IaaS看巨头,PaaS拼生态,SaaS想赢靠差别

8月10日，由崔牛会和腾讯云主办的主题为“云+生态 聚合未来”的SaaS相助伙伴沟通会在中关村创业大街3W咖啡顺利举行。

会中，腾讯云战略相助总经理庆雪辉先生分享了云趋势及腾讯云相助伙伴支持计划。其中，“IaaS——巨头间的竞争，PaaS——生态间的竞争，SaaS——差别化竞争”这句话令笔者印象深刻。

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IaaS——巨头间的竞争


粗略枚举国内外IaaS服务商，国外有AWS、微软、谷歌、IBM、Oracle等，国内有阿里、腾讯、百度、华为、金山、青云、Ucloud、七牛等。

7月28日，亚马逊公司发布2017年第二季度财报，亚马逊AWS云服务第二季度净贩卖额为41.00亿美元，比上年同期的28.86亿美元增长42%；运营利润为9.16亿美元，相比之下上年同期为7.18亿。


从时间上来说，至少在2014年、2015年和2016年三年里，AWS都没有特殊强劲的竞争对手。亚马逊AWS在云计算市场上的先发优势，也让其运营利润率从2014年的7%左右，一路攀升至2016年的26%。

据微软2017第四财季财报显示，创建在微软Azure云服务上的商业软件Dynamics365和办公软件Office365等商业云应用，第四财季营收84亿美元，同比上涨23%，财年总营收到达189亿美元。而包罗Azure等服务器业务的智能云部门，第四财季营收也有74亿美元，同比上涨11%。

谷歌明显志不在云，云部门的红利数据都未在财报中显示，AI才是它关注的重点。

国内，阿里云早在2012年开始了大规模的推广和麋集的运营活动。本年5月18日晚间，阿里巴巴集团公布2017财年（2016年4月1日-2017年3月31日）全年财报。其中，阿里云该财年营收规模到达66.63亿元人民币，同比上年增长121%，连续两年实现三位数增长。财报显示，制止2017年3月尾，阿里云云计算付费用户数目到达87.4万，推动2017财年阿里云营收到达66.63亿元。自2016财年第一季度以来，阿里云已经连续8个季度保持着超过100%的高速增长，2017财年第四序度（2017年1月至2017年3月31日）的单季度营收为21.63亿元，接近阿里云上一个财年的团体营收30.19亿元。就目前国内市场份额来看，阿里是当仁不让的国内一哥。

腾讯云虽战略布局晚于阿里云，但依托于其强大的运营本领和QQ、微信、游戏等原始资源的积累，看好它的本领与潜力，幼儿时期的腾讯云确实有许多不足，必要时间来添补市场和其服务本领。

百度与谷歌相似，貌似更关注于“大脑”。但这并不影响他在国内的巨头地位。

华为虽起步晚，但从底层芯片往上至服务器设备、网络设备都是自己研发，云端成本极低，基本不用费钱，且华为对企业级大客户还算了解，未来发作力可能会比力好，但要进军中小市场照旧会有肯定拦阻。

从AWS走过的路来看，前多少年都是烧钱，IaaS本身是重资产高门槛高准入市场，IaaS服务商肯定不能只看眼前利益，假如挂掉很可能挂在资本市场，通常背后的资本决定了企业的生命时长。再来看看国内其他IaaS服务商的最新融资情况：本年1月，七牛宣布获得了超1亿美元的D轮融资；本年3月，Ucloud宣布获得了9.6亿人民币的D轮融资；本年6月，青云宣布获得了10.8亿人民币的D轮融资，是目前为止国内云计算行业财务性融资单笔最高金额。

虽云云，但“热闹都是他们的”——都是巨头们的。IaaS市场自然是特大公司的战场。

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PaaS——生态间的竞争


PaaS处于IaaS和SaaS之间，要兼顾两边，必然得有生态相助伙伴。

“在PaaS领域，国内一直未看到比力出众的平台，而PaaS又界于IaaS和SaaS之间，现在可以看到从应用切入的PaaS平台，可以看到的好比贩卖易的PaaS平台，这么一来钉钉和企业微信也是PaaS平台。另有一类可能成为PaaS平台的厂商可能会是传统应用软件厂商，或者对传统应用软件市场非常认识的“老”创业者。

但是PaaS相比资源堆积的IaaS和用户可触摸的SaaS相比，他不显山露水，对创业者的要求会极高，也必要他们有足够的耐心。”

——节选自崔强《IaaS PaaS SaaS》


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SaaS——差别化竞争


SaaS在欧美市场发展程度最高，美国SaaS行业各细分领域代表企业如下：


CRM：Salesforce、Zendesk等；
SNS/IM ：Yammer、Gigya、Eloqua等；
市场营销：Urbounce、Vocus、Bizo等；
文件管理：Box、Dropbox、Sharefile等；
HRM：Workday、Taleo、Linkedin等；
F&A：Intacct、Netsuite、Aria等；
办公协同：Box、Skype、Office365等；
BI：Splunk、Mixpanel、Visier等。

且有Zoho涵盖CRM、项目管理、财务管理等SaaS产品的私营公司，产品可实现应用之间集成、数据买通功能。

而国内CRM、协同OA、HR等SaaS产品居多，且多对标美国。通用类的产品未来都不会活得太好，尤其是浅应用，微信和钉钉肯定会把这种浅层次的标准化应用产品干掉，这些产品假如没有差别化，和阿里、腾讯直接竞争，肯定很难活下去，越到垂直细分领域门槛越高，肯定要有护城河，要保障以阿里和腾讯的本领干不了或者短期内干不了，所以这个领域的产品肯定要有差别化，要做出自己的个性，假如特殊同质化，要不被巨头干掉，要不一堆应用挤一起也挣不了钱。

附：精彩花絮

本场交换会秉承了崔牛会一贯开放与自由的作风，特殊体现在成员企业代表与庆雪辉先生的互动讨论中。

庆：“首先问问在座的有多少使用腾讯云？”

“大多数没有……”

“哈哈哈哈哈”（台下响起爽朗的笑声）

庆：“说说各位未选择的来由。”

“腾讯云没有早两年与崔牛会相助……”

“哈哈哈哈哈”（笑声再次响起）

……


在云云直白的氛围下，双方展开了深入的交换，意犹未尽。

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