昨天被一个公众号刷屏了，说是IBM一个工作十几年的Top Sales 失业了，然后引出人到中年的各种危机，各种精英害怕失业的感慨！
对此，笔者深不以为然！
要说售后失业，程序员失业我都相信，但是你说一个精英Sales会混到失业的程度，绝对是个伪命题。
去年到今年，贸易战背景下，百业凋零，IT行业也不能幸免于难。资本寒冬，各种创业泡沫的破灭，加上国家对某些扰乱市场秩序行业的整顿（如互金），市场上确实少了非常多的岗位；
人到中年
售后可能会失业，因为技能单一，一旦存在产物更新换代，知识结构跟不上，或者市场贩卖跟不上，产物卖不出去，售后团队自然面临缩减；
程序员可能会失业，因为创业公司倒了一大批，加上这几年互联网泡沫，高校间接输送了大量码农，互联网的伪繁荣，也造就了程序员的高薪资。一旦市场不景气，一些老的程序员只是结构单一，又没走上管理岗（管理岗究竟僧多肉少，确实会面临很大程度失业可能；（许多丈母娘要哭晕了）；
有一种贩卖可能会失业，但是绝对不是那篇公众号中作者吹捧的IBM这种精英贩卖！
外企进入中国20多年，外企的光环和强势的产物，培养了一大批所谓的Top Sales;这些贩卖大部门是一毕业就因为良好的学历背景被外企雇用进来，同时接受的是大平台分工协作的贩卖方式。在这种大外企，市场和品牌非常强势，相应的竞争对手很少，所谓的平台光环！好比当时小型机市场，互联网泡沫破灭后，只有IBM和HP两个品牌，客户选择买小型机，着实对于贩卖来说很简朴 ，你就只有一个竞争对手！这种大厂的贩卖，长期混迹于大厂的平台，又没有面对多少复杂的市场竞争，大厂一个萝卜一个坑，技能单一，长期以来，没有成长，也不知道外面世界的变化，着实已经是哪些被市场淘汰的人。所谓的Top Sales因为厂商平台，如果碰到一块好地，确实每年能完成几万万的业绩。但是这些业绩，有多少是个人本领呢？何况你还有非常好的内部高素质团队的支持。这就是许多大外企所谓的Top Sales的光环。哪一天情况忽然变了:
期间抛弃你，都不会告诉你一声：人无远虑必有近忧。
当然不是说外企都是这种光环的人，大部门外企的贩卖，都是从卑鄙本领非常好的集成商 ISV的精英中挑选出来的。但是如果长期局限于平台的光环，而不跟随期间的发展，还是会被期间抛弃，所谓：死于安乐。
一个工作10几年的精英贩卖，笔者的认知，肯定是有很强的打单本领和客户管理本领。既然你有这两素质：十几年的职业生活岂非没有积累一些客户资源？自己单干只要有1-2个核心中型客户就不会饿死！去任何公司打工，有很强的打单本领，也不会饿死！何来失业直说？短期内没有符合的位置有可能，越高端位置越少，老贩卖要求当然也会更高！笔者觉得很可笑！简直是耸人听闻！
市场越不好，企业越是必要开辟市场，对真正有本领的Top Sales越是苛求！千军易得一将难求！笔者身边就有不要这种牛逼的人物。许多企业对贩卖都有年龄限制，这种企业的老板绝对不懂贩卖，这种企业不去也罢！
一个成熟期之前的创业企业，笔者认为两种人最难得：核心研发和核心贩卖！花再多时间和本钱找人留人都不为过！
那么牛逼的贩卖在那里呢，笔者认为中小集成商.isv靠个人本领业绩做得好的 ，绝对算得上。激烈的同质化的竞争情况，不靠平台而是靠个人本领用饭，这种人绝对是企业花时间找的。这种人笔者身边也不少（必要的可以和我单聊）
真正有本领的人从来不害怕失业，和年龄无关！大浪淘沙，适者生存！如果你也有失业的压力。睡觉前问问自己：
是不是每天都在进步还是在故步自封？
你有多久没有和自己的朋友出来喝喝酒吹吹牛，看看外面的世界的变化？（技术人员非常多，笔者一直认为90%技术人员缺少交际）；
你是否技能太单一，一个技能吃十年？所谓艺多不压身！
贩卖虽有在贩卖理论上有各种，好比：顾问式贩卖；价值型贩卖；等等，但是个人认知可以还可以加上两类：传统关系型贩卖和技术型贩卖（靠近顾问式价值型贩卖）
笔者不是一个成功Sales,以上内容基于个人基本认知，接待拍砖！
下一篇，笔者会尽自己的认知说说：
关系型贩卖和技术型贩卖哪个更牛逼
怎么成为一个Top Sales,请关注：13年珍藏：IT人必读13本经典IT职场小说（读完年薪百万不是梦）
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