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不在窗口期称王，就在衰退期灭亡 2024年，很多阀门人又像手轮一样，连轴转了一整年。我的高中同学在宁波做阀门，也算是准备继承家业的“阀二代”。去年他主抓厂里的出海业务，每次见他都是精神奕奕、眼神犀利，偶尔有点疲惫，打个盹就恢复过来了。去年年底，我在温州国际泵阀展上推广智橙PLM，遇到了风尘仆仆的他，问他状况，他含糊地说订单还在增长，利润也还行。**上台后，我又遇到他，这次他的神色很轻松：“我们大部分海外客户不在欧美——影响是有，但不致命。”“我现在也看开了，伸头是一刀，缩头也是一刀，这年头办厂子哪里有躺着挣钱的！无非是兵来将挡，水来土掩。”他抿了口茶，眉眼间都是坚毅的神色。我应与道：“相比很多行业，阀门这两年算好的了，也算是在窗口期。”朋友不置可否地笑了笑： “窗口自然是有的……但是事分两面，不在窗口期称王，或许就要在衰退期灭亡！”他看着我，慢条斯理地说：“你说的窗口，可以是做大的窗口，也可以是生存的窗口，甚至可能是一败涂地的窗口，这就要看我们这些搞阀门的人的魄力与能耐了。”“我知道智橙PLM这几年fuwu了不少阀门企业，与他们对比，你觉得我们厂能挺过这一关吗？” 做工业软件这七八年，我见过很多企业的兴衰。 近五年，黑天鹅事件频发，市场与预期的落差让很多企业成为了阳光下的泡沫。 无论是前几年的疫情，还是今年的M国大选结果，对于中国zhizao业来说，都是不折不扣的黑天鹅事件。 世界主要经济体经济状况整体下行，叠加种种黑天鹅事件，对很多zhizao企业的生存与发展构成了挑战。 智橙PLM这几年fuwu了很多中小zhizao企业，大家一致同意，对于早期zhizao业来说，时代的红利期已经过了。也听说了有些企业过去习惯了躺着赚钱，现在跪着也赚不到钱，于是决策层病急乱投医，烧干了企业的积蓄，成了时代的泡沫，正应了那句话，“人一旦顺风顺水太久，一朵浪花就足以摧毁一生。” 2023-2027：阀门企业转型窗口过半 基于对经济形势与下游市场的分析，国内普遍认为，2023-2027年是基础工业企业转型的关键窗口，而如今，这个窗口期已经过去了一半。从影响长远来看，我们可以把2023年以来，阀门行业的市场利好拆分为三重。 短期影响（3年以内）：国产替代2023年起，受国际形势变化影响、政策指引下，下游的大型早期企业普遍迎来关键设备的优化、升ji，对阀门等基础零部件“国产替代”的需求旺盛。 到了2025年，国内大型企业阀门“国产替代”的需求仍未得到完全满足，但留给阀门企业研发生产中高端阀门的时间已经不多了。 中期影响（5年以内）：早期行业逐渐复苏早期行业对于工业固定资产的投资保持较稳定的增长，也为阀门行业注入了一剂强心剂，这也是三重影响中，对整个阀门行业影响最大的因素。 之所以说2023-2027是窗口期，其实就是基于这一点来判断的，能否生产出下**业亟需的产品，是阀门企业能否进一步发展的关键。 长期影响（10年以上）：新能源等市场总的来说，虽然种种影响不可避免，下**业的投资增长，仍带动了对工业阀门需求的持续增长。 根据预测，2026年全球工业阀门的市场规模将达到923亿美元，较2020年的732亿美元，增幅约为26.1%，有过硬的技术实力与市场响应能力的阀门企业不怕找不到市场。 2025年已经到了，紧迫感压在每一个阀门人的心头。 是卷成本，还是卷技术？是出口海外，还是以国代进？怎样在窗口期抢占到更多市场，而不是在ri复一ri的生产中逐渐没落？ 这些问题，每个阀门企业都要亲自面对。蛇年春节还未结束，各地的阀企就早早开工，管控者们在各地飞来飞去，参加展会、谈合作谈单子。 阀门行业的战略六变量 在刘润的年度演讲里，提到了一个“战略六变量”的思考模型。它包括：价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆与飞轮。 那么阀门企业的“战略六变量”该怎么理解呢？ 第一个变量，是价值。过去的十年里，很多贴牌代工的厂子，都把自主研发作为重点方向，为的就是突出阀门的价值。而我国大部分阀门企业，都在卷价值而非卷价值，卷价值为的是生存，但卷价值才能发展。 第二个变量，是稀缺。生产标准件，虽然简单，但却放弃了稀缺，就难免会走上薄利多销的路子。前几年很多企业的电磁阀mai得很好，去年售出反而不如预期，归根到底是生产电磁阀的厂商多了，稀缺性少了。 第三个变量，是壁垒。壁垒保护着产品与企业的生命周期，华为有专利壁垒，微信有生态壁垒，同样的，纽威mai得好，不光是市场拓展得力，也是因为建设了产品与专利的壁垒。 第四个变量，是资产。资产不仅仅是厂房与投资，企业想要降低一次性的营销成本，就得注重积累品牌资产、渠道资产、客户资产。 第五个变量，是杠杆。互联网公司、新消费企业能做大，**的是资本杠杆。zhizao企业要做大，也要**杠杆，很多阀门企业热衷于跑展会，就是看上了展会的杠杆效益，各地的头部企业喜欢组建协会，也是看到了协会的杠杆效益 第六个变量，是飞轮，高效的研发、生产管控模式就是企业的飞轮。举个简单的例子，阀门企业以产定销的理想模式是：市场响应越快，拿到的订单越多。拿到的订单越多，市场响应越快。这就要求产品研发不能被数据的增长拖垮，反而能对大量类似的业务数据高效复用，业务越多，研发就越高效，生产也与之同理。 “阀”力，“发力”还是“乏力”很多中小企业盲目上ERP，折腾半天却难以见效；部分大企业沉迷中台或低代码平台，却忽略了低代码平台只是保健品，不是治病的药，解决不了企业运作的核心问题…… 阀门企业如果要转型，该从哪里入手？ 增加产品价值、增加产品稀缺性、建设产品壁垒，积累有形与无形的资产、抓住营销杠杆、依**高效管控驱动研产升ji。 孰轻孰重，可以从变量的数量上看出来：产品为核心（3变量），市场为重心（2变量），管控为辅助（1变量）。 抓住这六点内核，才能实现阀门企业的发展、转型，是否进行数字化、智能化，进行什么程度的数字化、智能化，就只是实现的形式不同而已。 这也是智橙泵阀行业版PLM，为阀门企业提供行业最佳研发实践的内在逻辑：立足产品研发转型，通过协同设计、变更管控等功能，为研发提效；通过BOM选配、快速出小样图等功能为市场赋能；通过项目管控、权限管控等功能，强化企业对于数据与过程的管控。
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