人生经历
43岁，开始创建华为
爷爷:金华火腿乡间厨师
父亲: 1910年生，北平民大经济系读书->职业学校任教->国民党兵工厂会计，组织读书会(读书会后来有很多人在新中国成立后成为高级干部。)
母亲: 高中毕业，墟落教师，母亲把对知识的热爱留给了孩子。
高中时经济困难。任正飞每天碌碌饥肠。逆境让人变得现实。★高三任正非的空想是吃上一个完整的白馒头。(空想和追求，随着生活状态条件的改变而不停发生变化，是正常环境)
任正非的父亲较早参加国民党革命，由于身世问题。被政治审查无数，任正非的父亲一生谨小慎微。从不乱发言。曾被关进牛棚。遭受各种屈辱和打击。知识就是力气在任正非上大学时，创建起了很强的观念。任云飞在大学自学电子计算机数字技术，自动控制，逻辑，哲学，还有三门外语。说话能刀刀见血。具有很强的定力。(★定力，狠劲，决心)
文革对任正非是一场人生的洗礼，是他在政治上成熟起来。任正非对那些改变人类命运的科学家崇拜和敬仰也是在大学年代形成。
文革时任正非意识到，眼见了父母亲大半生由于没有通过思想检查而错误发展的机会。任正非得到一个基本的履历，一个人再有本事也得通过所在社会的主流价值承认(当权者宣传的价值观)，才能有机会。
任正非大学毕业后入伍，成为基建工程兵。具有多项技术发明创造。1978年，任正非出席全国科学大会，那年33岁。
在华为，任正非雷厉风行的作风，说话直来直去，脾气暴躁，不留人情，华为的军事作风和唱军歌的传统无不打着部队的烙印。任正非也非常重视政治学习，他把马克思的《资源论》书读多遍，而研究最深的照旧文革时四卷本的《毛泽东选集》。
38岁，任正非从部队转业到深圳，在当时最好的企业，南油集团工作。(任正非大学的同砚xx最后成为了自己的第一个夫人，这位大学同砚是四川省人大常委/副省长的令媛，在参加南油集团之前是该公司的副总司理。)(大学和从军时候的良好，是吸引良好异性的紧张原因)
在南油集团，任正非豪情满怀的给老总立军令状，让他到下面的一家公司任副总司理。在那边40岁的任正非遭碰到人生第一个冬天。对于商业毫无防备，任正非第一笔买卖被人骗200多万贷款无法收回。于是在南油集团无法继续待下去。以是开始创建了一个电子公司。但公司只能在生存线上徘徊。(★充分使用资源/家庭资源/公司资源)
一次★偶然机会，一位程控交换机的朋侪，让任正非帮他卖些装备，任正非偶然做起了程控交换机的代理。分析了一下真空交换机当时的市场环境，发现该由于有很大商机。当时他还在南油集团。说服公司董事会成立数字程控交换机研发组。第一次投入100万没有成功，第二次申请再研究一年并追加200万。第二年依然失败，任正非只得辞职。(机会在偶然之间，在别人的先容之间，在交流之间)
从代销到生产
辞职后，任正非和其他合伙人投入21000元创立华为，注册为团体企业，谋划小型程控交换机，火警报警器，气浮仪开辟和相干工程承包资讯。主要靠★代销香港的HAX交换机。靠利润差获利。颠末几年发展，华为靠代理香港某公司的程控交换机得到了第一桶金。但任正非并不甘心。当时我国大型军用机和用户机大多来自外国，以及大企业和他们在中国的合资企业。但任正非不肯意为他人做嫁衣，代销，没有出头之路。以是他对峙自己的信念。决定发展自己的一条生路。
敢于创办企业是一种勇气，敢于冒着败尽家业预备跳楼的伤害，要搞研发更需要一种勇气。
任正非凭★借精彩的口才，用他的豪情鼓励和同甘共苦，把一群思想单纯，受过高等教诲，希望建功立业热情和渴望的年轻人，打造成一直目的简朴，充满豪情的铁军，真正让全部人从心田相信他们所从事的事业是具有弘大前途的，只要公司能生存下去，每个人都具有极其美好的未来。
★技术发展之路，模仿，超越，技术领先
华为从一家交换机代理商转向了生产商。
耶稣说，你们要走窄门，由于引向灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多；引向永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。
由于技术相对落伍一步成为失败品的产物给华为上了极重的一课。
但是失败的履历是研发人员打下了坚实的技术基础。同时华为的优质服务给各地电信局留下深刻印象。三是华为★良好的售后服务承诺让各地电信局大开眼界。华为承诺只要是华为的装备，不管时间多长，软件升级全部免费。
华为吸取教训，成立专门组织良好研发骨干成立相应部门，时候追踪最新技术发展，做产物规划。并有过之而无不及的，也接纳了雷同国外公司的策略举行"拉动式"市场推广。★宣传3G产物是为了卖GSM，宣传5G产物是为了买3G。
