最近和重点行业的用户交流技能方案，闲聊时用户反馈：信息化项目全部失败，供应商都换了一批了。
甲方能说出来这样的实话反应了背后多少心酸和无奈，花着金钱和耗费时间，只是证实本身错了，甚至大家都错误了。
我只是轻描淡写的回了一句：现在甲方找乙方确实欠好选择，供应商水平也是参差不齐。换位思考，我不停持这样的观点，当然也侧面证实我们做项目还有初心、还有良心。
到底是为什么在一个用户这里出现这样普遍现象了？做过项目标同道们能给出来N条缘故原由，比方：项目价格低、需求不明白、项目执行管理不到位、职员水平差等等。
至少，从我打仗用户的感觉来讲，他们是比力好的用户。有项目使命书和需求文档、交流也没有停滞、不是最低价中标、回款也不错。在我的认知里是一个比力优质客户。
总之，一个项目标失败有各种缘故原由，大家都会从各自的角度找缘故原由，很难找到一个主要缘故原由。和一个公司的研发负责人闲聊，他反馈他们公司的传统优势范畴的项目做的还可以，但是其他开辟的范畴做的比力差，他分析缘故原由是：（1）公司产品不可，就没有开发产品的基因；（2）项目职员颠簸比力大；（3）新接替项目标职员，看以前项目做的啥也不是，总想推倒重来。这是乙方公司的自我分析项目失败的缘故原由，说的比力实在。
能不能从甲乙双方找到一条项目失败的共同缘故原由？首先我以为和技能、管理、费用都没有太大关系。非要找到一条项目失败的共同缘故原由，我以为：甲乙双方从上到下都在玩投机的游戏（公式：甲投机 || 乙投机=项目失败）。这个只能是大家悟了，不过多解释了。
前年跟踪了一个2000万预算的项目，跟踪了15个月，最终让其他公司以最低价1100多万拿走了。前段时间出差，地区领导反馈该公司做的项目也不怎么样。
可能这个天下就是草台班子组成的，大家也不必太认真了。
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