大客户营销数字销售实战讲师培训讲师唐兴通专家人工智能大模型销售客户开发 ...

唐兴通
销售增长策略专家、数字销售实战导师
专注帮助企业构建面向AI数字时代新销售体系，善于运用数字化工具重塑销售流程，提拔销售业绩。作为《挑战式销售》译者，将全球顶尖销售理论大师马修·狄克逊等理论导入中国销售业界。
核心专长：

• 设计数字时代的销售战略与转型方案
  
• 打造高效能销售团队的培训体系
  
• 运用AI数据驱动的精准销售方法
  
• 构建社群营销与数字化获客模型
  

实践成果：

• 服务过华为、阿里巴巴、中石化等标杆企业的销售与营销培训
  
• 为30万+企业管理层讲授AI新时代销售增长策略
  
• 引入并本土化多个国际领先的销售方法论
  
• 著有《引爆社群》《种子用户方法论》等销售实战指南
  

教诲赋能：

• 在清华、北大等12所顶尖院校讲授销售与营销课程
  
• 《中欧贸易评论》《清华管理评论》营销与销售撰稿人
  
• 受邀在沃顿商学院分享中国数字营销创新
  
• 出版12部新销售与数字营销领域专著，多本入选高校教材
  

始终践行"知行合一"的理念，将前沿销售理论与中国市场实践相结合，致力于帮助企业在数字时代构建可持续的销售增长体系。
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AI时代大客户营销实战练习营

课程简介

本课程聚焦AI时代下的B2B大客户营销转型，通过理论创新、方法革新和实战演练，帮助销售精英快速适应并把握AI带来的新机会。
课程特色

• 理论与实践深度结合
  
• 真实案例分析与复盘
  
• 小组研讨与情景模拟
  
• AI工具实操演练
  

课程模块

模块一：认知升级 - AI时代的大客户营销新格局

• 数字化转型下的企业采购行为变革
  
  
  
  • 采购决策流程的演变
    
  • 新一代决策者画像解析
    
  • 数字化采购趋势分析
    
  
  
• AI重塑的销售生态
  
  
  
  • AI对销售流程的影响
    
  • 销售脚色的转型与重构
    
  • 新贸易模式与新机遇
    
  
  

模块二：方法论更新 - 智能时代的营销方法体系

• 数据驱动的客户洞察
  
  
  
  • 多维数据分析方法
    
  • 猜测性客户需求分析
    
  • 精准画像与客户分层
    
  
  
• AI赋能的销售流程再造
  
  
  
  • 智能化线索筛选与管理
    
  • 数字化销售漏斗优化
    
  • 全渠道客户路程设计
    
  
  
• 代价营销3.0
  
  
  
  • 从产物销售到解决方案营销
    
  • 贸易代价量化方法论
    
  • 战略性客户发展规划
    
  
  

模块三：工具实战 - AI工具与平台运用

• 大语言模型在销售中的应用
  
  
  
  • 智能写作与提案制作
    
  • 个性化沟通内容生成
    
  • 竞品分析与应对策略
    
  
  
• 销售智能化工具箱
  
  
  
  • CRM与销售自动化
    
  • 贸易智能分析工具
    
  • 社交销售工具集
    
  
  
• 数字化营销矩阵搭建
  
  
  
  • 内容营销自动化
    
  • 多渠道整合与协同
    
  • 营销结果跟踪与优化
    
  
  

模块四：实战演练 - 案例与情景模拟

• 标杆案例研究
  
  
  
  • 行业领先企业AI营销实践
    
  • 创新营销模式案例解析
    
  • 失败案例复盘与启示
    
  
  
• 实战模拟
  
  
  
  • 智能化提案制作
    
  • 高管聚会会议模拟演练
    
  • 复杂谈判场景模拟
    
  
  

模块五：转型落地 - 个人与团队发展

• 个人本领提拔路径
  
  
  
  • 数字化思维培养
    
  • 技术与业务融合本领
    
  • 持续学习体系建立
    
  
  
• 团队协作升级
  
  
  
  • 跨部门协同新模式
    
  • 数字化团队管理
    
  • KPI体系优化
    
  
  

学习成果

完成课程后，学员将：

• 建立AI时代的销售思维框架
  
• 掌握数字化营销工具与方法
  
• 提拔数据分析与决策本领
  
• 得到实战案例与最佳实践
  
• 形成个人发展行动方案
  

教学方式

• 专家讲解：30%
  
• 案例研讨：25%
  
• 小组实战：25%
  
• 工具演练：20%
  

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