ToB销售成功宝典之一：选对行业和客户！（90%的销售都错了） ...

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男怕入错行  女怕假错郎说明了选择的重要性1你看每次各大媒体头条金融永远是薪酬排行榜第一名：不年入百万都不好意思说自己的金融民工，比如这个月被网友热议的两大标志事件：

• 中金一基层93年交易员被爆年薪100多万：
  
  
  
  
  
  
• 南昌官二代大专学历周公子7套房炫富：
  
  
  

为什么这两位年纪轻轻的90后能过上人上人的生活呢？
因为他们选择了好行业 ！一个垄断性的全国金融国企，   一个垄断性的地方国企。选择大于努力！！！

放到IT销售从业者来说，一样的道理。这条实在太重要了：重要性和高考选择学校及专业重要性相当！
但是多少人在高考选择专业的时候选对了不用后悔呢？
选择正确的行业一样的道理：大部分入门的IT销售是没有这个意识，也没有行业积累和带路的人，和当时选择专业一样，被动稀里糊涂的就选择了一个陌生的行业开始了自己的销售职业生涯。
按照国家统计局的数据我们国家有大小几十个个行业。点击原文，查看qidao123.com做的行业解决方案划分。
好的行业，好的的客户，一夜暴富；差的行业，差的客户一穷二白。

比如你是看运营商的销售，一年一个省份IT投入随便几十个亿，这得够多少厂家销售来分？运营商是名副其实的牌照准入国企，自己有业务场景赚钱能力强。搞好科技中心下面一个部门主管的关系，一个几百万的项目那都是信手拈来，价格也不是主要因素。你说看运营商的销售日子好过，钱好赚吗？



相对应的其他行业你想搞一个几百万的项目，那是难上加难，很多民营中小企业的客户一年预算都没这么多，还需要供养N多个厂商，分到一个厂商能有多少？


这些民营企业都处在国企政府不要的充分竞争的红海行业，中小企业赚钱的能力和业务场景和运营商及金融没有可比性。民营企业老板每赚一分钱都是从竞争对手嘴里抢下来的，每花一分钱那自然是精打细算，多方对比。


一个中大型企业销售花了几年时间上一个几百万的ERP项目，乙方销售可是要搞定业务.财务.IT. 采购等众多关系人一把手，自己内部还要准备一个可能是总监或者VP带队的乙方团队几年的伺候....


这也是影响销售2:8法则很重要的一个影响因素。这年头质量好的用户不多，但是被无知乙方伺候的高高在上的油头粉面的用户也在少数，菜鸟销售必须有一双慧眼有木有？


做了销售，上了战场，走上了装孙子的不归路，背着公司和全村人和家人的希望，咱们每个销售都要投入巨额的人力物力和青春以及尊严去做好客户，完成业绩养家糊口。


兵法云：知己知彼百战百胜。


选对行业和用户绝对是销售第一法则！


众所周知，每个销售都会根据行业和区域划成豆腐块，变成自己销售“自留地”，自留地的好坏决定了最终能结多少果子，产生多少业绩。区域一般是销售自己所在地，一般无法改变，有经济好的，经济不好的，市场化的，不那么市场化的区域。但是每个销售在入行的时候，选择行业却是自己能提前规划的，不同的行业也差距巨大，也会更加直接影响到“自留地”产量多少。


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