横向向导力

本日给各人先容这本书叫作《横向向导力》，它的副标题是“不是主管，怎样带人成事”，实在这个是它的英文的主标题，叫作GETTING IT DONE：How to Lead When You’re Not in Charge.
首先，你要让这事做成。但是在一个什么样的情况下，让这事做成呢？这事不归你管,跟你一块合作的这些人不归你管，你怎么把这件事做成？
很多的职场人士，甚至是在职场打拼多年的人士都有一个观点：我没有职权，我就没法向导。这实在是职场最大的误区。
不是主管也依然可以带人成事，详细怎么做到呢？本日这本书就会向我们来揭示这其中的奥妙和缘故原由。
本书的作者是罗杰·费希尔，他是哈佛大学肯尼迪当局学院的教授，是谈判沟通领域的一个专家，曾经出书过像《沟通力》《谈判力》如许的脱销书。为什么沟通领域的专家会写一本向导力的书呢？恰恰是因为横向向导最重要的支点就是沟通。
所谓的横向向导方法，就是哀求同事跟你共同办理问题的方法，对应的横向向导力就是在没有更高的职权的时候，跟他人合作，完成艰巨任务的向导本领。
在进入详细的内容之前，我可以跟各人分享一个案例。这是我这么多年职业生活当中，见到的最能表现横向向导力的案例。
我在2005年的时候参加广州宝洁，就是做洗发水、洗衣粉的那公司，宝洁有一个很重要的品牌，叫作飘柔。
飘柔那个时候最便宜的一款产品大概是14块多。公司很着急，盼望有产品可以大概进入三四线城市，但是进入三四线城市，这产品肯定是不可的，你要更便宜的产品。
当时有一个飘柔的助理品牌经理，他想要资助公司找到大概开发一款可以大概进入三线、四线城市的产品。颠末了大量的调研之后，他发现要乐成地进入三四线城市的市场，它的洗发水200毫升的售价不能凌驾10块钱，以是他的策略导向就是这款产品是飘柔9块9。
这位助理品牌经理首先向全球打陈诉，因为宝洁是一个全球进行品牌管理的公司，以是你任何一个区域要开发产品，现实上是要通过全球的研发渠道才可以的。而全球的研发渠道给的反馈是你不能改变产品的定位，你不能改变产品的形象，你唯一能改变的就是一部分的产品配方和它的渠道，然后还给了一个要求，如果你要在本地上市不一样的产品的话，这个产品的包装必须要跟现有的产品不一样。
没有人可以大概帮他，以是他就去找研发，在中国我们到底有没有可能把这个配方做一些调整，在不影响质量和消费者体验的前提下，可以大概让它的成本稍微降一点。研发说，没问题，我们可以做到这一点，接下来，最核心的一点就是你要找到新的包装的计划。
以是，他花了大量的时间跟公司各个差别部门的人去谈天，最后被他得到了几个重要的信息，其中一个信息是，你如果要开发一个新的瓶子，时间上是绝对来不及的，因为一个新的瓶子从计划到定稿要18个月。黄花菜都凉了。第二个信息是，你要去看以前有没有曾经计划出来的东西已经被批准，但是终极没有上市，如果存在如许的计划，你就可以把它拿来自己用。
然后，他从生产那边得到的信息是，我要开模具，开磨具的时间很长，那怎么办呢？生产的人给了一个发起是，如果你这个新瓶子的底和现有的正在生产的任何一款瓶子相比，只要那个底是一样的就好办，因为，底的那个模具生产的时间特别长，压形状的那个模具生产时间很短。
以是他就去找，花了很多的功夫，真的被他找到了一款。以是，他就综合了所有这些信息，向全球负责人去打陈诉，说我们清除了所有的障碍，按照公司的规定满足了所有的要求，我们可以开发如许一个产品，把它推向市场。厥后，他真的乐成地开发了一款飘柔9块9，成为全世界第一款可以大概在中国进入三四线城市的产品，得到了极大的乐成。
这个人离开宝洁之后参加麦肯锡，现在是麦肯锡的全球资深合伙人，也是我看到的非常具有横向向导力的人。
