区块链相干方法-波士顿矩阵 (BCG Matrix)

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率 - 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯・亨德森于 1970 年首创1。以下是关于波士顿矩阵的具体介绍：
基本原理

• 两个关键因素：波士顿矩阵认为一样平常决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业力气。市场引力的最重要指标是销售增长率。企业力气的关键指标是市场占有率1。
  
• 四象限划分：以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以一定比例作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为 “明星类产品”“问题类产品”“金牛类产品”“瘦狗类产品”1。
  

各象限产品特点及计谋1

• 明星产品（Stars）
  
  
  
  • 特点：处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，具有较大的市场潜力和发展空间，但需要大量的资金投入来维持增长和扩大市场份额。
    
  • 计谋：积极扩大经济规模和市场机会，以长远长处为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。管理上最好采用事业部形式，由对生产技能和销售两方面都很老手的经营者负责。
    
  
  
• 现金牛产品（Cash Cows）
  
  
  
  • 特点：处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期，销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供稳定的资金流。
    
  • 计谋：把装备投资和其它投资只管压缩，采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。得当用事业部制进行管理，经营者最好是市场营销型人物。
    
  
  
• 问题产品（Question Marks）
  
  
  
  • 特点：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群，市场机会大，但在市场营销上存在问题，利润率较低，所需资金不敷，负债比率高。
    
  • 计谋：采取选择性投资战略，对问题产品的改进与扶持方案一样平常均列入企业长期筹划中。管理组织最好采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力、敢于冒风险、有本领的人负责。
    
  
  
• 瘦狗产品（Dogs）
  
  
  
  • 特点：处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群，利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
    
  • 计谋：采用撤退战略，首先减少批量，渐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰；其次将剩余资源向其它产品转移；第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，同一管理。
    
  
  

分析步骤1

• 核算指标：核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率，时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，采用最新资料。
  
• 绘制矩阵：以一定比例的销售增长率和市场占有率为高低尺度分界限，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的巨细，在坐标图上标出其相应位置，定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。
  
• 订定计谋：根据产品所处的象限，订定相应的发展计谋，如发展、保持、收割、放弃等，以保证企业资源的公道分配和产品结构的优化。
  

应用法则1

• 成功的月牙环：在企业所从事的事业范畴内各种产品的分布若表现月牙环形，这是成功企业的象征，说明红利大的产品不止一个，而且另有不少明星产品，问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。
  
• 黑球失败法则：如果在第三象限内一个产品都没有，大概纵然有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。这种状况表现企业没有任何红利大的产品，应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整。
  
• 东北方向大吉：一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于东北方向，则表现该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在西南角，说明瘦狗类产品数目大，企业产品结构衰退，经营不成功。
  
• 踊跃移动速度法则：从每个产品的发展过程及趋势看，产品的销售增长率越高，为维持其持续增长所需资金量也相对越高；而市场占有率越大，创造利润的能力也越大，持续时间也相对长一些。
  

局限性

• 静态视角：基于当前时点的市场份额和市场增长率来进行分析，忽略了市场环境的动态变革和产品生命周期的不停演进，难以猜测将来的变革趋势3。
  
• 单一维度：重要依据市场份额和市场增长率两个维度进行分析，忽略了其他关键因素如竞争力、技能创新、市场需求等，可能导致对产品组合的评估不够全面和正确3。
  
• 无法思量细分市场：将产品按照整体市场的份额和增长率进行划分，而忽略了不同细分市场的特点和需求，无法正确反映产品在细分市场的表现3。
  
• 方向成熟产品：倾向于更加关注市场份额较大、增长率较低的成熟产品，而忽略了新兴产品和潜力产品的发展潜力，可能导致企业错失创新机会和将来增长点3。
  

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