的靠近方式和表达不会太具有打击性
  
• 3.6.5.1. 不要利用任何大概冒犯他人的语言大概笑话
  
• 3.6.5.2. 外出工作时要确保本身在目标对象看来不会无礼
  

3.7. 讨厌

• 3.7.1. 轻视的感情每每是针对某个人，而触发讨厌感情的缘故原由却有许多种，好比气味、味道、触碰、情况大概是想到某些东西或某个人的感觉
  
• 3.7.2. 讨厌的感情可以或许在一个人身上触发强盛的生理反应
  
• 3.7.3. 动作
  
• 3.7.3.1. 皱鼻子
  
• 3.7.3.2. 嘴唇会卷起来，不外偶尔也会伸开，并袒露牙齿
  
• 3.7.3.3. 在典范的讨厌感情中，上唇会靠向鼻子，袒露上牙
  
• 3.7.4. 讨厌是一种令人不悦的感情
  

3.8. 愤怒

• 3.8.1. 愤怒是一种可以或许引发肌肉告急的猛烈感情
  
• 3.8.2. 社会工程师要积极不让本身的脸上出现愤怒感情的陈迹
  
• 3.8.2.1. 愤怒会带来本身的主观感受，给工作带来灾难性的效果
  
• 3.8.3. 动作
  
• 3.8.3.1. 拉低眉毛，看起来似乎要用鼻子遇到眉毛的内侧
  
• 3.8.3.2. 当你做了这个动作的时间，实验瞪眼
  
• 3.8.3.3. 牢牢挤压嘴唇
  

1. >  3.8.3.3.1. 嘴巴是张开的，那就咬紧牙关，收紧下颌

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• 3.8.4. 学会辨别，更紧张的是控制这种感情体现可以或许极大地资助我们对目标对象施加影响
  

3.9. 开心

• 3.9.1. 微心情是对感情触发点的神经反应和肌肉运动
  
• 3.9.2. 至心的微笑是一种有力的工具
  
• 3.9.2.1. 开心是最容易辨认的感情
  
• 3.9.2.2. 开心的感情会有力地触发新的开心感情
  
• 3.9.3. 社会工程师盼望能让目标对象微笑、感觉精良，以为本身值得信任
  
• 3.9.4. 动作
  
• 3.9.4.1. 开始思索那些让你开心的事
  
• 3.9.4.2. 在扬起嘴角的时间抬高面颊
  
• 3.9.4.3. 不眯眼睛，进步面颊
  

1. >  3.9.4.3.1. 这样做会把眼睛向上推，形成鱼尾纹

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• 3.9.5. 别人在朴拙地微笑时，你多看他一眼，也会多一分开心
  
• 3.9.5.1. 源于大脑吸取感情的方式
  
• 3.9.5.2. 我们看到的感情体现越多，对这种感情的感觉就越清楚
  

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