我们所处的环境是一个复杂的环境，越来越多的问题不是靠一个人单打独斗可以去办理的，不管是你的上级交给你要完成的任务，还是你自己从价值导向想要去寻求的结果大概是改变，可能都不是你一个人靠单打独斗就可以大概让它发生的。以是，横向向导力这么重要的第一个缘故原由就是合作无法避免。
可是，在一个缺乏纵向向导的组织中，一块做事的这些人可能来源于差别的部门，也可能自己就是疏松的组织，在这种情况下，这个组织的合作效率每每是不高的。
比如说，在一个企业中，作为采购部我肯定是盼望可以大概低沉公司成本，我要去探求更便宜的供应商，我要去探求更便宜的渠道，可是便宜的供应商有的时候是可能在质量上有风险，这个风险谁会去负担呢，质量部门。对于质量部门而言，我的责任是包管公司生产出来的产品质量没有问题，我的责任不是公司成本能降多少，以是当你需要低沉成本而去找他合作的时候，他为什么要帮你？哪怕公司说了，你们俩合作把成本降下来还不能影响质量，两个人在共同完成这件事的过程当中，也会充满了矛盾，最后导致绩效不高。就是差别的部门只看自己的KPI。
以是，横向向导重要的第一个缘故原由就是合作无法避免，但是合作又很难变得很有效率，没有人可以大概让这个局面有所好转，这是很麻烦的一件事。
除了合作无法避免之外，横向向导力重要还有一个缘故原由，就是影响他人很难，别人为什么要听你的。
尤其是在职场当中，你连影响自己的下属现在都要警惕翼翼。现在00后不是常说，向导不听话，我就辞职。那你更不消说其他这些跟你没有直接报告关系的这些人，你怎么去影响他？我们很难让别人发生改变的一个缘故原由，是我们如果告诉别人应该怎么做，实在是一种暗示，就是别人的地位比我们低。
各人可以想一想，如果是你的老板跟你说，我觉得你可以改一下，这颜色不要用赤色了，你用黄色，你可能想都不想，立刻就把赤色改成黄色。
如果是你隔壁单位跟你没关系的一个同事，他走过来跟你说，我觉得这赤色欠好，你改成黄色吧！你第一反应是什么？关你屁事。为什么不会听？
第一，他们不理解为什么要改变，你告诉他，你要把赤色换成黄色的时候，如果是老板的命令，他会默认老板有一个很好的来由。可如果来自于一个平级的发起，他就会觉得为啥？我觉得赤色挺好，因为你选择赤色也肯定有你自己的来由，以是人们并不理解为什么要改变。第二，他没有参与到思考的过程。第三个缘故原由，他们没有看到你把这个想法付诸于实践。
这些缘故原由使得影响他人特别难，以是，一方面合作无法避免，别的一方面影响他人很难，这就使得横向向导力变得特别重要。横向向导力不仅仅是，你要想在这个企业里面得到更好的发展，得到升职的必备本领，甚至是你在日常的工作当中要能高效的完成所必须具备的技能。
这本书通盘先容了什么叫作横向向导力、为什么横向向导很重要，以及怎样造就和应用横向向导力。整个书我们可以把它总结成为一个概念、三个步调、五种技能。
所谓的一个概念，就是横向向导的概念，我们刚才已经论述了。三个步调是我们怎么样可以大概去造就如许的横向向导力？五个技能就是在造就横向向导力过程当中，不管是个人还是团队成员都必须要具备的五个技能。
首先，我们来看一看，造就横向向导力的五个技能和三个步调。
作者在写这本书的时候，他是有一个很完整的架构，这个架构里面讲了五个技能，分别是目标整理术、思考整理术、计划修正术、鼓励管理术和反馈的艺术。
这五种技能分别对应着三个步调：
第一个步调是这个技能首先是你自己必须要把握的个人技能。
第二步是你要向团队明确使用这项技能的图景，换句话说，你使用这些技能的时候团队之间应该怎么样相互配合，这里面就要求你不仅要了解和拥有这个技能，你的团队的成员也要了解和拥有这个的技能，各人才气够更好地合作。
第三个就是教你怎么

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