在如今这个社会,每个人都在努力工作着,却又担心自己的35岁危机。35岁危机是确实存在的一个征象,在35岁出现危机真的是人生中最痛苦的事情之一。
那么To B领域的SAP顾问有没有35岁危机,会不会被年轻人给替代,本文就此谈一谈这个问题。
本文站在一个特别的视野,就是公司高层老板的视野,我们看看SAP行业以及其他To B软件行业的老板都是什么情况,他们都是做什么出身的,是多大年龄做老板的
- 如果越大年龄做老板,侧面说明这个行业越老越吃香,不消太担心35岁的问题。
- 如果SAP行业的咨询公司的老板都是SAP顾问出身,反过来SAP行业的人可以去其他行业做老板,这说明SAP行业有着门槛,其他人不轻易进入,大概说不轻易做好,同时说明在SAP行业学到经验,可以在其他行业应用。
- 如果除了SAP外,整体To B软件行业的老板大多是很晚才创业,而且是企业管理领域的老兵才能做好,那么也说明整个To B领域有着门槛,其他人不轻易进入。
为了说明问题的全貌,我们会对几种范例的企业都检察一下:
1)、四大为代表的外资咨询公司,其SAP业务的老板们的情况
2)、国内本土的SAP咨询公司的老板的配景,这此中会包括一些已经被收购的公司
3)、SAP配景出身,在其他To B行业干的老板
4)、全球范围内To B软件行业的老板的配景
了解这些人的配景,不仅让我们有时机侧面了解是否有35岁危机,同时因为这些人都是行业内敬仰的人士,我们了解下他们的配景,大家可以看看自己有没有时机成为他们。
最好的发展路径就是你心目中有个他,然后努力向他靠拢。
一、外资咨询(如四大)公司的老板的配景
在文章中SAP咨询实施公司的全球排名,我们介绍到了SAP的一些咨询公司。我们从此中选择相当比例的外资咨询公司看一下。
特别说明:部分公司因为(曾)是我的老东家,所以我就不写了,不代表这些公司没有气力。
德勤:
SAP业务主管合伙人:周令坤
SAP顾问出身,毕业于浙江大学,在惠普工作多年,如今他同时是德勤中国汽车行业领导合伙人及SAP服务领导合伙人。
早年做过一个业内非常着名的上汽通用项目,这是中国第一个使用SAP-IS-Auto汽车行业解决方案的,而且是由中国本地团队负责的,厥后在汽车行业(如上汽集团)又做过很多个SAP项目
IBM
SAP业务主管之一:陈秀敏
SAP SD/CRM模块顾问出身,在汽车行业(如东风日产)也做过,早期在SAP咨询部、凯捷安永都呆过。
安永
SAP业务主管合伙人:周倜
SAP顾问出身,清华大学毕业,在埃森哲工作过多年,在埃森哲期间做过很多大型项目,如中国石化,中国石油,国家电网,中国化工等项目。
安永这些年在化工、石油、能源能等行业的表现还是非常不错的,与周老板应该有很大的关系。
普华永道
SAP业务主管合伙人:孙逸
SAP顾问出身,同样也在惠普工作多年,也做过上汽集团的项目,目前担任普华永道中国管理咨询中区主管合伙人、以及整个中国SAP咨询主管合伙人。
德莱维
德莱维是一家规模小一点的外资咨询公司,主要做SAP的,在医疗等行业还是挺有气力的。
主管合伙人:周庆明
SAP 顾问出身,同济大学毕业。
德莱维原来的一个老板是丁晓枫(Tim Ding),也是SAP顾问,如今去Veeva公司做中国区老板,Veeva是全球发展最快的公司之一,主要是基于Salesforce平台,针对医疗行业做CRM相关系统,Veeva建立于2007年,由Salesforce高级副总裁创办,目前市值很吓人,2000亿人民币了。
可以看到SAP行业的老板们基本都是做SAP出身的,所以至少说明一个问题,你的晋升路径是清晰的,你不消担心忽然某个人成为这个行业的高层,而且你还可以像丁总一样去其他To B领域抢位置。
备注:如果想进一步发展,可以看到要做到四大咨询的大老板,还有一个紧张的点,行业也很紧张,这些大P就是在高端行业(大行业)做过大项目,离散的最高端(大行业)就是汽车,当年的惠普在汽车领域很牛,所以很多都是惠普的人,流程、能源行业,埃森哲在这块最强,所以都是AC出来的人,不但纯大老板,普通人如果同时懂管理(SAP),又懂某个行业,那么你肯定可以走的更远。
二、本土SAP咨询公司的老板的配景
这里面分为二种情况
