项目条约从专家到小白

按项目范围划分

项目总承包条约

项目单项承包条约

项目分包条约

按项目付款方式划分

总价条约

固定总价条约

总价完全固定，承包商的利润隐含在总价中，不区分目的费用和鼓励费用。
总价加鼓励费用条约（FPIF）

买方付出总价 = 现实本钱 + 目的费用 + 鼓励费用，且小于于最高限价。
通常会设定​​买方付款的价格上限。卖方承担高于上限的全部本钱。

总价加经济价格调整条约

场景：卖方履约要跨越相称长的周期、交易方要维持多种长期关系。
允许根据条件变革（通货膨胀、某些特殊商品的本钱增加或降低等），以事先确定的方式对条约价格举行终极调整。
订购单 \ 单边条约

场景：购买标准产品，且数目不大。通常不必要会商，由买方直接填写卖方提供的订购单，卖方照此供货。
本钱赔偿条约

工料条约（混合型）

基础概念

目的本钱 VS 目的费用 VS 鼓励费用

目的本钱：
完成工作的预期总本钱（直接+间接）。
目的费用：承包商获得的固定报酬或利润，基础保底利润。无论现实本钱如何，只要条约履行完成。
鼓励费用：根据现实绩效调整，鼓励承包商控制本钱，承包商按约定比例分享节约部分。

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