银行数字化转型导师坚鹏：数字化转型配景下的银行对公客户营销 ...

数字化转型配景下的银行对公客户营销

课程配景：
数字化转型配景下，许多银行存在以下问题：
Ø 不清楚如何搭建金融场景？
Ø 不知道如何挖掘客户需求？
Ø 不知道如何开展数字化营销？
课程特色：
Ø 有实战案例
Ø 有原创观点
Ø 有精彩解读
学员收获:
Ø 学习金融场景搭建方法、步骤及成功案例。
Ø 学习客户需求挖掘方法、步骤及成功案例。
Ø 学习对公客户数字化营销方法与成功案例。
讲课老师：   坚鹏老师  银行数字化转型导师
讲课特点:
Ø 抖擞精神、开导思考、引发办法
讲课风格：
Ø 以案例的方式解读原创方法论
Ø 以互动的方式增强学员得到感
Ø 以咨询的方式提高培训实效性
培训对象：
需要学习对公客户营销的从业人士。
课程设置时间：6小时
课程大纲：
一、金融场景搭建与获客
1、 场景金融寄义  
2、 场景分类及痛点
3、 瞄准哪些重点场景
4、 资金方和场景方三大业务痛点
5、 场景化获客四大计谋
6、 强化交叉场景获客
7、 大中型银行场景方获客案例
8、 银行场景接入优选对接方案
9、 场景化获客四大关键要素
二、场景营销全生命周期计谋及营销活动筹谋
1、 银行数字化营销案例（用3个案例分析如何利用数据挖掘探寻用户需求并解决相干问题）
2、 场景营销活动案例（包罗权益裂变类、习惯养成类、事件营销类、公益活动类等）
3、 数字化营销整体方案计划（包罗数据整合、用户洞察、全生命周期营销等）
4、 强化数据治理——数字化营销的基础
5、 用户代价挖掘与代价评估（包罗用户画像分析示例，创建以用户为中心的服务场景等）
6、 制定“千人千面”的营销推送计谋（场景驱动、人机联合、精准推送）
7、 制定用户全生命周期营销计谋（包罗引入期、成长期、成熟期、休眠期等）
三、银行对公业务数字化营销解决方案
1、 对公营销场景各环节痛点分析
2、 对公营销方案聚焦重点
3、 银行对公业务数字化营销整体解决方案
4、 打造对公数字化营销获客中心
5、 线索发现：静态/动态联合的营销线索挖掘
6、 动态商机管理：商机线索的形成逻辑
四、标杆银行对公客户营销案例分析
1、 创建银行对公业务数字化营销案例分析
2、 工商银行对公业务数字化营销案例分析
3、 招商银行通过薪福通软件开辟对公客户
4、 宁波银行对公业务数字化营销案例分析
5、 平安银行橙E网互联网供应链金融平台案例分析
五、农业银行场景营销活动筹谋方案
1、 场景时机分析
2、 场景应用组合计划——“农银E管家”对接方案
3、 场景营销活动管理
4、 场景拓展成本测算及风控分析
六、内容总结与办法计划
1、内容总结
2、心得分享
3、问答与交换
4、办法计划
练习：根据工作中存在的问题和实际环境制定办法计划



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