为什么我的售前方案不推销产品？

刚帮一个朋友做了一个运维整体解决方案，洋洋洒洒方案准备了大几十页，用户问我怎么里面都没有任何产品，怎么胡**人不一样？ 我的回答是：很多集成商服务商一上来就给你推他**的产品，任何产品都是有优点有缺点，他一上来推他的产品一定就是掩饰了他的缺点，不是中立的地位，不是为用户考虑，为用户解决问题。 我们说方案不提任何产品，从帮用户解决问题的角度，先谈框架。 同时沟通过程中了解用户更加细致的需求，在匹配对应满 ... 详细内容已隐藏

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