武汉-合作伙伴发展部总经理-年薪50W

总部北京,国内头部数据库及数据库软件厂商,非初创公司。

核心职责

1. 策略制定与落地：结合公司to B数据库一体机业务战略，明确合作伙伴细分类型（专业型、行业型、集成型、资金型）的定位与筛选标准，制定年度合作伙伴发展目标、拓展计划及差异化合作模式（如分销、代理、集成合作等）；针对团队基础，输出可落地的策略执行手册，手把手指导团队推进，确保策略落地见效，不搞形式化。

2. 伙伴体系规则搭建：牵头建立并完**合作伙伴全生命周期管理规则，包括准入标准、分级考核办法、返点激励机制、市场冲突仲裁规则及退出机制，确保所有规则简洁清晰、可执行、可落地，兼顾公平性与激励性，降低团队执行难度，保障伙伴生态有序运转。

3. 合作伙伴拓展与激活：主动挖掘、筛选具备核心能力（销售、技术、行业资源等）的优质合作伙伴，牵头开展伙伴拓展洽谈、合作签约工作；优先吸纳有相关行业伙伴资源者，同时重点推进伙伴体系建章立制，通过规范化运营激活现有伙伴，联合伙伴共同拓展to B数据库一体机市场，扩大市场覆盖范围。

4. 伙伴全周期支持赋能：搭建合作伙伴支持体系，涵盖销售认证培训、产品技术培训、项目交付支持，提升伙伴团队专业能力；统筹资源为伙伴提供联合办会、行业案例输出、营销预算支持等赋能服务；联动各省业务团队，为区域伙伴提供本地化支撑，解决伙伴合作过程中的各类痛点，保障合作顺畅。

5. 数据追踪与优化：建立合作伙伴数据追踪体系，重点监控伙伴活跃度、需求激发数量、项目转化效率、专业能力提升等核心指标；每月输出合作伙伴拓展计划表、落地执行表及数据复盘报告，基于数据洞察优化拓展策略与伙伴管理方式，确保目标达成。

6. 体系闭环迭代：建立快速反馈机制，以周为单位收集内部销售团队对伙伴合作的意见、合作伙伴的诉求与建议，快速响应并推动规则、支持体系及合作模式的升级迭代，形成“策略-执行-反馈-优化”的闭环管理，持续提升伙伴合作体验与体系运转效率。

任职要求：

1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先；

2. 从业经验：8年以上to B行业合作伙伴管理、渠道销售相关工作经验，其中3年以上同岗位（部门负责人）管理经验，有存储、数据库、数据库一体机、企业级软件等相关行业经验者优先；

3. 能力素质：具备出色的战略思维、体系搭建能力与落地执行能力，擅长从零到一搭建合作伙伴体系；具备较强的沟通谈判、资源整合与团队管理能力；

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