为什么我的售前方案不推销产品？

刚帮一个朋友做了一个运维整体解决方案，洋洋洒洒方案准备了大几十页，用户问我怎么里面都没有任何产品，怎么胡**人不一样？

我的回答是：很多集成商服务商一上来就给你推他**的产品，任何产品都是有优点有缺点，他一上来推他的产品一定就是掩饰了他的缺点，不是中立的地位，不是为用户考虑，为用户解决问题。

我们说方案不提任何产品，从帮用户解决问题的角度，先谈框架。

同时沟通过程中了解用户更加细致的需求，在匹配对应满足用户需求的产品胡服务组合，这才是**的为用户着想，帮用户解决问题。

然后呢我也建议稍微复杂一点的项目，大家还是把方案作为一个单**的咨询项目采购，包括项目监理。

有的钱你想省，最终会花更多钱！

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