前段时间有个十几年前一起做项目的朋友找到我闲聊，大家感叹人生急遽忙忙，十几年弹指一挥间，这触发我想看看十年前合作过的所有的顾问朋友们，大家今天都还好么，他们的路走的怎么样
这些朋友中，有些一直保持联系，有些朋友联系很少了，我自己也很好奇，他们今天都干嘛了，他们还好么，于是我一一联系了十年前的这些相处共事过的朋友们，一共联系上60位，这些顾问中，年级小的今年也将近40岁了，考虑退休的已经有好几位了，并且有2位已经退休了，有一位已经无法联系，因病去世了。
人生过的很快，绝大部分人35岁以后着实已经定型了，决定一生的往往是很短暂的时间。
联系、回顾这些朋友的经历，对我个人来说，更多的是一种追忆过去，同时盼望我汇总出这些朋友的情况，给年轻的朋友们的工作决议、未来生存，提供一点点鉴戒意义，并试图简要答复如下的一些题目：
- 相比男顾问，女顾问的发展会有明显的差异么？
- 开发顾问和模块顾问，后续的发展会有明显的差异么？
- 留在乙方好，还是应该去甲方？去甲方，应该去外企，还是应该去民企
- 出国移民的比例有多少，出国后还能做SAP么?
- 做free符合么，free顾问的发展会怎么样？
- 转行的有多少顾问，他们的发展如何？
- ……
更为重要的是这些工作多年的顾问们有什么履历与发起给大家分享?
- 大家普遍认为工作中最重要的是什么
- 如何让自己成为管理者
- 选择大于努力，还是努力大于选择
- 面向未来，大家有何想法
- …
1 调研对象的概览
- 一共60位SAP外部顾问，都是十年前一起做项目的外部顾问，工作履历大部分都在15年以上，很多凌驾20年了。
- 项目司理7位、业务模块顾问43位，ABAP等技术顾问10位
- 45位男性、15位女性，女性占比25%
2 整体变革概览
十几年时间过去了，如下是整体的情况
- 乙方服从者：32位还在乙方，占比约60%
- 从良去甲方的情况：20位去甲方了，占比约40%，去外企和民企各有9位、国企有2位
- 2位退休了，1位因病去世
- 出国者：4位移民，占比6.7%；
- 创业者：2位创业，占比3.3%；
- 出圈转行者
- 绝大部分（70%左右）还在主要做SAP干系工作
- 部分（9位）和SAP有一定干系性，大多是甲方的管理者
- 有7位完全不做SAP了，其中的5位做的还是企业管理IT范畴，有二位完全不干系了。
- 管理者
- 做到甲方/乙方IT总监或以上职位差不多10位，大概20%的比例。
- 做到高级司理（以上）或者相称的技术级别的人比较多，比例应该凌驾60%。
- 剩余40%左右大多是司理级别，少部分还是高级顾问级别
- 管理者仍然都还在IT范畴。
3 女顾问发展还是要“差”一点
一共15位女性顾问，占比25%，女性顾问整体呈现出如下的特点
1）、整体女性顾问发展需要顾虑家庭，更求稳定，整体发展还是比男性“差”一点
2）、做高级管理者（IT范畴）的相对少，只有一位女性算是IT范畴的高管；
3）、做运维的比例明显高于男性，有几位女顾问在乙方的AMS团队做了十年了。
4）、主要做项目的乙方外部有3位，比例明显少于男性；
所以，一方面这个行业还是得当女性的，究竟想顾家，可以选择甲方或者乙方的AMS工作，别的一方面，女性的发展确实还是要比男性差点。
额外阐明，样本量还是有点小，咨询行业还是有很多优秀的女性领导者，埃森哲、德勤中国区现任主席都是女性。
开发的发展明显不如业务模块顾问
女性的发展只是比男性稍“差”一点，开发的发展则是明显不如模块顾问，非常之明显，因为平均直接差了一个职位品级
- 基本上是越早转模块顾问的，发展越好。现在发展最好的一位开发在工作2、3年就转为业务模块顾问
- 现在还在做开发等类似技术工作的，履历都是十几年了，但并没有说因为现在履历非常丰富，而变得相称自信，反而偶然候有一定程度的焦虑
所以对开发顾问来说，确实需要做更多的思考，在中国纯粹的技术人员很难吃香，享受不了越来越吃香的待遇。
Free是围城
当初做Free的人有8位，十年过去了，这些人基本都入职上岸了，而且大部分去了甲方。
而现在做Free的有7人，这些人大多数反而当初不是Free。
- 做Free短期收入确实不错，也确实得当一部分人，有一些朋友做free很多年了。
- 短期做free，不代表未来发展就不好，有一位free现在也是甲方的IT总监了。
- 一直做free，主要是天花板很明显
所以，是否做free，做多长时间，本质还是看每个人的情况，短期看影响不是很大。
国产软件：没有一个顾问去了用友、金蝶
这几年有不少顾问谈过用友、金蝶的机会，其中有一部分去了用友、金蝶。这背后的本质是国产化替代之下，用友金蝶看到了机会，但是发现自己跟不上，所以找了SAP顾问等各种外部的资源。
但这一次，我联系上的所有的资深顾问现在没有一个在用友金蝶， 这背后一方面阐明白履历非常丰富的顾问可能不一定想换“赛道”，别的一方面也是从前(三五年前)用友、金蝶很少找SAP顾问。
这背后还反应出一件事情，机会属于有准备的人，用友、金蝶在过去从来没有做好准备、真正做好产品，所以现在虽然有了机会，但想很好的抓住，还是挺困难的。
人生也是如此，机遇来临的时间，能够抓住的始终是少数人。
年龄大了反而不敢转行
这些十年前的顾问有些不做SAP了，但即使不做SAP，基本做的还是类似的工作，没有一个人转互联网了，没有吃到互联网行业的红利。
反而迩来十年认识的，更加年轻的顾问有一些转行去了互联网。
这背后有一些偶合，但也某种程度上反应出随着年龄大了，履历丰富了，跨行业转行成为一个有着更高的成本的事情，别的一方面上有老下有小，自己的胆子可能变小了。
所以年轻的朋友们，应该趁年轻，大胆的做自己想做的事情，对于大部分人来说，30多岁后不会再有这样的气概气派了。
出国移民
移民国外的有四位顾问，别的还有2位曾在国外长期工作（入职国外公司并工作了至少3年）后续回国了。
- SAP是全球语言，所以移民国外的顾问，基本还在干SAP，这一点是挺好的
- 移民比例是6.7%，如果加上曾经长期在国外生存的，则比例为10%，这个比例看上去也不算特别高，但着实挺高了，究竟我国这么多年下来，累计的整体的移民率应该不到1%。大家可以以自己读书时代认识的同砚作为基础，看看有多少比例的人移民了，笔者在江苏出生，上海读大学，所有同砚中，出国移民估计也差不多1%。
- 能出国并在国外有一份胜任的工作阐明原来能力就很强，所以整体他们发展挺好，出国后再回来的朋友发展的也非常好
对年轻的朋友来说，如果有机会出去一下工作几年挺好的，反正即使未来想回国，也不会耽误发展，国内还是需要非常多的国际化的人才的。
上海人很少做外部顾问
大家可以观察下身边的SAP外部顾问，基本很少有上海当地人。
在我统计的顾问中，Base上海的外部顾问非常多，但只有大概5位是上海当地人，现在一位退休，二位去甲方，二位移民，没有一个继续做外部顾问了。
也就是上海人很少做外部顾问，同时上海人出国的比例明显更高。
所以二三线的人努力向一线发展，一线的城市有一部分跑到国外去了。
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