情况1:金盘洗手型的SAP咨询公司,这些公司被其他公司收购了。
情况2:仍然活跃的SAP咨询公司
1、金盘洗手范例
在已往的20年内,在国内的SAP行业发生了五起相对规模较大的SAP咨询公司被其他公司收购了。
企业被收购很多时候是最好的结果,等于是给SAP行业的从业者变现离场,仅次于上市,而且不少SAP咨询行业的从业者本质是合伙人机制,公司的很多员工是有股份的。
按照时间顺序,我们对这些公司及老板做简要的介绍。
2009年被法国源讯收购,收购代价不明。高维的股东数目也不少,不少人应该都分到一笔钱了。
高维信诚应该是SAP咨询行业的鼻祖公司,2000年就建立了,大部分人是来自于SAP公司的咨询部,此中焦点人物是刘建,他是SAP咨询部总监。尽管是从SAP公司离职,但双方之间并没有什么不舒畅,SAP公司作为一个产品公司,当时希望减少自己的咨询业务。
高维的人拿到了源讯的钱后,再过几年高维的焦点人物又创办了景同和九慧,然后景同又卖掉了,又赚了一笔。背面我们也会聊到这二家公司。
2011年被凯捷收购,收购代价不明,但老板们每个人大概拿到了千万这个级别的钱。
派吉事的创始人(主要股东)是郑雁鹏、张雪峰、汪昌任等人,郑雁鹏早期做过中石化SAP项目,张雪峰担任过SAP的副总裁,负责石油电力等行业,张雪峰如今国内的蓝鹰立德公司做CEO。汪昌任也是SAP公司的,还写过一本sap设备管理的书。派吉事也主要是做石油电力等行业。
备注:与张雪峰相关的,还有一件行业内的大事,2008年SAP公司的九华山会议上,张雪峰、王纹、蔡建明,被撤职(离职),此中王纹大家应该都很认识,担任过SAP副总裁,写过《SAP财务管理大全》这本书。
2015年被汉得收购,收购代价1亿多。
达美的主要股东(创始人)是赵旭民和刘涛,此中赵旭民是SAP中国公司咨询部首席技术顾问,刘涛在SAP公司咨询部和安达信(埃森哲)呆过。当年达美在SAP行业还是很有气力的。
景同的主要创始人邵若明原来是高维的,2018年被上市公司赛意收购,收购代价2亿多,赛意的这笔收购目前看还是比较乐成的,景同有好几十人分了这笔钱。
具体在下文中会介绍景同。
爱思普是一个神奇的公司,然后又神奇的在2020年被德勤神奇的收购了。
2、仍然在运营的本土SAP咨询公司的老板
汉得、景同、九慧、海通等公司是市场上比较活跃的本土咨询公司,我们来看一下这些公司的老板的情况。
汉得
汉得就不过多介绍了,这是一家总部在上海的上市公司,很多数据网上都可以检察。这家公司的创始人范建震、陈迪清都是60后。
范建震 复旦大学毕业,96年创办汉得,应该是国内第一家做ERP实施的公司,厥后吸引了其大学同学 陈迪清,加盟汉得,陈迪清在加盟汉得前做过SAP公司的销售总监。2011年汉得上市,当时销售额5个亿,2021年,销售额28亿,算是国内发展的不错的公司了。
最有趣的是范建震、陈迪清,二位老总,他们二人就像一辈子的好基友,是一致举措人,股份差不多,拿的工资也一样。
九慧
2010年建立,祖晓炬、袁昌渊、孙汉东等人建立九慧,大部分创始人来自于高维,都是SAP顾问出身。此中祖晓炬是SAP FICO顾问出身,早年在高维工作,做过海尔SAP项目,
景同
2012年建立,邵若明70后(73年),是创始人,一直做SAP的,也是最大股东,但也只有10%股份,安徽工业大学本科毕业,同济大学硕士毕业,他2000年就参与创建高维。
景同的股权比较分散,徐兵南、杨成良等焦点员工都有不少的股份,拥有1%股份的人应该有几十人,景同18年被上市公司赛意2个多亿收购,1%股份就有200万了。
海通安恒
创始人王传平,SAP顾问出身,早年在东软工作,做过海尔SAP项目,2011年建立海通安恒
该公司目前规模在1000人左右,主要做SAP系统的实施,另外有一定的自有产品。
英诺森
创始人胡益,70后,SAP顾问出身,01年工作,第一份工作应该是波导手机内部SAP顾问,后续在高维、SAP、埃森哲、PWC等公司工作,生存大部分是从事SAP相关工作。2015年建立英诺森
蓝鹰立德
创始人赵佶,SAP HR模块顾问出身,2001年加入SAP公司,2009年建立蓝鹰立德,创业初期主要做SAP HR模块的咨询与实施。
2018年的做了自己的产品蓝税,解决个人所得税的问题。