研究JK1000局用机的失败，让华为痛彻心扉，不得不感慨，研发就想赌博，赌对了就成了，赌败了就输了，这种体验对任正非是刻骨铭心的。
★一个看上去红火的公司，在升级换代的大潮中稍晚一步商机就会转瞬即逝，上一年还盈利几个亿，本年可能就会被清盘关门。
要生存下去，只有研发具有天下先进程度的产物，以是无论在硬件或软件技术上，华为公司都是不遗余力的★接纳当时能得到的最新技术，这使得整个设计系统的设计工作非常困难。
任正非激昂的说，“10年以后，华为要和AT&T，阿尔卡特三足鼎立，华为要占1/3天下”(★敢于立大志)。当时大家轰然大笑，心想老板真能吹，要知道当时大家要把头抬的高高的，才能仰视到中国的电信装备老大上海贝尔，而AT&T 则是天下级电信装备大佬，大家把头抬的再高也看不见他的影子。而10年后，华为已经进入天下固定电信往前5位的装备供应商之列。
初来乍到的李一男对任正非的诸如“华为鼓励人人当雷锋，但绝不让雷锋吃亏”等管理思想和见解感到非常的新奇。
击败(搞si)竞争对手，才能生存。
★展会，入局的紧张入口
2002年6月，美国亚特兰放肆办电信装备展， 华为产物在美国市场初次正式表态。华为展示的产物，其性能与思科产物相当，但代价却低了20%~50%。
华为与思科之间的★官司，震惊天下，通过这场官司，华为因祸得福，名声大振，迅速提高了着名度。
狼性企业文化
狼的态度很单纯，对成功坚定不移地向往，狼的耐烦总是令人吃惊，他可以为一个目的耗费很长时间而丝绝不感到讨厌，凭借敏锐的嗅觉，埋头的目的，锲而不舍的耐性，狼总能得到成功。
对趋势要有充分的熟悉和决断力，趋势来自于国家政策，国家战略。
日本软银公司董事长孙公理谈到，★三流的点子加上一流的实行力，永远比一流的点子加上三流的实行力更好。
方法，本领只是形式，紧张的是统一思想，是上下级互相认同，真正走出实行力，实现难的瓶颈，实现共赢。
尤西姆说★管理团队的本事比一把手的领导本事更紧张，管理团队更能有效预示公司的绩效。
企业文化塑造
任正非在召开★员工大会之前常常招呼大家唱《团结就是力气》，《解放军举行曲》等革命歌曲，以鼓舞士气。为了增强员工的竞争意识，生存意识和生存本事，任正非不停的给员工灌输各种思想，★活下去才是硬道理，★为市场贩卖增长所做的一切都不是可耻的，狭路相逢勇者胜等信念。
企业首创人的主张和行为，往往决定了企业的文化。这些主张和行为一旦被企业员工普遍认同并加以实行，企业文化就初具雏形了。
死缠烂打
华为创建了一支善于打硬仗、业绩突出的业务队伍，一线主管人人骁勇善战、身先士卒，★对业务订单死缠烂打，对客户无微不至，与运营商创建利益同盟关系。这种模式带来的业绩和问题都很显着:市场突破本事强、短期见效快；员工恒久高负荷工作，战略协同本事弱，员工升迁，论功行赏。任正非对一线人员期望极高，希望一线的人永远充满豪情和活力。他提出“只要有1%的机会， 就必须花100%的工夫促其成功”。而在华为的贩卖人员当中，刚出校门的学生往往比有履历的人做得更成功，也许这就是豪情的作用。
创建合资公司
为了稳定市场关系，尽快相识客户需求，任正非开始探索新的形式与客户联姻，★创建合资公司，形成利益共同体。以此巩固市场。1995光阴为莫贝科电源公司华为电器前身将18个省邮电管理局的直属企业作为自己的股东。
通过与客户创建合资公司，华为迅速稳定了市场，双方分工相助，各取所需，互惠互利，这些合资公司和一样平常的合资公司差别，这些企业的作用只是签单走账，当地运营商和政府的投资甚至可以先由华为垫付，这促进了华为的贩卖，也疏通了恒久客户关系。
著名经济学家毛仲强说，★现代企业管理的庞大责任就在于谋求企业目的和个人目的两者的同等，两者越同等，管理服从就越好，这就是人性化的管理，关怀员工，激起他们的工作热情，企业才能更加的进步。
著名的企业管理学家沃伦贝尼斯说。员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。
鲇鱼效应
当把鲶鱼放到一个老团队里的时候，那些已经变得有点懒散的老员工，迫于对自己本事的证明和对尊重的追求，不得不再次努力工作，以免被新来的队员在业绩上超过自己，否则老员工的颜面就无处存放了。
以市场为先导，以客户为主导
学问必须卖出去才能是学问。任正非极其现实，他说我不是不见人，我从来都是见客户的，最小的客户我都见。
任正非要求华为人牢记，客户没有错，错的只是华为人。
★感动和感动
