SAP 裁人 8000 人,要撤出中国?

最近，SAP裁人8000人的新闻吵的沸沸扬扬，一些人以为SAP距离撤出中国不远了。的确，之前有企业把工厂搬离了中国，有企业在紧缩业务，而且还有国产化的大配景，SAP如果做出紧缩中国业务也是有道理的。


一、SAP为什么能崛起


回顾SAP的汗青，业内很多人津津乐道。1972年SAP成立于德国，创始人为五位IBM前员工。1973年SAP推出首款软件产品SAP R/1，帮助企业实现财政自动化管理。1980年代初，SAP推出了SAP HR，实现了人力资源管理的自动化。1990年代初，推出了SAP ERP，将企业的各个业务流程集成到一个平台上。2000年代初，SAP推出了SAP CRM，帮助企业实现客户关系的数字化管理。2010年代初，SAP推出了HANA内存数据库。


特殊是HANA的推出，采用高举高打的计谋，取得了巨大成功，一举奠定了江湖职位。SAP先从大型企业入手采用定制化方式，在过程中打磨美满产品，取得不错的效果后在中型企业渐渐推广。


SAP能够崛起有四个原因。


第一是技能创新，SAP一直致力于开发和引入新技能，以满足企业的不断变革的需求，好比内存数据库的概念就是SAP率先提出。


第二是不限制产品的边界，SAP推出了广泛的产品组合，涵盖了企业的各个方面，包括财政、物流、人力资源、供应链管理等。这种全面的解决方案使得企业能够在一个集成的平台上管理其所有业务流程，进步效率并淘汰成本。这也是所有2B企业软件厂商的思路，好比Oracle、微软，包括Salesforce在核心产品取得成功后，都采用了如许的计谋。


第三是全球化战略，SAP较早意识到全球市场的重要性，早期就开始在全球范围内扩张。通过创建全球销售和服务网络，SAP能够为全球范围内的客户提供支持，并迅速适应不同国家和地区的法规和商业需求。


第四是生态，SAP与许多企业创建了战略合作同伴关系，这些合作同伴在各个行业拥有丰富的经验和专业知识，使SAP能够深入各个行业。通过和同伴共进退，SAP和同伴一起组成了联合舰队，在几十年时间里一起乘风破浪。


二、云时代，SAP的挑战与转型


在云时代，SAP迎来新的挑战。云时代之前，SAP的对手是Oracle和微软如许的厂商。在云时代Salesforce通过云的方式，采取和SAP相反的线路，从中小企业切入，渐渐侵入大型企业领地，给SAP带来压力。以Salesforce为代表的云模式，是对传统方式的范式颠覆，更适应数字化时代企业的需求。


本着打不外就融入的精神，SAP也下决心向云模式转变，这次裁人8000人就是为了彻底转变为云模式。所以裁人的消息传来，SAP的股价不降反升。可见市场对云模式的看好和承认，究竟有Salesforce、Adobe如许的成功案例在前。


SAP向云转变的最大挑战是原来的用户如何办？比较稳妥的方案是老人老办法新人新办法，渐渐过渡。也有比较激进的，VMware被博通收购以后，直接一步跳到订阅模式，引起了很大争议。目前看起来，SAP应该会走稳健线路。


另外一个挑战是现有的生态合作同伴怎么办？如果SAP全部切到SaaS模式，还必要合作同伴吗？从过去的经验看，正是由于合作同伴的存在，才形成了SAP的江湖职位，所以SAP显着不会也不能放弃合作同伴，如何在云时代保证合作同伴的利益，也是SAP必要做好平衡的。


当然，转型就面临着阵痛，从SAP的汗青看是勇于创新的，也希望SAP能够再创新的辉煌。


三、SAP在中国的未来


转型阶段，SAP在中国的未来如何，可以分三方面看。


首先是SAP不会撤出中国，纵然由于众所周知的原因，政府和国企会倾向于使用国产产品，但是SAP行业口碑和生态仍然在，还是私营企业的首选。


第二是SAP SaaS产品在中国如何落地？前几天，有消息传来Salesforce在阿里云落地。SAP SaaS产品如果要在中国落地，肯定是本地运营的。和一些头部云厂商合作是最天然的选择，笔者判断未来也是迟早的事情，让我们深目以待。


第三是随着国产软件的崛起，SAP碰面临国有软件厂商更激烈的竞争。竞争是全方面的，包括谁更理解客户场景，谁性价比更高，谁服务更好。


四、对中国2B软件厂商的启示


最后，SAP对中国2B软件厂商有什么启示？


首先是连续创新，SAP的产品和服务一直处于不断更新和迭代的过程中，以满足客户不断变革的需求。将新技能和业务场景联合，不断推出新产品是保持竞争力永远的法宝。


其次是创建生态，要舍得与生态同伴分享利益，千方百计的为生态同伴赋能。


第三是耐心，2B业务注定走不快。SAP是成立将近40年的时候，推出内存数据库才一举创建了行业职位，前面的时间更多的是厚积薄发。


第四是服务能力，2B业务必须和服务联合起来。在业内SAP顾问受人尊敬，能够联合业务场景为客户提供高效、专业的服务。2B业务可否最终落地，出色的服务能力是关键因素，也是国内厂商欠缺的。


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