如上所示,我们可以看到本土SAP咨询公司的老板基本都是SAP顾问出身的。
三、自己开公司做老板,但不做SAP
这些公司有不少,目前有二家规模比较大
销售易
创始人史彦泽,70后,SAP销售出身。
第一份工作在瀛海威,这家企业建立于1995年,厥后被称为“中国第一家互联网公司”,后续在戴尔、思科、BusinessObjects工作,2007年BO被SAP收购,成为SAP的一员,继续做销售方面的工作。在SAP工作几年后,开始创业,创业前SAP中国商业用户部总经理
2011年7月18日,史彦泽自主创业,创建了销售易。
该公司目前规模在1000人左右,主要做CRM的产品研发和咨询交付。
企企通
主要创始人徐辉,70后,1995年本科毕业之后加入宝洁,从事SAP相关的工作,95年能够去宝洁,也是牛逼的不行的人物。后续在多家SAP相关咨询公司工作,厥后加入SAP公司,先后任SAP华南西南区咨询总监、前SAP中国区副总裁。
2014年10月,徐辉牵头,建立了企企通。
该公司目前规模在1000人左右,主要做SRM的产品研发和咨询交付,在SRM领域,基本算是排名非常靠前的公司。这家公司有很多高管是SAP配景出身。
四、全球范围来看,ToB领域创业最乐成的企业
我们也简单看下,已往20多年,To B领域创业最乐成的几家企业,这些创始人都是什么配景。
Salesforce 市值1700亿美元
Salesforce是CRM领域的SasS公司,创始人Marc Benioff,1964年出生,他是非常聪明的人,23岁加入Oracle公司,当年成为Oracle的最佳新员工,三年之后,就成为Oracle公司的副总裁,冲破了Oracle公司的晋升最快记录,深得Oracle创始人的喜好。1999年,创办Salesforce。
有趣的是Benioff还有个非常有名的堂兄弟大卫·贝尼奥夫(David Benioff),是《权力的游戏》的编剧、导演、制片人。
Workday 市值400亿美元
Workday是专注于HR领域的SaaS公司。
创始人Duffield真是个传奇人物,一生创建了二家巨大的公司,47岁创建PeopleSoft公司,当PeopleSoft 在2005年被 Oracle 恶意收购之后,65岁创建Workday公司,当时的Duffield已经是65岁高龄。联合创始人Bhusri 也已经50岁。
Veeva 市值300亿美元+
Veeva专注于为生命科学(医药)领域提供基于云的CRM整套解决方案,于2013年登岸纳斯达克。
创始人Peter Gassner出生于1965年,创业前是Salesforce公司的高级副总裁,在IBM、 PeopleSoft 也工作过多年。2007年创办公司时,他已经52岁了。
小结
一方面,我们看到在国内市场,To B的软件行业整体不是那么好做,比方一直难以进步人天单价、加班多,所以有些行业人士有点灰心
另外一方面,我们可以看到To B行业的门槛还是比较高的,全球范围内来看,To B软件的创始人都是To B领域工作了几十年,在国内SAP领域,几乎所有的SAP咨询公司的大老板都是SAP顾问配景出身的,也有不少SAP配景的人去其他To B领域发展了。
从这一点来说,虽然收入不算太丰厚,但从业人员不消担心互联网巨头的所谓“降维”打击,要知道降维打击是最恐怖的。
在这个行业,资历、经验还是相当紧张的,不消过于担心35岁危机。可以相对的只管好好工作,努力发挥自己价值的行业,真正理解业务流程、理解企业管理、理解行业,学会通过软件给企业带来效率,你就不消太担心工作。无论什么新的技术下,目标都是进步企业管理,降本增效,促进销售收入,企业管理是根,软件是工具。
当然如果你也想发家做大老板,也没问题,但还是需要做好当下,进步自己的能力,同时也不需要着急,在To B领域老板们普遍40多岁才创业,甚至连60多岁创业的都有。
最后说一句,世事难料,没人能预测来日诰日,本文想表达的是相比其他行业,ToB软件行业受到”降维“打击的概率小,是一个需要经验才能做好的一个行业,所以不轻易有35岁危机。
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