感动和感动只有一字之差，“感动”的贩卖工作往往指的是依靠利益和技巧的语言，说服客户购买，而“感动”指的是通过一些温情服务敲开客户的心扉，让其心灵感到震撼。越来越多贩卖人员在实践中意识到，感动仅仅是单一的利益驱策进步，而感动的力气，却能让客户牢记在心，并不停影响周围的人群，因而容易形成连环贩卖。
★技术导向照旧商业导向？
超前太多的技术固然是人类的瑰宝，但必须以牺牲自己来完成。从统计数据来看，那些停业的企业不是由于技术不先进，而是技术先进到别人还没有完全熟悉和承认，甚至没有人来买他的产物，全部华为人都告竣一个共识，技术只是一个工具，新技术肯定要满意，质量好，服务好，成本低的要求，不然就没有商业意义。
从技术驱动转为市场驱动，强调以新的技术本领满意客户需求，但不研发卖不掉的天下顶尖程度。★最好的比例是比别人领先半步研制成功。我们强调要★完全以商业为导向，而不能以技术为导向。这里的商业导向指的是客户需求，不要做盲目的技术崇拜者，要做工程贩子，技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。
华为规定每年必须有5%的研发人员转做市场，同时有肯定比例的市场人员转做研发，目的是制止研发人员只追求技术先进，缺乏对市场的敏感度，在华为内部天然自发形成一条法则，★一切以市场需求为导向，包罗技术开辟，事实上，★华为大多数取得市场成功的产物并不是凭借什么技术上的先进性。
一个国家的领导人到别的国家举行友好访问，都会谈及一些经济相助的事，无疑这是一个企业举行投资营销的最好时机。
华为★依照交际路线设计营销路线，是非常明智的选择。利益有两点:一是可以在国家交际的背景下，恒久稳定外洋发展方向；二是在为经济交际做贡献的同时，可以优先得到国家的支持。别的，紧跟交际，有国家强大的实力做后援，为企业的发展提供了政治支持，也容易在目的市场所在国，嬴得好感和认同， 也保证了投资的稳定，受政治颠簸的影响小，降低了风险。
只有生存才是最本质，最紧张的目的，才是永恒稳定的天然法则。
高科技企业以往的成功往往是失败之母。在瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。
企业要一直活下去，不要死掉，这才是一个真正的企业家该有的心态。
华为任正非对管理的天赋意会，来自于他对人情世故，民气，人性的深刻洞察。
华为基本法
《华为基本法》开篇价值观第一条云云形貌，为了使华为成为天下一流的装备供应商，我们将★绝不进入信息服务业，通过无依赖的市场压力通报是内部机制永远处于激活状态。
任正非暴躁脾气在华为是出了名的。亲朋好友和华为高层都曾被他骂地很凶，但对于普通员工，他却是蔼然可亲的长者。
任正非虽然脾气暴躁，不苟言笑，但他心田深处却★情感精致。
任正非主张踏实服务，反对不切实际的空想，对此他幽默的说，我们战略规划版是研究公司3~5年的战略发展，不是研究公司10年，20年之后的战略发展，我们不知道公司是否可以或许活过20年，假如非要说可以或许说出20年之后华为做什么的话，我可以我就可以论证，20年后人类将不再吃粮食，改吃大粪。
偏执从来都是天下伟人的选择，★偏执的人总会为自己想办法，费尽心机多找一条捷径。
★“开放，妥协，灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范”。任正非讲道。在2008年市场部年终大会中。
管理进步的基本本领简朴讲两个方面，一是向他人学习，二是自我反思。
任正非说:“当我们的人力资源管理系统规范了，公司成熟稳定之后，我们就会打破HAY公司的体系，举行创新。我们当时将引人一批★“胸怀大志，一贫如洗”的良好人才，他们不会安于现状，不会受旧规范的约束，从而促使我
们的人力资源管理体系再次裂变，促进企业再次成长。
草拟《华为基本法》的目的是，我们要渐渐摆脱对技术的依赖，对人才的依赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国。
最后成文的《华为基本法》如许表述价值创造，我们以为★劳动知识，企业家和资源创造了公司的全部价值。
2006年，2007年，华为将★愿景重新规划为“丰富人们的沟通和生活”，其★使命则是“聚焦客户关注的挑衅和压力，提供有竞争力的通信服务方案和通信办理方案和服务一连为客户创造最大价值”。
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