大模型落地应用正在改变云盘算行业的竞争

现在，大模型在财产端落地的模式重要有两种，一种是企业举行私有化部署，这种模式的安全性和隐私性较高，但企业必要非常高昂的算力成本；另一种是企业通过公有云+API调用的模式，成本更低，灵活性也更高。在金融、医疗等对安全性和合规性要求较高的领域，一些企业选择了私有化部署，但在更广泛的领域中，公有云+API调用模式成为企业利用大模型的主流方式。
这种全新的需求也在改变云盘算行业的竞争方向。
在2024亚马逊云科技中国峰会上，亚马逊云科技环球企业战略总经理Ishit Vachhrajani担当媒体采访时表现，没有云服务，生成式AI是很难被企业采用的。以是，对云盘算厂商来说，以大模型为代表的生成式AI是一个有利因素，也会让越来越多企业选择上云。
百度首创人李彦宏此前也表现，大模型是Game Changer，它会彻底改变云盘算的游戏规则。过去，云盘算重要卖算力，看速率、看存储。今天，客户购买云服务，是要看框架好不好、模型好不好，而不是仅仅看算力怎么样。
大模型带来的这部分增量市场也成为云盘算厂商争夺的重点之一。无论是环球云盘算巨头亚马逊云科技，照旧国内几家云盘算厂商阿里云、火山引擎、百度智能云等，都在售卖公有云+API调用的服务模式。
在竞争的过程中，一些云盘算厂商重点在构建更加丰富和开放的大模型生态，以提升竞争力。比如，亚马逊云科技通过Amazon Bedrock接入了包罗Llama，Mistral，Stable Diffusion等着名的开源模型和Anthropic Claude 3系列模型，以及AI21labs Jurassic，Cohere Command，Amazon Titan模型等闭源的模型。同时，其还在中国峰会上公布，中国区将通过SageMaker JumpStart接入百川智能提供的底子模型Baichuan2-7B和零一万物提供的底子模型Yi-1.5 6B/9B/34B。而阿里云百炼平台上，也汇聚通义、百川、ChatGLM、Llama系列等上百款国内外模型。
Ishit表现，对企业客户来说，选择哪一个底子模型是一个非常关键的问题。企业通过API调用，可以用一个非常简单的技能框架去评估每一个模型，来选择最符合自己业务的模型。
据了解，Amazon Bedrock中的模型评估功能，支持公开标准及企业自定义标准，可以帮企业基于测试集在几个小时之内快速分析和比较多个大模型，评估模型在关键指标上的表现，从而选择最得当其应用场景的模型。
另一方面，云盘算厂商也在通过降低企业利用大模型的成本和门槛，来吸引更多企业上云。
近期，通义千问、豆包等大模型都通过贬价降低企业客户利用门槛。其中，通义千问和豆包把主力模型的价格降低了一个数量级，文心大模型把两款模型API免费开放。同时，阿里云本年还把全线云产品售价下调，均匀贬价幅度凌驾20%，最高降幅达55%。
阿里云智能集团资深副总裁、公共云古迹部总裁刘伟光此前表现，公共云的技能红利和规模效应，带来巨大的成本和性能优势。即便是同样的开源模型，在公共云上的调用价格也远远低于私有化部署。以利用Qwen-72B开源模型、每月1亿tokens用量为例，在阿里云百炼上直接调用API每月仅需600元，私有化部署的成本均匀每月超1万元。
随着企业利用大模型成本的降低，按照他的预计，将来大模型API的调用量会有成千上万倍的增长。
而从大模型的竞争来看，大模型和头部云盘算厂商深度绑定的模式也越来越主流。在国内市场，阿里、字节、腾讯、百度等互联网大厂都采取了自研大模型的路线，自研大模型和自家云盘算服务深度绑定，同时一些平台也支持更多第三方大模型的API调用；在环球市场，亚马逊云科技通过投资和Anthropic深度绑定，微软通过投资和OpenAI深度绑定。这种模式也让大模型逐渐成为几家互联网巨头之间的游戏。
现在，国内云盘算行业的格局正在重构，一个新趋势是IaaS+PaaS的市场集中度逐年下降。这对于各家厂商来说，是挑战和机遇共存的时期。
IDC最新发布《中国公有云服务市场（2023下半年）跟踪》报告表现，IaaS前五市场份额总和为70.8%，市场集中度同比下降2.0%。PaaS市场份额总和64.9%，市场集中度同比下降1.5%。IaaS市场中，阿里云、华为云、天翼云、腾讯云和移动云为市场排名前五。PaaS市场中，阿里云、腾讯云、华为云、AWS和中国电信为市场排名前五。
不光是国内几家互联网大厂在公有云+大模型API调用上投入更多资源，亚马逊云科技也在中国市场举行更多投入。即将上任亚马逊云科技环球CEO的Matt Garman在2024亚马逊云科技中国峰会表现，中国是亚马逊云科技环球最具战略重要性的地区之一。而亚马逊环球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松称，亚马逊云科技现在在中国的业绩稳步增长。
一位国内云盘算行业从业者表现，企业上云之后再更换云服务商的成本较高，以是云盘算厂商即使短期之内不赚钱也愿意先把客户吸引过来，而现在正是云盘算厂商争夺大模型企业客户的关键时期。
Ishit也谈到，亚马逊云科技在追求利润上应该秉持一个更长远的观点。其当下的宗旨是帮助客户解决他们的问题和挑战，如果能做到这两点，业务利润自然就会到来
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